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陪女友逛街想到的銷售技巧(二)2008-11-03
- 四、 要做顧客的顧問。其實很多人也是理性的逛街的,如阿慧和阿瓊。阿瓊買衣服是有目標(biāo)的,第一、因為體形稍胖,肯定要求衣服穿起來能“瘦身”,掩蓋住自己的“胖”,畢竟女孩子都愛美嘛。第二、因為是換了工作,要到新的工作環(huán)境去上班,肯定要正規(guī)一些,不要過于休閑(她是辦公室職員)。第三、顏色要年輕一些,同時價格也不要太貴。為什么到...
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昔日購物狂 今朝賣衣忙2008-11-03
- “原價998的miss sixty長裙,只穿過兩次,九成新,現(xiàn)在150元轉(zhuǎn)讓;原價399元的季候風(fēng)百褶及膝裙,現(xiàn)價80元…………”昨日,網(wǎng)友“番茄”忙著清理自己的衣櫥,將閑置的衣物掛到網(wǎng)上轉(zhuǎn)賣。她說,從購物狂變成二手衣服掌柜,這是金融危機所逼。 接受采訪前,“番茄”一再叮囑記者只能用網(wǎng)名。她說,朋友們要是知道曾經(jīng)很奢侈...
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服裝店員銷售技巧2008-10-30
- 在服裝銷售過程中,營業(yè)員有著不可比擬的作用,營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要,首先要注意推薦購買的技巧。營業(yè)員除了將服裝展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法: 1、推薦時要有信心,向顧客推薦服裝時,營業(yè)員本身要有信心,才能讓顧客對服裝有信任感。 2、適合于顧客...
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導(dǎo)購如何有效地進行提煉服裝賣點呢2008-10-30
- 做過營銷的人都知道“賣點”是什么,也明白“賣點”在終端銷售突圍中的重要性。隨著陶瓷行業(yè)的日益成熟,產(chǎn)品技術(shù)、甚至營銷手法,推廣手段都越近乎雷同時,如何進行差異化賣點提煉就成為營銷能否成功的關(guān)鍵因素,然而,賣點如何科學(xué)、有效地進行提煉呢?有哪些方法呢?這是我們一線終端導(dǎo)購人員最為關(guān)注的問題。 如何進行產(chǎn)品賣點的提煉?得先...
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導(dǎo)購如何有效地進行提煉服裝賣點呢?2008-10-24
- 做過營銷的人都知道“賣點”是什么,也明白“賣點”在終端銷售突圍中的重要性。隨著陶瓷行業(yè)的日益成熟,產(chǎn)品技術(shù)、甚至營銷手法,推廣手段都越近乎雷同時,如何進行差異化賣點提煉就成為營銷能否成功的關(guān)鍵因素,然而,賣點如何科學(xué)、有效地進行提煉呢?有哪些方法呢?這是我們一線終端導(dǎo)購人員最為關(guān)注的問題。 如何進行產(chǎn)品賣點的提煉?得先...
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促銷是如何有效提高顧客的客單價的2008-10-24
- 促銷是如何有效提高顧客的客單價的 靠提高品單價來提高客單價,僅能起一定作用,一味依靠它是非常困難也是不可行的,因為它可能導(dǎo)致入店顧客數(shù)和顧客購買數(shù)量的減少。所以,你還得在顧客購買的單品數(shù)上做文章。 對于一家每天顧客數(shù)千人的大型超市來...
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服裝店常用導(dǎo)購用語2008-10-23
- 1、顧客臨近店里,首先致問候語“歡迎光臨,請隨便看看(普通話)!” 2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時,對產(chǎn)品的功能及款式賣點進行介紹,并建議其試用“大姐/小姐,這個款式是今年最流行的款式,具有某某優(yōu)點,某某人已購買了,穿起來后特別合適,您試穿一下!辈⒅鲃釉儐柶浯a數(shù),并將貨物取...
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如何應(yīng)對顧客的討價還價2008-10-22
- 一、洞察顧客真實想法。 顧客是真心想要購買這件衣服,還是隨便問問做價格參考,我們要判斷清楚。對非真心購買的,我一般給個中間價,不再與對方辯論。而對真心購買的,就應(yīng)該步步跟進,不能讓對方覺得自己的怠慢而離開。如何判斷顧客是否真心購買,我們可以觀察顧客的眼神,眼神游離不定的,一般是...