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店鋪運(yùn)作
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  • 學(xué)習(xí)童裝超級(jí)導(dǎo)購(gòu)的經(jīng)營(yíng)技能2012-04-19
  •     童裝導(dǎo)購(gòu)有普通導(dǎo)購(gòu)和超級(jí)導(dǎo)購(gòu)之分，之所以稱之為超級(jí)導(dǎo)購(gòu)，就是他們具備了普通導(dǎo)購(gòu)所不具備的技能，一步步的走向了成功，那么就讓小童星和大家一起來(lái)看一下他們都具備了哪些技能吧。明確的目標(biāo)：童裝銷售人員需要知道如何接近顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下良好的印象，而且在最短的時(shí)間之內(nèi)說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，優(yōu)秀的服裝銷售人員都...
  • 購(gòu)買(mǎi)兒童衣服 注意四點(diǎn)2012-04-16
  •     兒童衣服的選購(gòu)更注重內(nèi)涵成年人愛(ài)美，兒童一樣“貪靚”，更何況現(xiàn)在多數(shù)家長(zhǎng)為了自己的孩子能夠漂漂亮亮“示人”，還是很舍得花錢(qián)的。目前市場(chǎng)上的童裝品牌及其面料、款式琳瑯滿目，要給自己的孩子選擇一款既安全健康又漂亮合適的服裝，也是有一番講究的。雖然童裝市場(chǎng)的問(wèn)題正日漸突出，但童裝是不少家庭的必購(gòu)商品。因此，中國(guó)童裝網(wǎng)提醒消費(fèi)...
  • 服裝導(dǎo)購(gòu)如何給五類膚色顧客推薦服裝2012-04-13
  •     1 皮膚白色的顧客適合哪些服裝 膚色偏白的顧客選擇服裝的范圍比較廣，也給服裝導(dǎo)購(gòu)員提供了更多的推薦機(jī)會(huì)。給這樣的顧客推薦淡黃、淡藍(lán)、粉紅、粉綠等淡色系列的服裝，都會(huì)顯得格外青春，柔和甜美。 穿上大紅、深藍(lán)、深灰等深色系列，會(huì)使皮膚顯得更為白凈、鮮明、楚楚動(dòng)人。這種膚色的人最好穿藍(lán)、黃、淺橙黃、淡玫瑰色、淺綠色一...
  • 營(yíng)業(yè)員須掌握的技巧2012-04-09
  •     世界上最頂尖的優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員曾總結(jié)出10個(gè)成功的關(guān)鍵：明確的目標(biāo)、健康的身心、極強(qiáng)的開(kāi)發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識(shí)、找出顧客的需求、好的解說(shuō)技巧、善于處理反對(duì)意見(jiàn)、跟蹤顧客和收款。 1．明確的目標(biāo) 成功的業(yè)務(wù)人員首先要有明確的目標(biāo)。明確的目標(biāo)通常包括：確定每天要拜訪的顧客，找出所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層，即找到潛...
  • 導(dǎo)購(gòu)如何向顧客介紹衣服的賣(mài)點(diǎn)2012-04-05
  •     “喜歡的話試穿一下，這是我們剛到的新款。”“現(xiàn)在部分產(chǎn)品7折，喜歡就試穿一下�！薄斑@是今年的新面料莫代爾纖維，手感很好�！毕M(fèi)心理顧客瀏覽產(chǎn)品需要一個(gè)分析和考慮的過(guò)程，此時(shí)為顧客提供“導(dǎo)”購(gòu)的服務(wù)是很關(guān)鍵的，模式化的問(wèn)候不會(huì)對(duì)銷售成交起多大作用。把產(chǎn)品的風(fēng)格賣(mài)點(diǎn)或者其他賣(mài)點(diǎn)介紹給顧客，為他們提供有分析價(jià)值的信息。但往往...
  • 導(dǎo)購(gòu)如何閃亮開(kāi)場(chǎng)2012-04-01
  •     鞋同服裝一樣，每季的貨品都有不同，因此，新季新款的鞋子便成為最大的賣(mài)點(diǎn)。 以下的話術(shù)是筆者總結(jié)的正確話術(shù)： “小姐，這是我們剛到的秋冬最新款，我來(lái)給您介紹…………”（正確，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山） “小姐，您眼光真好，這雙鞋是今年秋冬最流行的……款式，穿起來(lái)會(huì)顯得非常與眾不同，請(qǐng)您試一下，這邊請(qǐng)！”（正確，新款加贊美）...
  • 童裝導(dǎo)購(gòu)員為客戶推薦產(chǎn)品需要掌握的技巧2012-03-29
  •     作為一個(gè)童裝導(dǎo)購(gòu)，先要做的出類拔萃，自然需要掌握許多的導(dǎo)購(gòu)技巧，同時(shí)能夠活學(xué)會(huì)用。今天中國(guó)童裝網(wǎng)就與您一起來(lái)探討導(dǎo)購(gòu)員推薦顧客購(gòu)買(mǎi)的技巧。營(yíng)業(yè)員除了將童裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦童裝，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)的興趣。推薦童裝可運(yùn)用下列方法： 1、配合手勢(shì)向顧客推薦。 2、配合商品的特征。每類童裝有不同...
  • 服裝導(dǎo)購(gòu)員的銷售技巧講解2012-03-26
  •     服裝導(dǎo)購(gòu)員的銷售技巧有多個(gè)方面的要互，本文服裝導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧的核心出發(fā)，講解做服裝導(dǎo)購(gòu)員在銷售方面要掌握的技巧，助你快速提高服裝導(dǎo)購(gòu)銷售技巧。 服裝導(dǎo)購(gòu)見(jiàn)到顧客進(jìn)店鋪后馬上就進(jìn)入接待嗎？這是我們做服裝終端店鋪的一直關(guān)心的問(wèn)題。我們也有這樣的感受，當(dāng)我們做為一個(gè)消費(fèi)者的身份進(jìn)入店鋪后，我們希望店鋪的導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該是怎么樣的呢？...

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