• 富士復(fù)印機定價策略2011-08-30
•     1984年7月，日本富士公司業(yè)務(wù)主管藤野先生飛抵東南亞一發(fā)展中國家，計劃與該國某公司簽定一個關(guān)于從日本進口復(fù)印機的合同。不料某公司老板卻冷冷地告訴他：“我們不打算簽?zāi)欠莺贤�了�！碧僖半m對這公司中途毀約甚為不滿，但并未流露出任何不悅神態(tài)。他想其中定有變故，旋即飛回日本。三天后，藤野再次來到某公司老板面前，開門見山地說：“...[閱讀全文]

• 康柏——不合時宜的兼并2011-08-26
•     康柏對數(shù)據(jù)設(shè)備公司(DEC)的兼并是迄今為止計算機工業(yè)史上最大的一次兼并案。康柏原指望通過這次兼并為其帶來一個燦爛的明天，然而兼并后的康柏卻步履蹣跚，命運坎坷。到底是實施兼并的初始戰(zhàn)略就存在問題呢？還是正確的戰(zhàn)略選在一個錯誤的時機？改寫行業(yè)紀錄的大兼并康柏是在兩年半前兼并數(shù)據(jù)設(shè)備公司的，當時的康柏正處于鼎盛時期，這家德... [閱讀全文]

• 忽視了“中國特色”的伊萊克斯冰箱廣告2011-08-23
•     當伊萊克斯冰箱漂洋過海從瑞典挺進中國時，廣告界人士無不仰目視之。因為在知名的戛納國際廣告節(jié)上，中國廣告三進三沒，而伊萊克斯吸塵器廣告不僅在1997年獲了獎，還被稱為夸張手法運用的典范之作。伊萊克斯冰箱來到中國，帶來了同樣使用夸張手法的廣告，并在中央電視臺黃金時段每晚播放兩次（第一次在焦點訪談之后，第二次在黃金劇場之后）...[閱讀全文]

• “紅旗”轎車廣告語征集活動2011-08-19
•     新型“紅旗”轎車自1996年上市面上以來，以獨特的品牌魅力與優(yōu)異的性能表現(xiàn)引起人們廣泛的關(guān)注，為了爭取更加有利的市場地位，加大宣傳范圍，加強宣傳力度，在1997年初，“紅旗”調(diào)動品牌優(yōu)勢，推出了大規(guī)模的廣告語征集活動，在全國乃至海外華人中引起了強烈反響。新“紅旗”首選公務(wù)用車，定位獨特。一汽集團決定以面向全球華人的廣告... [閱讀全文]

• 澳柯瑪?shù)囊娮C促銷2011-08-16
•     澳柯瑪電熱水器是澳柯瑪集團廚潔具事業(yè)部的主導(dǎo)產(chǎn)品，也是澳柯瑪熱水器有限責任公司市場部1998年策劃成功的產(chǎn)品。該策劃方案實施后的1個月，僅青島地區(qū)產(chǎn)品銷售就達到3000臺，且澳柯瑪廚潔具的系列產(chǎn)品銷量較1997年同期增長158％。且澳柯瑪電熱水器的成功，為在目前品牌推廣工作做了有益的嘗試。同行市場及消費者分析1998年...[閱讀全文]

• 柯尼卡在臺灣的渠道策略2011-08-12
•     照像軟片是一個競爭異常激烈的行業(yè)，在其中，柯尼卡以后發(fā)品牌的姿態(tài)，通過種種營銷努力，在短短一兩年時間內(nèi)迅速崛起，使得原本由富士、柯達雙雄爭霸的軟片市場，驟變?yōu)槿�足鼎立之勢，其市場占有率扶搖直上，以超過30%進占亞軍寶座，直逼富士龍頭老大，這種輝煌戰(zhàn)績使得市場人士嘖嘖稱奇，稱之為營銷異數(shù)。有人將這些成就歸功于文章選得好，... [閱讀全文]

• 搶占市場制高點的科龍集團2011-08-09
•     創(chuàng)業(yè)于1984年的廣東科龍公司，當年是一個僅有300多人的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，經(jīng)過十多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，從一個作坊式的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠發(fā)展成為具有國際化、現(xiàn)代化規(guī)模的中國家電企業(yè)之一，1999年銷售冰箱260萬臺，空調(diào)70萬臺，冷柜16萬臺，銷售收入為81.73億元。冰箱和空調(diào)的市場占有率分別為25%和9%。1 高技術(shù)、高起點的產(chǎn)品定位“要...[閱讀全文]

• 武商集團的成功之道2011-08-03
•     1982年毛冬聲奉命出任武漢商場總經(jīng)理。面對每日20萬客流，愈來愈窄的營業(yè)空間，他決定拓展營業(yè)面積，改造舊商場，提出舉債擴建的“膽大妄為”的計劃。商場擴建期間，租展覽館營業(yè)。舉債120萬美元擴建裝修，請香港的裝修隊伍承攬工程。一、自置死地“背水一戰(zhàn)”經(jīng)過擴建的新大樓，營業(yè)面積擴大了一倍。開業(yè)的第一年，在武商的銷售史上，... [閱讀全文]

• 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的魅力2011-07-29
•     1999年1月15日，身為全國政協(xié)委員的姜昆，為了弘揚中華民族的相聲藝術(shù)，聯(lián)絡(luò)社會的有識之士，讓中國相聲上網(wǎng)了。姜昆的網(wǎng)站不但“網(wǎng)上播相聲”、“網(wǎng)上學(xué)相聲”等版塊越來越引人矚目，而且“中國名人聊天室”、“中國笑星”、“中國名人網(wǎng)”更是紅火。從相聲到網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商，姜昆走出了一條曲線救“笑”的道路。姜昆以藝術(shù)家特有的敏銳感覺...[閱讀全文]

• 西門子的通路運作2011-07-18
•     西門子是一個有著百年歷史的國際名牌，其冰箱產(chǎn)品自登陸中國市場以來，道路并非一帆風(fēng)順，也有過困惑。在國產(chǎn)冰箱技術(shù)不斷進步、質(zhì)量不斷提升、產(chǎn)品不斷創(chuàng)新的滾滾潮流中，西門子賴以驕傲的“技術(shù)”、“質(zhì)量”難以形成明顯的差異優(yōu)勢。然而，在國內(nèi)同行認為是其“弱項”的通路領(lǐng)域，西門子卻下足功夫，創(chuàng)造了生機勃勃的銷售活力，其成功的銷售通... [閱讀全文]

• 多品牌策略 TCL的白色家電2011-07-15
•     在著名的彩電巨頭TCL集團宣布進軍白色家電行業(yè)，全面實施多元化戰(zhàn)略之初，就引發(fā)了諸多爭議，有人斷言不會有什么好結(jié)果，甚至搬出風(fēng)水之道，在廣東珠江三角洲，一條珠江，涇渭分明，珠江左岸家電企業(yè)做白色家電，珠江右岸的家電企業(yè)經(jīng)營黑家電，這樣風(fēng)水布局，不可造次，否則將為你的“叛逆”付出代價。然而TCL白家電成了黑馬，并一度引發(fā)...[閱讀全文]