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店鋪運(yùn)作
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  • 服裝導(dǎo)購員的銷售技巧2010-08-24
  •     服裝導(dǎo)購員首先要做到以下幾點(diǎn)：1．微笑。微笑能傳達(dá)真誠，迷人的微笑是長期苦練出來的。 2．贊美顧客。一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會(huì)促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情。 3．注重禮儀。禮儀是對顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購員。 4.注重形象。導(dǎo)購員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前，不但可以改進(jìn)工作氣氛，更可...
  • 如何提高你導(dǎo)購的說服力2010-07-21
  •     不久前，我給某女裝品牌企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)，前一天我對她在市內(nèi)的幾個(gè)零售終端做了一個(gè)暗訪，當(dāng)我來到她的中心旗艦店內(nèi)，一位導(dǎo)購向我介紹商品時(shí)說：“這是我們2008春夏新款，采用的是蒙代爾面料，運(yùn)用的是納米技術(shù)”我說：“請問什么是蒙代爾？納米又是什么？是不是糯米？”，我略帶調(diào)侃的問到。她一臉迷茫的說：“我也不清楚”。我說“你為什么不...
  • 利用導(dǎo)購技巧做好導(dǎo)購員2010-07-14
  •     筆者前文題寫了一篇名為《引導(dǎo)購買之一——實(shí)戰(zhàn)二十計(jì)》，為自己多年來實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)之總結(jié)，自我感覺能解決引導(dǎo)顧客購買共性的一些問題，即我們常說的導(dǎo)購技巧，但顧客的種類很多，購買心理各異，如何針對性加以引導(dǎo)，是我們所關(guān)注的問題，本文將就此問題予以簡單論述。 一、怎樣引導(dǎo)不同年齡的顧客　　 1、...
  • 解密服裝店導(dǎo)購銷售技巧 推薦時(shí)要有信心2010-07-12
  •     導(dǎo)購員的技巧很重要，首先要注意推薦服裝的技巧。營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。巧妙的方法可以幫助導(dǎo)購員將服裝快速有效地銷售給消費(fèi)者。總的法則就是人皆有愛美之心。服裝導(dǎo)購員首先要愛自己的產(chǎn)品,其次愛客戶，真心為他們推薦適合他們的衣服，琢磨他的個(gè)人興趣所在,為他們推薦...
  • 導(dǎo)購員如何引導(dǎo)顧客試穿服裝？2010-07-05
  •     引導(dǎo)顧客試穿服裝是導(dǎo)購員成功將服裝銷售出去的重要一步。如何引導(dǎo)顧客試穿服裝就成為導(dǎo)購員重點(diǎn)攻克的銷售難題。不妨先從最常見的引導(dǎo)試穿的做法說起。常見引導(dǎo)試穿的錯(cuò)誤語言“喜歡的話，可以試穿”和“這件也不錯(cuò)，試一下吧”這兩句話幾乎成了服裝店鋪銷售中老生常談的經(jīng)典用語�！跋矚g的話，可以試穿”這種語言不應(yīng)該出現(xiàn)在店面，因?yàn)槲覀冞@...
  • 教你如何做一個(gè)讓銷量倍增的服裝導(dǎo)購2010-06-30
  •     【中國童裝網(wǎng)】導(dǎo)購員在服裝銷售過程中有著不可替代的作用,不僅會(huì)影響到終端的銷售業(yè)績,而且對導(dǎo)購本人的職業(yè)方向和人生目標(biāo)亦是影響深遠(yuǎn)。在服裝銷售過程中，導(dǎo)購提升自身的銷售服務(wù)技巧，最為有效的方法就摸透客人的心理，摸透了客人的心理，就是事半功倍，牽住了牛鼻子。摸不透客人的心理，就是事倍功半，拉住了牛尾巴，客人死活不跟你走。...
  • 五種實(shí)用開場白幫助服裝導(dǎo)購員提高銷售量2010-06-22
  •     【中國童裝網(wǎng)】顧客對于服裝導(dǎo)購員的第一印象從開場白就建立起來了。好的開場白可以讓顧客對于服裝有更深入的認(rèn)知，并讓顧客有一個(gè)良好的被服務(wù)的感受。本文的五種開場白提煉了很多優(yōu)秀的服裝導(dǎo)購員經(jīng)驗(yàn)而成。簡單的開場白里包含了很多實(shí)用的導(dǎo)購技巧。新款服裝開場的技巧服飾業(yè)一年四季，季季貨品不同，而新季新款的服飾便成為服飾業(yè)最大的賣點(diǎn)...
  • 童裝銷售如何引起顧客購買興趣？2010-06-18
  •     【中國童裝網(wǎng)】童裝市場競爭激烈，因此技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，...

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