卓維樂：五個(gè)不得不遵守的童裝市場的營銷策略

    情感營銷在童裝營銷中的運(yùn)用。情感是人與人之間永恒不變的主題。兒童作為一個(gè)特殊的群體，盡管新出生的嬰兒對外面的世界還一無所知，但作為養(yǎng)育他們的父母來講，這個(gè)新的生命將接受他們的保護(hù)，更看到了未來了未來和希望。對于父母來說給予他們能給予的，付出他們能付出的，盡可能的滿足他們的孩子。這是一種偏愛也是一種感情交流，進(jìn)而引發(fā)消費(fèi)。所以情感營銷在童裝銷售中顯得極為的重要，運(yùn)用得當(dāng)就會(huì)讓企業(yè)事半功倍。

    建立情感品牌文化。現(xiàn)在市場的競爭已經(jīng)從物質(zhì)層面上的產(chǎn)品競爭過渡到心理層面的文化競爭，而心理層面的文化競爭正是需要情感的融合，現(xiàn)在的服裝商家已經(jīng)不說賣的是衣服，而說是賣的品牌的文化�？梢姮F(xiàn)在市場競爭以不僅僅是物質(zhì)方面，更重要的是心理方面的競爭。這樣讓消費(fèi)者覺得我們賣童裝并不是賣衣服，我們賣的是母愛的呵護(hù)，賣的是童年的樂趣，賣的是兒童未來的希望……

    注重童裝產(chǎn)品的人性化。兒童時(shí)期骨骼正處于生長發(fā)育階段，皮膚細(xì)膩，而且兒童生性好動(dòng)。因此，在對童裝的面料選用上必須要進(jìn)行嚴(yán)格的過關(guān)，應(yīng)具備良好的柔軟性、伸縮性、無刺激性和安全性能。所以在設(shè)計(jì)時(shí)盡量選擇吸濕性強(qiáng)、保暖性好、抗靜電性好。結(jié)構(gòu)上最好采用“A”型。

    注重品牌文化對兒童的塑造。兒童穿衣是一種綜合藝術(shù)，它涵蓋了色彩、面料、款式等對兒童的行為心理有著直觀的影響，也可以說成是家長對兒童早期審美教育的一種物化行為，這種引導(dǎo)性教育要從兒童眼里所看到的開始。兒童的心理形成過程中，社會(huì)文化、家庭文化則起重要作用。

    童裝消費(fèi)群體的識辨及營銷策略把握市場的使用者與決策者。童裝有別于成人服裝，兒童是使用者，而家長才是決策者。因此，造成了市場銷售的復(fù)雜性。隨著獨(dú)生子女?dāng)?shù)量的不斷增多，“決策者”在對“使用者”服裝消費(fèi)的支出將會(huì)越來越大。而大多數(shù)生產(chǎn)童裝的商家并沒有意識到童裝市場存在的巨大市場空白和無限商機(jī)。隨著社會(huì)物質(zhì)文化水平的不斷提高，為滿足童裝向個(gè)性化、多樣化發(fā)展。

    兒童的生理、心理和消費(fèi)行為不同于成年人的特點(diǎn)。筆者要通過對兒童消費(fèi)心理的研究，要把孩子向好的方向去引導(dǎo)和教育，并且滿足市場對兒童的需求，體現(xiàn)出賣者、買者都能根據(jù)孩子的自身出發(fā)，避免攀比現(xiàn)象出現(xiàn)。要時(shí)刻關(guān)心孩子的健康成長。、