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店鋪運(yùn)作
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  • 服裝專業(yè)顧問式銷售解讀 體驗互動成為關(guān)鍵2010-06-14
  •     【中國童裝網(wǎng)】多元化的市場需求和日益競爭激烈的門店終端，還有網(wǎng)上銷售對門店銷售的沖擊，服裝門店終端如何提升門店‘顧客體驗互動質(zhì)量’是銷售成交的關(guān)鍵!如今服裝商品已經(jīng)不是“穿衣保暖”功能訴求的年代，消費(fèi)者有了更多的選擇、更多的個性化需要、更多的判別標(biāo)準(zhǔn)。專業(yè)顧問式銷售，也許很多人還...
  • 服裝店員如何服務(wù)才能賣更多的衣服？2010-06-12
  •     【中國童裝網(wǎng)】服裝店的店員很多都是靠提成拿工資，在這樣的情況下，店員自然想在與顧客進(jìn)行更好的交流，賣更多的服裝。接近顧客是店鋪銷售的一個重要步驟，也是一個很有技巧的工作。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易；反之，未開口便嚇跑了消費(fèi)者。一起看看下面的原則，或許能給店員在導(dǎo)購過程提供經(jīng)驗。 ...
  • 服裝專賣店的銷售服務(wù)模式創(chuàng)新2010-06-11
  •     【中國童裝網(wǎng)】在對于國外一些品牌研究中，很多品牌的知名度和規(guī)模并不大，但他們有著很好的口碑和良好的盈利，原因是他們總有自己與眾不同的服務(wù)產(chǎn)品來為品牌服裝增加附加值。而面對金融危機(jī)背景下的銷售額下降,下一個帶動消費(fèi)者消費(fèi)的新動力又是什么呢? 用服務(wù)帶銷售雖然已經(jīng)很不陌生,但如今男裝品牌專賣的服務(wù)方式通常都是免費(fèi)熨燙\免費(fèi)...
  • 如何做一個優(yōu)秀的服裝導(dǎo)購員？2010-06-10
  •     【中國童裝網(wǎng)】第一，要有專業(yè)的知識，要充分了解你的貨品并對他們有信心，學(xué)習(xí)相關(guān)的服裝業(yè)務(wù)知識，比如這衣服是什么布料，有什么成分，怎么正確洗滌，高檔的服裝還要知道如何收藏等等。第二，要有服裝搭配的眼光，學(xué)習(xí)一點形象設(shè)計，服裝搭配的知識應(yīng)用到銷售過程中，會大大增加顧客對你的信任。第三，服務(wù)態(tài)度要熱情，真誠，不管顧客這次有沒...
  • 服裝導(dǎo)購員最不能犯的錯誤有哪些？2010-06-09
  •     【中國童裝網(wǎng)】三百六十五行，行行都有門道，做一個合格的服裝導(dǎo)購人員也不是那么容易的。如何提高服裝店的銷售額，如何能賣出更多的衣服呢？服裝導(dǎo)購員的作用不可小覷。但是，在幾年的逛商場、看店鋪的經(jīng)驗里，發(fā)現(xiàn)一些導(dǎo)購員很容易犯的錯誤。1.不能主動招攬顧客導(dǎo)購也是很辛苦的工作，同時，導(dǎo)購員的時間因為顧客流量的影響難免出現(xiàn)一些空白...
  • 應(yīng)對顧客的積極態(tài)度2010-05-17
  •     【中國童裝網(wǎng)】顧客提出疑問或異議不僅是正常現(xiàn)象，而且往往是有誠意的表現(xiàn)，導(dǎo)購員此時不必失望，更不應(yīng)該消極，而應(yīng)自始至終都以積極的態(tài)度對待： 對于抱怨和投訴，正面承擔(dān)錯誤，以行動改正，以征得顧客的認(rèn)同和諒解。例如，一位顧客說他的一個朋友買了海信彩電出了質(zhì)量問題，因此認(rèn)為海信彩電質(zhì)量不好。此時導(dǎo)購員不要與...
  • 導(dǎo)購：門店成交“金牌六步”2009-08-12
  •     【中國童裝網(wǎng)】編者按：同樣的產(chǎn)品同樣的價格，但不同的導(dǎo)購員卻有著很大的差別，同一片藍(lán)天下的導(dǎo)購卻有著不同層次的區(qū)別，這背后的秘密究竟為何物？摘自實效營銷培訓(xùn)第一人劉孝明先生《終端攔截實戰(zhàn)兵法》培訓(xùn)課程的這篇文章，也許可以告訴我們很多背后的故事。 “今天你賣了嗎？”這是很多導(dǎo)購...
  • 導(dǎo)購員培訓(xùn)應(yīng)注意的關(guān)鍵點之企業(yè)文化2009-08-03
  •     【中國童裝網(wǎng)】我們都知道，專業(yè)攝影師最忌諱的是別人拿電腦特技圖像作品同他的攝影作品去作“橫向比較”，雖然電腦圖像往往在許多方面都比攝影作品技高一籌。同樣道理，高薪固然能吸引優(yōu)秀導(dǎo)購員的加盟，但那畢竟是“重賞之下，必有勇夫”的思想作祟，而培訓(xùn)工作的重要性也一樣不容忽視。 現(xiàn)代企業(yè)的利潤率空前透明，由于成本增加導(dǎo)致的...

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