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終端導購：讓顧客用右腦購買2009-03-31
- 人的大腦是由左腦和右腦組成的。據(jù)科學的分析，左腦和右腦是有明確分工的。左腦負責邏輯思維，右腦負責形象思維。也就是說，左腦是理性的，右腦是感性的。左腦是思維縝密、邏輯清晰的藍色；右腦是思維跳躍、感情用事的紅色。顧客在做出購買決定時，是在用左腦；還是右腦；還是左右腦同時用；還是先左腦，后右腦；還是先右腦，后左腦。對終端導購...
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服裝銷售技巧讓服裝導購銷量倍增2009-03-06
- 在服裝銷售過程中，導購提升自身的銷售服務技巧，最為有效的方法就摸透客人的心理，摸透了客人的心理，就是事半功倍，牽住了牛鼻子。摸不透客人的心理，就是事倍功半，拉住了牛尾巴，客人死活不跟你走。中國服裝經(jīng)營網(wǎng)認為，研究銷售、提升門店銷售業(yè)績、營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技...
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給寶寶選衣服的小貼士2009-02-21
- 不要給寶寶穿化纖衣服，化纖衣服易產(chǎn)生靜電，它會力。重皮膚的干燥和不透氣感。 不要選擇含馬海毛的毛線,因為容易脫毛,吸入到寶寶氣管和肺內(nèi)會引起疾病。 不要給寶寶穿高領(lǐng)毛衣或絨衣，雖然它可抵御風寒，但容易引起頸部痊癢及等麻疹。 不要給皮膚過敏的寶寶穿羽絨服，因它可誘發(fā)全身皮膚出現(xiàn)皮疹及支氣管痙攣。 保持寶寶襪子干爽,襪子潮...
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服裝導購銷售秘訣2009-02-11
- 推銷準備 推銷準備是至關(guān)重要的，推銷準備的好壞直接關(guān)系到推銷活動的成敗。一般來說，推銷準備主要包括三個方面：第一是推銷員自我準備；第二是推銷員充分認識自己推銷的產(chǎn)品；第三是對顧客做好應有的準備。每一位推銷員都應該在推銷前做好這三方面的準備工作，以便做到心中有數(shù)，穩(wěn)操勝券。 ...
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導購如何讓顧客滿意？2009-02-11
- 顧客滿意的形成主要由四個方面影響：顧客期望值、顧客感知的產(chǎn)品價值、顧客感知的服務價值、顧客購買成本。 經(jīng)歷、經(jīng)驗、人際口傳、銷售者承諾、競爭者信息等構(gòu)成顧客的期望值，顧客感知的產(chǎn)品價值及服務價值高于預期價值，就會產(chǎn)生滿意的感受，并會出現(xiàn)重復購買的行為�？梢�，在產(chǎn)品價值不可...
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服裝導購培訓，培訓什么？[服裝銷售技巧實戰(zhàn)系列文章1]2009-01-13
- 服裝導購培訓，培訓什么？ 商場如戰(zhàn)場 每一個士兵在參軍之后、在參加戰(zhàn)斗以前，都會接受大量的軍事訓練，即使沒有實際的戰(zhàn)斗，訓練也從來沒有停止過，這就是所謂的“養(yǎng)兵千日，用兵一時”。實際情況中，也會把來不及訓練的士兵或訓練不足的士兵投入到兵火分飛的前線戰(zhàn)場上，這樣的結(jié)果可想而知，沒有經(jīng)過嚴格訓練的士兵...
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服裝銷售過程中導購如何提升銷售技巧2009-01-10
- 在服裝銷售過程中，導購提升自身的銷售服務技巧，最為有效的方法就摸透客人的心理，摸透了客人的心理，就是事半功倍，牽住了牛鼻子。摸不透客人的心理，就是事倍功半，拉住了牛尾巴，客人死活不跟你走。中國服裝經(jīng)營網(wǎng)認為，研究銷售、提升門店銷售業(yè)績、營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技...
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服裝銷售技巧：拉住老客戶 發(fā)掘新客戶2008-12-31
- 隨著消費者購買力和消費需求的不斷提升和變化，企業(yè)想方設(shè)法地不斷的來滿足這些需求，甚至隨著市場競爭的不斷加大，消費者的潛在需求也被挖掘了出來，這樣一來，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，各個行業(yè)逐步變的成熟起來，隨之，在有限的市場空間里，企業(yè)之間對顧客的搶奪越發(fā)激烈起來。所以，顧客忠誠就成了各個行業(yè)的企業(yè)拼命追求的目標，以此來留住自...
