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童裝銷售應(yīng)對隨機應(yīng)變法2015-09-06
- 緊記店內(nèi)每件貨品的特征、顏色、價錢、質(zhì)料、剪裁、缺什么尺碼及放在哪里，可以跟什么衣服搭配在一起。銷售人員是店鋪的優(yōu)秀顧問，但有的銷售人員卻完全一概不知，當(dāng)你花很多時間去找貨品的時候，也就是你損失銷售的黃金時間;當(dāng)每次新衣服到貨場時，先留意這件衣服的特征，有哪些地方跟其他衣服不一樣，例如：這件衣服領(lǐng)口上印有品牌 LOGO...
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M&Q大眼蛙與您暢談導(dǎo)購破冰術(shù)2015-07-28
- 在銷售過程中，每當(dāng)顧客進店后，導(dǎo)購一般容易碰到兩種情形，要么是顧客不說話，要么是說：“我隨便看看”，這個時候，你會怎么應(yīng)對呢？一般情況下我們的導(dǎo)購會用下面三種應(yīng)對方式：應(yīng)對方式1：導(dǎo)購走上前招呼：“先生，您需要點什么？”應(yīng)對方式2：導(dǎo)購直接說道：“沒關(guān)系，您先隨便看看！有什么需要隨時叫我�！睉�(yīng)對方式3：導(dǎo)購員始終不說話...
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五大銷售技巧有效提升業(yè)績2015-07-28
- 要想成為一名出色的推銷員，掌握一些推銷技巧是必不可少的，那么，有效實用的推銷技巧有哪些? 推銷技巧一：厲兵秣馬 兵法說，不打無準備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區(qū)，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事。記得那時候我們培訓(xùn)了將近一個月，從產(chǎn)品知識到故障分析，從企業(yè)...
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顧客說衣服質(zhì)量不好 該如何應(yīng)對2015-07-23
- 其實顧客的這句話有可能是真，有可能假，也有可能只是為了最終為殺價作鋪墊而已，顧客的意圖是必需要經(jīng)過分析、測試和確認的。因此在還沒有弄清楚之前，絕對不要馬上回應(yīng)“不會呀!”，“應(yīng)該不會吧!”，“我們的質(zhì)量很好的!”，“從來沒聽過顧客這么說!”等類似的說法，否則會給人“此地?zé)o銀三百兩”的感覺，甚至暗示顧客“在蕓蕓眾生當(dāng)中，...
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自信:銷售人員成功的原動力!2015-07-09
- 自信是銷售人員必備的條件。在銷售與拓展市場的過程中信心對于談判的是否成功起著舉足輕重作用。銷售是與人交往的工作，在銷售過程中銷售人員要與形形色色的人去打交道。有博學(xué)多才的，有權(quán)威顯赫的，有經(jīng)驗豐富的，有財大氣粗的。銷售人員要與在某些方面遠遠勝過自己的人打交道，并且能夠說服他們，獲得他們的欣賞和信任，就必須堅信自己的能力...
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銷售中“說服”要有個人特色2015-06-29
- 如何能說服客戶，銷售產(chǎn)品，從而建立起自己獨特的銷售觀，始終是營銷人在實踐中苦苦思索的一個問題。 具有自我性 營銷人員在說服客戶時，首先要能說服自己，告訴自己你是最好的，要自信，要有勇氣、有霸氣。我自己也曾經(jīng)是一個營銷業(yè)務(wù)員，第一次做客戶銷售工作就沒有成功，原因在于我不能說服自己，給自己勇氣。所以談客戶時縮手縮腳...
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導(dǎo)購賣貨思維的10個技巧2015-05-25
- 走在賣場上的時候，不時都看到很多導(dǎo)購向不同的顧客推銷自己的產(chǎn)品，有些導(dǎo)購很容易讓顧客下單了，而有些導(dǎo)購卻弄了半天都談不下來。優(yōu)秀導(dǎo)購的賣貨思維，必須轉(zhuǎn)換，必須掌握!技巧1：學(xué)會進行封閉性問題的提問銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設(shè)計并提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。在設(shè)計封閉性問題的...
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服裝導(dǎo)購話術(shù)讓你走進顧客的內(nèi)心2015-05-19
- 人的大腦有一個特點，會更容易接受通過場景來闡述的觀點。過去看到、聽到、經(jīng)歷過的事情和場景，再次看到，聽到或有相似經(jīng)歷時，會產(chǎn)生共鳴，這是一種非常好的引導(dǎo)和說服方式。在銷售過程中，導(dǎo)購都希望顧客認同自己，但是在短時間內(nèi)認同自己，并不是一件簡單的事。怎樣讓顧客一進門就認同我們呢?方法并不難，就是用事實說話。讓顧客無法反駁。...
