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店鋪運(yùn)作
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  • 一個(gè)服裝導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售技巧!2012-08-25
  •     在服裝銷(xiāo)售的過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)員不僅起著加速銷(xiāo)售的作用，而且也代表著商家的外在形象，服裝導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技巧在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，服裝導(dǎo)購(gòu)員起著重要的作用，導(dǎo)購(gòu)員是否能掌握服裝銷(xiāo)售，技巧很重要，首先要注意推薦購(gòu)買(mǎi)的技巧。服裝導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售技巧，導(dǎo)購(gòu)員除了按顧客要求喜好向顧客展示服裝，并加以說(shuō)明之外，重要的是向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)的...
  • 導(dǎo)購(gòu)話術(shù)提煉應(yīng)該遵循的7項(xiàng)原則2012-08-22
  •     面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的產(chǎn)品，進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)話術(shù)提煉，必須遵循以下7項(xiàng)法則。 市場(chǎng)有其需 導(dǎo)購(gòu)話術(shù)的訴求對(duì)象是產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者，無(wú)論是說(shuō)明企業(yè)形象、產(chǎn)品功能還是美化企業(yè)品牌，導(dǎo)購(gòu)話術(shù)最終是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在終端的銷(xiāo)售。 因此，市場(chǎng)有需求是導(dǎo)購(gòu)話術(shù)提煉的基礎(chǔ)要素，無(wú)論這種...
  • 讓導(dǎo)購(gòu)無(wú)形中消化庫(kù)存2012-08-13
  •     市場(chǎng)情況瞬息萬(wàn)變，所以不可避免出現(xiàn)庫(kù)存，建立有效的消化積壓商品機(jī)制可以快速的讓積壓品轉(zhuǎn)變成人民幣了。做好會(huì)員信息管理系統(tǒng)，有優(yōu)惠活動(dòng)要第一時(shí)間通知顧客，客戶(hù)也會(huì)很高興，覺(jué)得店鋪經(jīng)營(yíng)者對(duì)他很重視，那么導(dǎo)購(gòu)就必須了解與深刻做到以下幾點(diǎn)： 陳列決定款式：品牌掛版款式太少，相應(yīng)供挑選的款也就不多了，這樣...
  • 導(dǎo)購(gòu)巧妙接近顧客的四個(gè)方法2012-08-08
  •     接近顧客是店鋪銷(xiāo)售的一個(gè)重要步驟，也是一個(gè)很有技巧的工作。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易;反之，未開(kāi)口便嚇跑了消費(fèi)者。 下面我和想和大家交流一下接近顧客的一些基本技巧： “三米原則”就是說(shuō)在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，...
  • 用心做顧客的家人2012-08-04
  •     青島香港中路38號(hào)陽(yáng)光百貨商場(chǎng)三層，在位于中廳的位置，有一間大約16平方米左右的愛(ài)慕男士店面，經(jīng)常能看見(jiàn)店里有三位導(dǎo)購(gòu)忙碌的身影，這便是店長(zhǎng)孫曉晨和她的兩名導(dǎo)購(gòu)?fù)隆? 銷(xiāo)售一線的工作是瑣碎而又忙碌的，孫曉晨和另外兩名店員早已習(xí)慣了“三班倒”的工作狀態(tài)，雖然商場(chǎng)早上10點(diǎn)鐘才開(kāi)始營(yíng)業(yè)，但趕上早班的...
  • 服裝導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技巧 讓客人買(mǎi)衣服時(shí)充滿(mǎn)成就感2012-07-31
  •     宋陽(yáng)在西安路開(kāi)了5年的服裝專(zhuān)賣(mài)店，說(shuō)到自己源源不斷的生意，她有著豐富的經(jīng)驗(yàn)與讀者分享。 每個(gè)女人都會(huì)認(rèn)為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問(wèn)、形象指導(dǎo)，更不可喋喋不休地教客人搭配。不然的話，就算這次生意成了，她以后也不會(huì)想常來(lái)這個(gè)地方。當(dāng)客人關(guān)注了一件衣物后，我會(huì)先由衷地贊嘆她的品位，在她買(mǎi)衣服的過(guò)程...
  • 放下自尊是導(dǎo)購(gòu)人生的開(kāi)始2012-07-28
  •     我是一位來(lái)自江西活潑可愛(ài)而且愛(ài)做夢(mèng)的女孩，剛開(kāi)始我來(lái)公司見(jiàn)工，面試的是店長(zhǎng)，試了一天工我的心里很是糾結(jié)，覺(jué)得自己完全可以勝任一家專(zhuān)賣(mài)店的運(yùn)營(yíng)，畢竟自己也有幾年的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)，建材裝飾我都可以做的很出色，更何況是女人的衣服，那時(shí)不知天高地厚的我，就感覺(jué)：“殺雞用牛刀”，大材小用太委屈，于是打電話給媽媽發(fā)泄了一下，出乎意料的是...
  • 如何做一名出色的服裝導(dǎo)購(gòu)2012-07-25
  •     作為一名服裝導(dǎo)購(gòu)員，態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一名服裝導(dǎo)購(gòu)員，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇對(duì)待每一位顧客，讓每位顧客買(mǎi)得放心，穿得舒心，這才是我們作為導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售的真理所在。 信心是一種力量，對(duì)于從事每一種行業(yè)的人都一樣，首先，必須要對(duì)自己有信心，每天工作開(kāi)始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己，并...

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