巴菲特御用中國(guó)服裝企業(yè)大楊創(chuàng)世北美新布局

　　巴菲特（Warren Buffett）早就曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，他的西裝都是中國(guó)制造，但不是出自香港的高級(jí)裁縫店，而是來(lái)自一家有5000員工的男裝帝國(guó)——大楊創(chuàng)世。

　　彭博報(bào)道稱，這家中國(guó)服裝巨頭剛剛獲得了溫哥華一家初創(chuàng)公司Indochino價(jià)值3000萬(wàn)美元的股份，該公司是網(wǎng)點(diǎn)模式，由客人自己提供尺碼，他們定制男裝。他們會(huì)為客戶提供免費(fèi)的卷尺。

　　新投資將幫助這家已經(jīng)九歲的公司擴(kuò)展產(chǎn)品陣容，增強(qiáng)零售實(shí)力。和Bonobos、Warby Parker及其他直接面對(duì)客戶的企業(yè)一樣，Indochino正在漸漸從純粹網(wǎng)店轉(zhuǎn)向展銷廳。他們已經(jīng)在北美開(kāi)設(shè)了七處展銷廳，計(jì)劃今年年底之前再開(kāi)十家。他們預(yù)計(jì)到2020年，將在全球擁有一百五十家店面。

　　對(duì)于大楊而言，這一交易可以擴(kuò)大他們?cè)诒泵朗袌?chǎng)的存在。他們的中國(guó)工廠已經(jīng)在為Ralph Lauren、J． Crew和Banana Republic代工了，而他們?cè)谝淮闻既坏臋C(jī)會(huì)中又結(jié)識(shí)了這位美國(guó)投資巨擘。在2009年祝賀大楊建立三十周年的視頻當(dāng)中，巴菲特透露自己是一位忠實(shí)的客戶，這位歷來(lái)以節(jié)儉著名的億萬(wàn)富翁宣稱，“我扔掉了自己所有的其他西裝”。巴菲特還說(shuō)服四位伯克希爾的投資人轉(zhuǎn)向大楊的西裝，包括蓋茨（Bill Gates）。

　　巴菲特當(dāng)然不是什么時(shí)尚達(dá)人，但是他深諳價(jià)值投資的奧秘，在購(gòu)買西裝前，他也肯定會(huì)努力確定自己是以最合理的價(jià)格買到了最好的品質(zhì)。

巴菲特與大楊董事長(zhǎng)李桂蓮巴菲特與大楊董事長(zhǎng)李桂蓮

　　巴菲特的贊譽(yù)毫無(wú)疑問(wèn)鼓勵(lì)了大楊。他們的投資看上去似乎并沒(méi)有什么特別了不起，但這或許將被證明是昭示著服裝行業(yè)的一種轉(zhuǎn)變，因?yàn)楣⿷?yīng)鏈上的環(huán)節(jié)又被拆掉了一個(gè)。這樣的初創(chuàng)企業(yè)能夠嶄露頭角，靠的就是去掉中間人，讓消費(fèi)者更合算。如果你能夠直接從供應(yīng)商那里獲得服裝，為什么還要承擔(dān)不菲的店面成本？這就是關(guān)鍵所在。

　　Indochino創(chuàng)始人之一烏克（Kyle Vucko）去年曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我們不見(jiàn)得非要同時(shí)做上千件衣服才能賺錢，三件就夠了。”

　　基于這種邏輯建立的企業(yè)近年越來(lái)越多。男裝方面有Bonobos、J． Hilburn、Trumaker等，鞋靴方面有Jack Erwin、Paul Evans等。他們的品牌、樣式和消費(fèi)服務(wù)都可圈可點(diǎn)，而他們的產(chǎn)品一般都是外包到全球各地的廠家。

　　J． Crew這樣基于實(shí)體店面的廠家則遇到了麻煩，因?yàn)榭瓷先�，那些新企業(yè)是找到了更明智的解決方案。不過(guò)，這些新企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，供應(yīng)鏈上還有一個(gè)環(huán)節(jié)可以去掉，這就是他們自己。

　　大楊對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)早就食指大動(dòng)了。去年夏季，他們?cè)诿绹?guó)的第一個(gè)展銷廳開(kāi)張，4000平方英尺的店面位于曼哈頓中城，與Brooks Brothers的旗艦店同在一個(gè)街區(qū)。大楊和Indochino并沒(méi)有透露3000萬(wàn)美元到底買了多少股份。如果他們獲得的是多數(shù)股份或者接近多數(shù)股份，那具體的安排就很容易想象了：Indochino將成為大楊事實(shí)上的零售品牌，他們將更直接地面對(duì)北美消費(fèi)者。