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店鋪運(yùn)作
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  • 導(dǎo)購(gòu)員如何提升自己的銷(xiāo)售能力及案例分析2008-12-24
  •     導(dǎo)購(gòu)員如何提升自己的導(dǎo)購(gòu)水平　　 一、要掌握產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)和賣(mài)點(diǎn) 要成為贏家要先成為專(zhuān)家。作為一名導(dǎo)購(gòu)員的基本技能，首先必須要掌握產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)(包括要掌握相關(guān)的企業(yè)文化)，挖掘所賣(mài)產(chǎn)品的與眾不同之處(只要用心去找總能找到)，然后“以長(zhǎng)比短”(就是“以己之長(zhǎng)，比人之短”，這個(gè)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)情況，當(dāng)然要掌握...
  • 作為一名服裝導(dǎo)購(gòu)如何保持良好的心態(tài)2008-11-18
  •     導(dǎo)購(gòu)是品牌企業(yè)或?qū)Ｙu(mài)店的形象代言人，其素質(zhì)的好壞直接決定著消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知與產(chǎn)品的走量。那么，在工作中，導(dǎo)購(gòu)究竟要以何種心態(tài)，才能更好地為消費(fèi)者服務(wù)，筆者從實(shí)際操作方面，來(lái)談?wù)劊?導(dǎo)購(gòu)要有只為成功想辦法，不為失敗找理由的理念。導(dǎo)購(gòu)就是服務(wù)于該品牌或?qū)Ｙu(mài)店的形象代言人，其一言一行，都關(guān)系著專(zhuān)賣(mài)店與品牌在該區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展...
  • 服裝導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)資料2008-11-13
  •     導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍的素質(zhì)提升、賣(mài)場(chǎng)的管理、終端的促銷(xiāo)，是決定單店零售量的最直接因素，但許多廠(chǎng)家都做不好�，F(xiàn)在，銷(xiāo)售渠道的二次重組和高度集約化，更使我們不得不去關(guān)注終端賣(mài)場(chǎng)的單店零售效果。所以，誰(shuí)在銷(xiāo)售渠道市場(chǎng)份額突出，誰(shuí)就能在一定程度上決勝終端。 那么決定單店零售量的主要因素是什么呢？...
  • 臨門(mén)一腳建奇功：銷(xiāo)售最重要的環(huán)節(jié)(一)2008-11-07
  •     發(fā)展是硬道理，銷(xiāo)售考真功夫。 在一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中，總是有人業(yè)績(jī)突出，成長(zhǎng)為銷(xiāo)售明星；而有人業(yè)績(jī)平平，混跡于同行四處謀生；更有那么一些失敗者，他們除了消耗公司的差旅費(fèi)之外，基本見(jiàn)不到其績(jī)效。究其因，樂(lè)觀(guān)者曰時(shí)機(jī)，悲觀(guān)者曰命運(yùn)，明理者曰區(qū)域差異，糊涂者...
  • 臨門(mén)一腳建奇功：銷(xiāo)售最重要的環(huán)節(jié)(二)2008-11-07
  •     射門(mén)的要點(diǎn)：選準(zhǔn)角度 如果我們面對(duì)的是一座空門(mén)，而你又是一個(gè)人自由自在地玩耍，我相信不會(huì)踢球的人也能輕松進(jìn)球,除非你是香港腳（腳太臭）。但是，在賽場(chǎng)，后有追兵，前有堵截，旁有干擾和偷襲，上有觀(guān)眾，耳邊有裁判的哨子，對(duì)手有時(shí)根本就不講什么游戲規(guī)則，...
  • 臨門(mén)一腳建奇功：銷(xiāo)售最重要的環(huán)節(jié)(三)2008-11-07
  •     7、誘之以利式。企業(yè)是一種追求利潤(rùn)的動(dòng)物，而客戶(hù)是一種攫取利益的殘酷動(dòng)物。沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永恒的利益。所以，跟客戶(hù)談利益，永遠(yuǎn)是他感興趣的話(huà)題。但是，談利益，我們主張要談得實(shí)際一點(diǎn)：一要幫客戶(hù)規(guī)劃分銷(xiāo)價(jià)、終端零售價(jià)，讓他確實(shí)感覺(jué)到可能的利潤(rùn)空間，切莫只報(bào)價(jià)就算完事，這樣的話(huà)客戶(hù)永遠(yuǎn)都會(huì)嫌你的價(jià)格貴，因?yàn)槟銢](méi)告訴他如...
  • 服裝店如何做好顧客管理2008-11-05
  •     1、顧客是什么？對(duì)于導(dǎo)購(gòu)來(lái)說(shuō)，顧客是全世界最重要的東西顧客是商業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中最重要的人物顧客是店鋪一切業(yè)績(jī)與收入的來(lái)源顧客是店鋪經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的血液顧客是店鋪的一個(gè)組成部分，不是局外人顧客是導(dǎo)購(gòu)應(yīng)當(dāng)給予最高禮遇的人因此，顧客至上，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的 2、顧客管理的目的(1)、建立良好的企業(yè)形象(2)、接近與消費(fèi)者的距離，建立雙向溝...
  • 陪女友逛街想到的銷(xiāo)售技巧（一）2008-11-03
  •     女孩子愛(ài)逛街被認(rèn)為是天經(jīng)地義的，每個(gè)傍晚和周末都會(huì)看見(jiàn)年輕漂亮的女孩徜徉在街頭、專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)，有的手里大包小包拎一堆，有的手里空空如野，挑的、選的、看的、試的，都忙的不亦樂(lè)乎。難怪人們都說(shuō)小孩和女人的錢(qián)最好賺（小孩的錢(qián)好賺，我是理解的，因?yàn)槲业牡谝环萋殬I(yè)就是銷(xiāo)售嬰幼兒奶粉），可我又想問(wèn)一問(wèn)，好賺但你到底賺了多少？你能不...

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