富士復印機定價策略

　　簽完合同的藤野立刻飛回日本，第二天便來到專門生產B型復印機的廠家，請廠家把經銷權交給富士公司，同時，愿再加一成價格，條件是B型復印機的輔助材料和設備由富士公司獨家經營。兩家簽定了和約。

　　1500臺復印機如期運往那公司，由于價格低廉，富士公司的這筆生意不僅沒賺，反而虧損了不少。就在公司出售這1500臺復印機時才恍然大悟，用戶不僅要購買復印機，而且還需要大量的輔助材料和設備。那公司只好再次與富士公司合作。這次富士公司主動權在握，售出輔助材料和設備不僅彌補了先前的虧損，還取得了可觀的盈利。

　　［案例分析］

　　當企業(yè)生產的系列產品存在需求和成本的內在關聯(lián)性時，為了充分發(fā)揮這種內在關聯(lián)性的積極效應，可采用產品線定價策略。在定價時，首先確定某種產品的最低價格，它在產品線中充當領袖價格，吸引消費者購買產品線中其他產品；其次，確定產品線某種產品的最高價格，它在產品線中充當品牌質量和收回投資的角色；再者，產品線中其他產品也分別依據(jù)其在產品線在的角色不同而制定不同的價格。