• 金牌導購常用的10種話術技巧，說的挺好！2016-03-04
•     銷售就是通過語言技巧來說服顧客 一名銷售高手溝通的時候會將 自己的觀點和意見巧妙地傳達給顧客 最終說服顧客 1、斷言的方式 銷售人員如果充分了解 商品知識及客戶情況 在客戶面前就可以要很自信地說...

• 童裝門店導購如何月薪破萬，通過連單做大單實戰(zhàn)秘籍！2016-01-28
•     通過連單做大單的四大核心： 1、火眼金睛，察言觀色，顧客試穿，一丟二推。拿準款式，一定要大膽拎款。 在開展連帶銷售前我們需要通過觀察和提問，挖掘顧客的潛在需求，通過攀談拉近如顧客距離，不斷發(fā)現(xiàn)顧客需求。在終端銷售的過程中觀察是很重要的，要通過觀察你的目標客戶，判斷出他們的需求，...

• 導購員需要的話術：如何適度的贊美2016-01-28
•     適度的贊美不但可以拉近人與人之間的距離，更能夠打開一個人的心扉。雖然當前到處充滿了奉承、浮華的贊美，但是人們?nèi)韵Ｍ�能夠得到發(fā)自內(nèi)心的肯定和贊美。從人的心理本質來看，得到別人的肯定是人心理的一種本質需求。同樣，我們作為一名導購員，同樣需要用贊美的語言去滿足顧客的心理需要，進而增加銷售量。 一、贊美...

• 夏卡豆丁：如何根據(jù)顧客心理做銷售2016-01-08
•     在服裝銷售過程中，導購提升自身的銷售服務技巧，最為有效的方法就是摸透客人的心理，摸透了客人的心理，就是事半功倍。下面蒂蒂貓為你分享如何根據(jù)顧客心理做銷售。 1.顧客購買心理 顧客在進行購買活動時，一般會經(jīng)歷7個心理階級。導購了解并充分利用好這7個過程，就可以察覺“顧客現(xiàn)在是什么心情”...

• 維尼叮當Say：提高服裝店銷售業(yè)績，導購的作用很關鍵!2015-12-22
•     開服裝店時間很輕松的事，但是想要賺錢就是比較復雜的事了。尤其是開服裝店后的一段時間，服裝店生意一定不是特別的好。這個時候就很關鍵啦。不少商家能從中走出來，也有不少商家由此走向關門之路。其實服裝店生意好壞與否，導購絕對占了非常重要的作用!下面這些技巧，希望可以幫到大家哦!技巧1、假定準顧客已經(jīng)同意購買 ...

• 童裝店新手導購的速成三部曲 新手也能提高門店銷量2015-12-05
•     凱特密歐·大學堂 終端導購人員是“鐵打的營盤流水的兵”，流動率高是公認的事實。如何能將沒有任何行業(yè)經(jīng)驗、產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的終端導購人員迅速打造成超級導購，是很多店迫切需要解決的問題。下面的導購速成三步曲，是零售終端的最佳實踐之一，可供零售終端的各位老板借鑒參考。 第一步，讓導購與產(chǎn)品“自由戀...

• 凱特密歐：童裝導購的銷售技巧！2015-12-04
•     一：緊記店內(nèi)每件貨品的特征、顏色、價錢、質料、剪裁、缺什么尺碼及放在哪里，可以跟什么衣服搭配在一起。銷售人員是店鋪的優(yōu)秀顧問，但有的銷售人員卻完全一概不知，當你花很多時間去找貨品的時候，也就是你損失銷售的黃金時間; 二：當每次新衣服到貨場時，先留意這件衣服的特征，有哪些地方跟其他衣服不一樣，例如：這件...

• 【干貨】導購思維這樣轉換，你的店面將持續(xù)火爆2015-10-06
•     走在賣場上的時候，不時都看到很多導購向不同的顧客推銷自己的產(chǎn)品，有些導購很容易讓顧客下單了，而有些導購卻弄了半天都談不下來。優(yōu)秀導購的賣貨思維，必須轉換，必須掌握!技巧1：學會進行封閉性問題的提問銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設計并提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。在設計封閉性問題的...