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店鋪運(yùn)作
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  • 服裝導(dǎo)購員銷售技巧 如何了解顧客需求接近顧客？2012-09-28
  •     有人說開服裝店，找個好的店面，找個好的貨源就能成功的開店了。此言差矣，人流和貨源固然重要，但也要會銷售。服裝店的成功，“三分貨，七分賣”，亙古不變的理。在服裝銷售過程中，除了將服裝展示給顧客并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買興趣。這是一門銷售技巧—服裝店的銷售技巧。門店銷售是所有銷售環(huán)節(jié)的末端，在整個...
  • 童裝店導(dǎo)購員應(yīng)該有的職業(yè)素養(yǎng)2012-09-24
  •     對于一個童裝店來說，導(dǎo)購是其中重要的組成部分，盈利的高低就在于導(dǎo)購的銷售能力，導(dǎo)購是營銷的核心部分。如果學(xué)會了做導(dǎo)購就是學(xué)會了做生意，因此，對有些人來說，要創(chuàng)業(yè)，不妨先從做導(dǎo)購員做起。 1、熟悉自己推銷的童裝的特點 優(yōu)點、缺點、價格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭童...
  • 女性顧客銷售法則2012-09-20
  •     在與一些操作男裝轉(zhuǎn)女裝的加盟商溝通過程中，我們發(fā)現(xiàn)很多專柜會產(chǎn)生不適應(yīng)；通過了解我們發(fā)現(xiàn)即使是在男裝專柜最有經(jīng)驗的導(dǎo)購，女裝的銷售過程中也總摸不著頭腦。為此我總結(jié)了一些女性購物的特征并給出相應(yīng)的銷售建議。 一、女人是細(xì)膩的動物，要把握住商品每一個細(xì)節(jié) 我們經(jīng)常在超市里看到這樣的...
  • 導(dǎo)購銷售原則2012-09-17
  •     1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。 2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。 3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客...
  • 孕婦裝導(dǎo)購員新款服裝導(dǎo)購技巧2012-09-10
  •     服裝導(dǎo)購員是店鋪的重要組成成員，一個良好的開場白能夠給顧客留下一個深刻的印象，讓顧客有一個好的感受，導(dǎo)購員的言行在很大的程度上決定了店面的銷售業(yè)績。導(dǎo)購員而孕婦裝行業(yè)作為一個新興的行業(yè)該如何對客戶介紹呢？下面小編就簡單的介紹幾種。 新款服裝開場的技巧。服飾業(yè)一年四季，季季貨品不同，而新季新款的服飾便成...
  • 如何引導(dǎo)消費(fèi)者試穿服裝2012-09-05
  •     服裝導(dǎo)購在建議顧客試穿衣服的時候，顧客就是不肯采納導(dǎo)購的建議，在這種銷售情景下，應(yīng)該由導(dǎo)購員當(dāng)場來感受“就是不肯”這幾個字的具體程度，如果顧客是很堅決的，就是不愿意接受導(dǎo)購試穿衣服的建議，就不要強(qiáng)迫顧客。 在終端服裝銷售過程中就不要強(qiáng)拉顧客來試穿衣服，因為每一個顧客都有自己的想法和意識，任何銷售...
  • 童裝店導(dǎo)購：懂得給顧客貼心的服務(wù)2012-09-01
  •     童裝店的導(dǎo)購員想要把店里的生意做好，獲得更多的銷售額，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為除了要配合店里的促銷之外你很重要的一點就是要學(xué)會給顧客甜心的服務(wù)，只有有這種方式，顧客才會記得你，并且愿意來消費(fèi)。 服務(wù)貼心才能贏得“回頭客” “除了價格，關(guān)鍵還是看服務(wù)�！� 家住榆園小區(qū)剛剛當(dāng)上媽媽的吳女...
  • 第一時間抓住顧客的心2012-08-28
  •     如今購物已經(jīng)越來越成為一種體驗，顧客已經(jīng)不僅僅局限于購買產(chǎn)品，還在意來自購物之外的感受。購物場所，以及購物過程的愉悅性，甚至僅僅是瞬間的感覺，凡此種種都能影響顧客的購買指數(shù)，因此顧客一進(jìn)門的第一印象非常重要。如何在第一時間內(nèi)攫住顧客的心?百斯頓店長溫明霞總結(jié)了一套行之有效的方法。 產(chǎn)品展示放在第...

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