-
導購員推銷商品引導技巧2014-10-20
- 導購員人員如何介紹商品呢?其實大部分顧客對商品的認知是空白的，如果顧客比導購員還專業(yè)，導購員存在就失去了價值，做為終端導購員，要告訴顧客選擇一個好的商品好壞標準是什么?從哪幾個方面來來判斷?導購員在介紹商品的過程當中掌握一定原則，加深顧客對我們所賣商品的印象，當在介紹商品的時候，應該圍繞以下原則，講到產(chǎn)品時，嘴說到，手...
-
顧客不愿試穿 服裝導購有什么策略2014-10-13
- 導購在接待顧客時，常會說這樣的推介語：“喜歡的話，可以試穿。”或者“這是我們的新款，歡迎試穿�！睂嶋H上，這些語言并不能起到真實的促進銷售作用。因為這些話不穩(wěn)妥，導購怎么就知道顧客喜歡呢?如果銷售人員在不知道顧客是否真正喜歡這款衣服的時候就推薦，顧客心里就會想：“我憑什么試穿?”或者“誰說我一定要穿你們的新款，這件新款要...
-
服裝店導購面對顧客要怎么做？2014-10-13
- 導購在服裝銷售中有著非常重要的作用,其不僅代表著商家的外在形象,還能加速著銷售的過程,因此,對于服裝導購銷售技巧的培訓,提高服裝導購員銷售技巧,一直是商家必做的工作。那么服裝導購人員的銷售技巧都有哪些呢?首先就是微笑。微笑能傳達真誠，迷人的微笑是長期苦練出來的。學會贊美顧客。一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會促成一筆...
-
專賣店訓練導購銷售有方法2014-10-06
- 專賣店為了銷售服裝，往往會采取很多促銷方式，以價格方式來吸引顧客的青睞。據(jù)統(tǒng)計，在促銷階段內(nèi)的銷售額的確是有所提升，但要想真正贏得顧客的光顧，銷售人員占有很重要的比重。銷售人員應該注意以下幾點：一、重視、珍惜每一位顧客，要對每一位顧客都要認真耐心對待，真誠為顧客尋找適合顧客的貨品。不要以貌取人，不要在直觀上認為她不會買...
-
導購員必須懂的銷售技巧與培訓知識2014-10-06
- 女裝銷售技巧很關(guān)鍵,因為女裝在服裝類商品中銷售最為活躍,而愛美是女人的天性,所以就注定女裝銷售技巧會被不斷的重視。態(tài)度在女裝銷售技巧中決定一切，態(tài)度是一個人對待事物的一種驅(qū)動力，好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅(qū)動力，注定會得到好的結(jié)果。自信是女裝銷售技巧行動的源動力，沒有了自信就沒有的行動。如果你充滿了自信，你也就會充滿了干勁，你開...
-
服裝導購：如何巧妙推薦衣服?2014-09-22
- 其實大部分顧客對商品的認知是空白的,如果顧客比服裝導購員還專業(yè),導購員存在就失去了價值,做為終端導購員,要告訴顧客選擇一個好的商品好壞標準是什么?優(yōu)秀的導購人員賣貨時總是站主導地位，總是他在引導顧客，而賣貨能力一般的導購員總是被顧客的問題所引導，也就是給人不是很專業(yè)的表現(xiàn)，接受產(chǎn)品培訓過的廠家導購員，記住了產(chǎn)品的賣點但...
-
導購如何讓連衣裙成為熱銷品？2014-09-22
- 選購連衣裙，除了要根據(jù)顧客的臉型和膚色外，還要根據(jù)顧客的體型來考慮。下面有些挑選連衣裙的禁忌，服裝導購員一定要注意。1.高而瘦的顧客，其連衣裙的適應能力是比較強的，所以很多款式的服裝都可以大膽推薦。因為身高優(yōu)勢通過連衣裙可以得到更好的發(fā)揮。為了讓裙子給顧客帶來更美的修飾效果。推薦高而瘦的顧客穿泡袖或籠袖的環(huán)形褶裙，忌穿...
-
導購怎樣應對顧客討價還價2014-09-15
- 通常的顧客，心理上存在著一個“占便宜愈多愈好”的僥幸狀態(tài)，如果是真心要買的服裝，他/她無論怎么講價，都只有一個目的，就是怎樣在用最少的錢買想要的東西。如果能針對這種心理，使用商家售價對比、性價比分析等方法，讓他明白在本店買到的服裝可以得到最大效益;同時不要因為想賣出東西就對顧客過于遷就，適當時候要對服裝價保持“抱定不放...
