童裝店新手導(dǎo)購的速成三部曲 新手也能提高門店銷量

凱特密歐·大學(xué)堂

    終端導(dǎo)購人員是“鐵打的營盤流水的兵”，流動率高是公認的事實。如何能將沒有任何行業(yè)經(jīng)驗、產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的終端導(dǎo)購人員迅速打造成超級導(dǎo)購，是很多店迫切需要解決的問題。下面的導(dǎo)購速成三步曲，是零售終端的最佳實踐之一，可供零售終端的各位老板借鑒參考。

第一步，讓導(dǎo)購與產(chǎn)品“自由戀愛”

    對大多數(shù)導(dǎo)購“新兵蛋子”來說，要迅速上手，最重要的前提條件是必須熱愛自己所銷售的產(chǎn)品。如果對自己銷售的產(chǎn)品沒有感覺，沒有激情的話，導(dǎo)購很難買出自己的產(chǎn)品。道理很簡單，連自己都不喜歡的東西，怎能奢望顧客喜歡?怎能打動顧客?怎能讓顧客掏腰包?對生手來說，在眾多的食品品種和口味中，讓導(dǎo)購自主選擇一款自己最喜歡的產(chǎn)品，讓導(dǎo)購與產(chǎn)品“自由戀愛”。自己挑選的產(chǎn)品，自己介紹起來，是最有激情的。

第二步，讓導(dǎo)購與產(chǎn)品之間“真情對白”

    這是一個非常實用的方法。讓導(dǎo)購新手對自己“自由戀愛”的產(chǎn)品，進行虛擬的實戰(zhàn)模擬。每天讓導(dǎo)購對自己選定的產(chǎn)品，進行最少半個小時以上的推介，中間沒有人打斷，必須將此款產(chǎn)品的成分、功能、賣點都介紹出來，如果介紹的時間不足半小時，就讓導(dǎo)購進行自罰――就地做五十個俯臥撐。連續(xù)訓(xùn)練一個月以上，導(dǎo)購新手肯定對自己的產(chǎn)品滾瓜爛熟、如數(shù)家珍。

第三步，對導(dǎo)購進行“獎勵刺激”

    對大多數(shù)導(dǎo)購來講，如果實現(xiàn)“零的突破”，可對新導(dǎo)購設(shè)置“零突破大禮包”，制定梯度式的激勵措施，給新導(dǎo)購以成功的動力。類似的“獎勵刺激”措施會激勵導(dǎo)購生手迅速的成長。

    生意不等人，店面要靠導(dǎo)購人員的自然成長。在適當?shù)臅r候，對導(dǎo)購人員來點“拔苗助長”，讓生手迅速“催熟”，能給店面快速地帶來真金白銀的效益。以上的導(dǎo)購速成三部曲不妨一試。