• 服裝店銷售導購人員必備能力：看人推銷2014-11-10
•     服裝銷售技巧除了可以快速的引導消費者完成購買行為，快速提高商品銷量，還可以為企業(yè)降低銷售成本。在競爭如此激烈的今天，服裝導購員的素質(zhì)將直接影響終端銷售的水平。實際上，服裝導購推銷存在很多技巧，但是要學會“量體裁衣”，根據(jù)不同的顧客，找出適合她們的推銷技巧，也是一項能力。下面，將詳述五種因人而異的推銷技巧。1.決定推銷對...

• 服裝導購員 你在扮演什么角色？2014-11-10
•     一、服裝導購員的工作使命和角色1、專賣店的代表者服裝導購員面對面地直接與顧客溝通，他們的一舉一動、一言一行在顧客的眼中就代表一家專賣店的服務風格與精神面貌，因此我們要時時刻刻注意自己的一言一行，確保服務品質(zhì)，使顧客在信賴的基礎上樂于再次光顧。2、信息的傳播溝通者服裝導購員對專賣店的特賣、季節(jié)性優(yōu)惠、贈品等各種促銷活動的...

• 服裝導購與顧客巧妙有效的溝通方法2014-11-03
•     “您喜歡的話，可以試穿呀”、“這是我們的新款，歡迎您試穿”…………從對逛街有記憶開始，類似的話語似乎一直都充斥著消費者的耳朵，即使消費者已經(jīng)“面帶菜色”了，而服裝店內(nèi)的導購員們卻仍然熱情似火。是消費者沒有“享用”服務員熱情的福氣，還是導購員沒有抓對消費者的胃口?有多少導購在驅(qū)逐顧客?成熟品牌終端和一般品牌終端表現(xiàn)迥異，...

• 提升店鋪營業(yè)額的關(guān)鍵：導購銷售有方2014-11-03
•     服裝專賣店為了銷售服裝，往往會采取很多促銷方式，以價格方式來吸引顧客的青睞。據(jù)統(tǒng)計，在促銷階段內(nèi)的銷售額的確是有所提升，但要想真正贏得顧客的光顧，銷售人員占有很重要的比重。銷售人員應該注意以下幾點：一、重視、珍惜每一位顧客，要對每一位顧客都要認真耐心對待，真誠為顧客尋找適合顧客的貨品。不要以貌取人，不要在直觀上認為她不...

• 導購員不要低估顧客的購買能力2014-10-27
•     很多品牌服裝店鋪導購之所以不會做大單，非常重要的一個服裝經(jīng)營原因是，在其心底里，壓根兒覺得讓顧客一次買太多不可能、甚至覺得是欺騙…………我想問你，有沒有一個顧客，拿著在其他店里買的上衣，到你店里配褲子?既然如此，顧客也有可能會拿著你的褲子到別的店里去配上衣。顧客沒有一次買足，就很有可能去你的競爭對手家里去買，既然當天不...

• 服裝導購員應具有專業(yè)技能2014-10-27
•     在服裝導購工作中，導購人員不僅要有微笑服務，同時要具有相應的專業(yè)技能知識，才能滿足導購工作的需要，才能更好地為廣大消費者服務。對于如何做好服裝導購工作，下面小編將從以下幾個方面進行介紹。第一，指導消費者準確識別服裝上的標識。標識，是生產(chǎn)廠家對商品質(zhì)量的明示和擔保，也是消費者維權(quán)的依據(jù)。什么是服裝標識?服裝標識就是附著在...

• 服裝導購員應具備的語言技巧2014-10-22
•     如果能順利接近顧客,讓顧客由“這件衣服不錯”到“想要得到這件衣服”完全要靠導購員能力的發(fā)揮了。導購員說話時首先要注意發(fā)音清晰控制好說話的節(jié)奏和速度;其次,注意用明朗、快活、親切的語調(diào)說話，特別注意說話時的順序和邏輯性準確地向顧客表達自己的意思。下面就由小編為大家介紹服裝導購員應具備的語言技巧。1、避免命令式,多用請求式...

• 服裝導購員如何巧妙狩獵顧客心理2014-10-22
•     銷售活動其實是導購員與顧客之間的一種“游戲”,服裝銷售賣場是導購員和顧客以服裝為中心展開的“勢力爭奪”的場所。顧客渴望獲得自己所需要的服裝而導購員希望實現(xiàn)銷售的目的，那么作為服裝導購員，你將如何成功贏得消費者的滿意呢?下面小編為您解答。1、 工作中的氣氛會帶給顧客安全感一般來說正在擦拭柜臺、擺放、熨燙服裝、整理服裝資料...