• 做一名優(yōu)秀導(dǎo)購員應(yīng)具備六大杰出能力2009-06-12
•     【中國童裝網(wǎng)】 同樣的位置，同樣的商場，同樣的產(chǎn)品，不同的人，銷售成績不同。想必許多人會有同感。 一個優(yōu)秀的人即使換一家公司工作，也會做的很優(yōu)秀；一個銷售高手，無論賣什么產(chǎn)品，都會賣的很好。 能夠成功的人，也都是優(yōu)秀的個人，成功并不是天生具來的...

• 優(yōu)秀導(dǎo)購員“四不做”2009-06-09
•     【中國童裝網(wǎng)】 零售終端，銷售鏈的末端，消費者和企業(yè)“競技”的足球場，消費者用“拒絕、異議”緊守“購買”的大門，能否洞穿消費者把守的“購買”大門，就看導(dǎo)購員的“臨門一腳”踢得怎么樣。個人素質(zhì)與導(dǎo)購技巧決定其進攻是否有效。 他們直接面對消費者，這“臨門一腳”踢得好不好與其角色定位有極大的...

• 導(dǎo)購就是企業(yè)品牌代言人2009-06-06
•     【中國童裝網(wǎng)】對于導(dǎo)購，相信絕大部分人都會這樣認為：“不就是營業(yè)員嘛”。他們說得沒錯，“導(dǎo)購”，僅從書面解釋即為“引導(dǎo)采購”，也就是引導(dǎo)消費，這是導(dǎo)購員最基本的職責(zé)，也是眾商家聘用導(dǎo)購后所發(fā)揮出的最常見功能。每一個商家的導(dǎo)購，都是構(gòu)成終端營銷的最基本要素之一。可實際上導(dǎo)購的身份遠遠不僅止于營業(yè)員，而是企業(yè)品牌的代言人、...

• 童裝導(dǎo)購員：如何鑒定童裝質(zhì)量安全2009-06-01
•     【中國童裝網(wǎng)】六一兒童節(jié)到了，很多家長都會為自己的小寶寶購買服裝。但美麗的外表固然惹人喜愛，也要符合質(zhì)量安全標(biāo)準才行�？纯促|(zhì)檢總局公布的童裝不合格名單，你就會知道它對孩子的健康有多么的重要。對此，省城幾大賣場的童裝導(dǎo)購員，看看她們對童裝質(zhì)量有哪些鑒定方法吧。 張小姐：目前市場上抽查不合格...

• 你屬于那種類型的導(dǎo)購？2009-05-31
•     【中國童裝網(wǎng)】在如今這“終端為王”的時代，導(dǎo)購作為終端一線的銷售人員，已經(jīng)越來越受到了企業(yè)的重視。導(dǎo)購自身的素質(zhì)情況怎么樣，個人修為如何，不僅會影響到終端的銷售業(yè)績，而且對導(dǎo)購本人的職業(yè)方向和人生目標(biāo)亦是影響深遠。 從三種不同的導(dǎo)購境界層面，我們即可以看出個中原由： 第一種境界：以溝通技巧為導(dǎo)向的推銷型導(dǎo)購...

• 教你留住顧客2009-05-31
•     【中國童裝網(wǎng)】 筆者在為企業(yè)培訓(xùn)之前，都要對其終端進行問卷調(diào)查，其中反饋最多的一個問題是：進店的顧客停留時間很短，大多只是逛一圈就走了；并且很多導(dǎo)購還反應(yīng)，不管自己怎樣努力，處理的結(jié)果仍然很不理想。 是的，不能留住顧客是目前終端普遍的問題，也是影響終端銷售業(yè)績提升的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它的重要性不亞于“喉嚨”的作用。顧客在...

• 導(dǎo)購如何轉(zhuǎn)化銷售過程中的挫折？2009-05-30
•     【中國童裝網(wǎng)】 銷售人員往往在一個客戶身上就得花費很大的經(jīng)歷，所以這個過程稍微哪個環(huán)節(jié)出一些問題，就很容易導(dǎo)致客戶流失，就讓我們所有努力都打了水漂，很容易導(dǎo)致人產(chǎn)生挫折感？ 在我長期單店營業(yè)力提升咨詢培訓(xùn)的過程中，我發(fā)現(xiàn)好幾類這種情況發(fā)生： ...

• 服裝店的導(dǎo)購 到底是由誰來指派的？2009-04-30
•     隨著各傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)能的不斷增強，整個市場呈現(xiàn)一種“粥(產(chǎn)品)多僧(消費者)少”的“倒掛局面”。于是“掌控終端，決勝終端”便成了幾乎每個生產(chǎn)廠家的營銷指導(dǎo)思想。因此，在這種“大終端”思想的直接指引下，終端環(huán)節(jié)形成了一種“需求內(nèi)壓”，于是，導(dǎo)購員這一特別群體便應(yīng)運而生了。 較之計劃經(jīng)濟時代的營業(yè)員和柜臺小姐，今天的導(dǎo)購員對產(chǎn)...