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  • 導(dǎo)購少兒用品，是要討好誰呢？2009-07-25
  •     【中國童裝網(wǎng)】科龍公司推出“容聲”牌兒童成長冰箱。兒童冰箱的使用者是兒童，購買者卻是家長。家長關(guān)心的是少兒的安全、健康、成長，少兒的興趣是好看、好吃、好玩。少兒用品怎么賣？是討好家長還是討好少兒？積多年少兒消費心理、家長消費心理的研究和成功推廣此類產(chǎn)品的實踐經(jīng)驗，現(xiàn)以“五覺打動法”向大家展示推薦少兒用品，導(dǎo)購員究竟該怎...
  • 貨好還要導(dǎo)購會吆喝2009-07-02
  •     【中國童裝網(wǎng)】 “這是我們2009春夏新款，采用的是蒙代爾面料，運(yùn)用的是納米技術(shù)。” “請問什么是蒙代爾？納米又是什么？是不是糯米？” “我也不清楚,培訓(xùn)時就是這樣講的，產(chǎn)品說明也是這么寫的�！� ...
  • 導(dǎo)購如何在最佳時機(jī)接近顧客2009-07-01
  •     【中國童裝網(wǎng)】培訓(xùn)課堂上，我經(jīng)常就此問題問導(dǎo)購員們“顧客一進(jìn)店就立即接待嗎？”70%的導(dǎo)購給出的都是肯定的答案。我又問“那你們接待的第一句話又是怎么說的呢？”匯總下來大概有：“先生，需要我?guī)兔�？�? “小姐，請問您需要什么樣的產(chǎn)品？” 、“先生，請問您需要什么價位的？” 、“先生，您先隨便看看，有需要...
  • 精明的導(dǎo)購會在最佳時機(jī)接近顧客2009-06-26
  •     【中國童裝網(wǎng)】培訓(xùn)課堂上，我經(jīng)常就此問題問導(dǎo)購員們“顧客一進(jìn)店就立即接待嗎？”70%的導(dǎo)購給出的都是肯定的答案。我又問“那你們接待的第一句話又是怎么說的呢？”匯總下來大概有：“先生，需要我?guī)兔�？�? 、“小姐，請問您需要什么樣的產(chǎn)品？” 、“先生，請問您需要什么價位的？” 、“先生，您先隨便看看，有需...
  • 導(dǎo)購員如何與顧客更好的交流2009-06-22
  •     【中國童裝網(wǎng)】許多推銷員把“你希望別人怎樣對待你，你就怎樣對待別人”視為推銷的黃金準(zhǔn)則。問題是，推銷員的性格和處事方式并非與顧客完全一樣，推銷員按照自己喜歡的方式對待顧客，有時會令顧客不愉快，從而使成功投上陰影。推銷員按照顧客喜歡的方式對待顧客，就會贏得顧客的喜歡�！� 推銷員面對一位潛在顧客時，必須清楚地了解自己...
  • 服裝店店員儀表的重要性2009-06-19
  •     【中國童裝網(wǎng)】店員的形象是商店形象的重要組成部分，而且更多地體現(xiàn)在精神方面，也可以說，店員的作用不僅是完成銷售、導(dǎo)購和服務(wù)，更為重要的是，他們構(gòu)筑了商店理念的精神層面�！�、店員的精神面貌店員精神面貌最基本的方面，表現(xiàn)在以下三點：◆飽滿的干勁只有具備飽滿的千勁，才能積極地投入工作，并在工作中尋找樂趣;此外，還要有充沛的體...
  • 導(dǎo)購的智慧和技巧2009-06-15
  •     【中國童裝網(wǎng)】一個優(yōu)秀的導(dǎo)購員的導(dǎo)購過程就是運(yùn)用自己的智慧和技巧為顧客帶來滿意服務(wù)的過程。導(dǎo)購并不簡單，需要導(dǎo)購員的權(quán)變和技巧，所謂權(quán)變，孔夫子解釋說權(quán)者志之道也，變者方法也，變的是方式，用顧客滿意的方式達(dá)到導(dǎo)購的目的。而技巧是在實戰(zhàn)中總結(jié)和培訓(xùn)中學(xué)到的。以下介紹的是應(yīng)對日常導(dǎo)購中常見問題的技巧。 ...
  • 叮當(dāng)貓資訊：終端銷售，六招調(diào)動導(dǎo)購積極性！2009-06-13
  •     【中國童裝網(wǎng)】 導(dǎo)購員做為終端銷售的關(guān)鍵因素，對其產(chǎn)品知識、銷售技巧、心態(tài)的調(diào)整尤為重要，但又面對年齡各異、能力各異、素質(zhì)各異的導(dǎo)購員如何確保培訓(xùn)效果的最佳？結(jié)合本次培訓(xùn)，總結(jié)為以下六招:　　 招式一、心態(tài)調(diào)整　　 　 導(dǎo)購員是銷售的最后一環(huán)，工作壓力大、競爭激烈、體力不...

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