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陪女友逛街想到的銷售技巧（二）2008-11-03
- 四、 要做顧客的顧問。其實很多人也是理性的逛街的，如阿慧和阿瓊。阿瓊買衣服是有目標(biāo)的，第一、因為體形稍胖，肯定要求衣服穿起來能“瘦身”，掩蓋住自己的“胖”，畢竟女孩子都愛美嘛。第二、因為是換了工作，要到新的工作環(huán)境去上班，肯定要正規(guī)一些，不要過于休閑（她是辦公室職員）。第三、顏色要年輕一些，同時價格也不要太貴。為什么到...
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昔日購物狂 今朝賣衣忙2008-11-03
- “原價998的miss sixty長裙，只穿過兩次，九成新，現(xiàn)在150元轉(zhuǎn)讓；原價399元的季候風(fēng)百褶及膝裙，現(xiàn)價80元…………”昨日，網(wǎng)友“番茄”忙著清理自己的衣櫥，將閑置的衣物掛到網(wǎng)上轉(zhuǎn)賣。她說，從購物狂變成二手衣服掌柜，這是金融危機所逼。 接受采訪前，“番茄”一再叮囑記者只能用網(wǎng)名。她說，朋友們要是知道曾經(jīng)很奢侈...
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服裝店員銷售技巧2008-10-30
- 在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法： 1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。 2、適合于顧客...
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導(dǎo)購如何有效地進行提煉服裝賣點呢2008-10-30
- 做過營銷的人都知道“賣點”是什么，也明白“賣點”在終端銷售突圍中的重要性。隨著陶瓷行業(yè)的日益成熟，產(chǎn)品技術(shù)、甚至營銷手法，推廣手段都越近乎雷同時，如何進行差異化賣點提煉就成為營銷能否成功的關(guān)鍵因素，然而，賣點如何科學(xué)、有效地進行提煉呢？有哪些方法呢？這是我們一線終端導(dǎo)購人員最為關(guān)注的問題。 如何進行產(chǎn)品賣點的提煉？得先...
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導(dǎo)購如何有效地進行提煉服裝賣點呢？2008-10-24
- 做過營銷的人都知道“賣點”是什么，也明白“賣點”在終端銷售突圍中的重要性。隨著陶瓷行業(yè)的日益成熟，產(chǎn)品技術(shù)、甚至營銷手法，推廣手段都越近乎雷同時，如何進行差異化賣點提煉就成為營銷能否成功的關(guān)鍵因素，然而，賣點如何科學(xué)、有效地進行提煉呢？有哪些方法呢？這是我們一線終端導(dǎo)購人員最為關(guān)注的問題。 如何進行產(chǎn)品賣點的提煉？得先...
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促銷是如何有效提高顧客的客單價的2008-10-24
- 促銷是如何有效提高顧客的客單價的 靠提高品單價來提高客單價，僅能起一定作用，一味依靠它是非常困難也是不可行的，因為它可能導(dǎo)致入店顧客數(shù)和顧客購買數(shù)量的減少。所以，你還得在顧客購買的單品數(shù)上做文章。 對于一家每天顧客數(shù)千人的大型超市來...
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服裝店常用導(dǎo)購用語2008-10-23
- 1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看（普通話）！” 2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時，對產(chǎn)品的功能及款式賣點進行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下�！辈⒅鲃釉儐柶浯a數(shù)，并將貨物取...
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如何應(yīng)對顧客的討價還價2008-10-22
- 一、洞察顧客真實想法。 顧客是真心想要購買這件衣服，還是隨便問問做價格參考，我們要判斷清楚。對非真心購買的，我一般給個中間價，不再與對方辯論。而對真心購買的，就應(yīng)該步步跟進，不能讓對方覺得自己的怠慢而離開。如何判斷顧客是否真心購買，我們可以觀察顧客的眼神，眼神游離不定的，一般是...
