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店鋪運(yùn)作
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  • 服裝導(dǎo)購一定要是“最可愛的人”2015-03-16
  •     終端就像是“水龍頭”，水龍頭不打開，那么竭盡全力創(chuàng)造的一切源和流，也都將變成一潭死水。所以說終端是“臨門一腳”，這一腳踢得好不好，我們從前場(chǎng)到后場(chǎng)的所有淚水與汗水，都會(huì)付諸東流。服裝產(chǎn)品到了終端，傳播品牌信息的載體只剩下三個(gè)：產(chǎn)品、形象和人。在三個(gè)載體中，產(chǎn)品已經(jīng)造就，那是一件件服裝;形象已經(jīng)凝固，那就是店鋪和陳列。而...
  • 顧客在試衣時(shí)　導(dǎo)購應(yīng)該做的事件2015-03-09
  •     都說顧客試穿產(chǎn)品是購買的前提，因此如何將顧客推進(jìn)試衣間便是服裝導(dǎo)購員需要把握的，這里面有兩個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)，第一個(gè)就是建議顧客試穿的時(shí)機(jī)一定要把握好，第二個(gè)就是導(dǎo)購要明白，當(dāng)顧客開始試穿的時(shí)候，他就不介意多試一件，因此在顧客試穿時(shí)，導(dǎo)購準(zhǔn)備搭配產(chǎn)品為顧客提供參考，便是需要做的重點(diǎn)工作了。1、什么時(shí)間才是讓顧客試衣的最好時(shí)間?...
  • 導(dǎo)購如何抓住顧客的心理 了解需求2015-03-02
  •     經(jīng)營服裝店，在服裝銷售的過程中總會(huì)遇到各種各樣的顧客，不同的顧客有不同的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)服裝產(chǎn)品存在著各種不同的疑慮。在這個(gè)過程中，服裝店主或者店員如果能夠抓住顧客的心，便有機(jī)會(huì)促成服裝交易的完成，提高服裝店的銷售業(yè)績，讓服裝店盈利和賺錢。那么，在服裝銷售過程中，如何才能抓住顧客的心呢?下面，小編就教大家?guī)讉�(gè)服裝銷售技巧，...
  • 盤點(diǎn)失敗的服裝導(dǎo)購員行為2015-01-26
  •     我有過親身體會(huì)，買同一件衣服，卻因?yàn)閷?dǎo)購員的問題，而產(chǎn)生巨大的反差，好的導(dǎo)購?fù)^您心里的期待值，讓你更加滿意，相反不好的導(dǎo)購卻讓你反感，奇怪的是很多老板和員工并未意識(shí)到這一點(diǎn)，今天我就為大家盤點(diǎn)下那些失敗的導(dǎo)購員行為。1、工作期間做與工作無關(guān)的事情而喪失銷售機(jī)會(huì)無論在逛街、購物或作調(diào)研期間，筆者經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多服裝導(dǎo)購...
  • 服裝店導(dǎo)購員的三大弊端 你知道嗎2015-01-19
  •     研究發(fā)現(xiàn)，服裝導(dǎo)購人員在推銷商品的時(shí)候，或多或少都會(huì)存在一些弊端亦或者說是“惡習(xí)”，比如說：只會(huì)賣自己喜歡的款式，只喜歡賣新款，只賣齊色齊碼款等。那么，如何根除這三大“惡習(xí)”呢?今天，小編就帶大家一起尋找破除的方法，讓我們的終端庫存沒煩惱!一：只會(huì)賣自己喜歡的款式現(xiàn)象：導(dǎo)購對(duì)每款服裝有自己的判斷和喜好，只賣自己認(rèn)為好賣...
  • 服裝導(dǎo)購員讓顧客開心購物滿意埋單的方法2015-01-12
  •     在服裝銷售過程中，只有拉近了與消費(fèi)者之間的距離，才能更好地把握住消費(fèi)者的內(nèi)心真實(shí)需求，才能更好地滿足消費(fèi)者的需求，并為消費(fèi)者提供其所需的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓顧客開心購物，滿意埋單。服裝店經(jīng)營在使用各種銷售策略的時(shí)候，要如何做，才能拉近與消費(fèi)者之間的距離呢?下面由小編來為大家分析一下!直擊消費(fèi)者內(nèi)心，準(zhǔn)確掌握心理暗示生活中，其實(shí)...
  • 服裝導(dǎo)購員如何把握消費(fèi)者的需求2015-01-05
  •     在服裝銷售過程中，只有拉近了與消費(fèi)者之間的距離，才能更好地把握住消費(fèi)者的內(nèi)心真實(shí)需求，才能更好地滿足消費(fèi)者的需求，并為消費(fèi)者提供其所需的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓顧客開心購物，滿意埋單。服裝店經(jīng)營在使用各種銷售策略的時(shí)候，要如何做，才能拉近與消費(fèi)者之間的距離呢?下面由小編來為大家分析一下!直擊消費(fèi)者內(nèi)心，準(zhǔn)確掌握心理暗示生活中，其實(shí)...
  • 如何減少顧客流失率　導(dǎo)購要做到哪三點(diǎn)呢？2014-12-29
  •     學(xué)會(huì)一定保持大部分顧客為閑散型顧客，購買商品的隨意性較強(qiáng)。是否能吸引這些顧客進(jìn)入賣場(chǎng)就成為關(guān)鍵，除了貨品陳列、POP、笑容等以外，最重要的一點(diǎn)就是賣場(chǎng)內(nèi)是否有顧客在選購商品。因此，應(yīng)盡力留住里面現(xiàn)有的顧客，詳細(xì)地回答她們的提問，盡量保持賣場(chǎng)內(nèi)始終有顧客，這表明賣場(chǎng)內(nèi)有吸引人的商品，并給人以安全感。賣場(chǎng)內(nèi)的顧客可以吸引其...

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