• 為何愛(ài)爾琴會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？2010-09-28
•     美國(guó)愛(ài)爾琴鐘表公司自1864年創(chuàng)立到本世紀(jì)50年代中期，一直是美國(guó)最好的鐘表制造商之一，享有盛譽(yù)。該公司長(zhǎng)期以來(lái)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)高級(jí)產(chǎn)品，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象，并通過(guò)第一流的珠寶店和百貨公司組成龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)推銷(xiāo)產(chǎn)品。1958年以前，銷(xiāo)售額一直是上升的，但此后銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率開(kāi)始直線(xiàn)下降，使其在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位開(kāi)始動(dòng)搖...[閱讀全文]

• 鄉(xiāng)音留客2010-09-25
•     一位在敘利亞阿勒頗市逗留的中國(guó)客人，想給家人買(mǎi)幾塊手表，但當(dāng)他走進(jìn)一家鐘表店時(shí)，迎上前的店員微笑地告訴他：“我是專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)修理的，店主人因事出去了，請(qǐng)稍候片刻”。正在這位中國(guó)客人舉步欲走時(shí)，店堂里忽然響起了中國(guó)音樂(lè)，身在異國(guó)聽(tīng)到親切的鄉(xiāng)音，怎能不留連忘返呢？就在一曲鄉(xiāng)音聽(tīng)完時(shí)，店主人回來(lái)了，這位中國(guó)客人愉快地買(mǎi)到了想買(mǎi)的... [閱讀全文]

• “麗卡娃娃”的營(yíng)銷(xiāo)術(shù)2010-09-21
•     本世紀(jì)60年代中期，日本寶物玩具公司推出了“麗卡娃娃”。這種玩具娃娃有一點(diǎn)極為與眾不同——由于該公司考慮到顧客不可能連續(xù)買(mǎi)多個(gè)“麗卡娃娃”，于是他們杜撰出了不同的“麗卡”簡(jiǎn)歷，分別配套推出了每個(gè)娃娃的“父母”和“朋友”，為每一個(gè)娃娃塑造出一種生動(dòng)的家庭背景和氣氛。同時(shí)，他們還開(kāi)展了替換服裝的配套服務(wù)，并為小朋友安排了一...[閱讀全文]

• 經(jīng)銷(xiāo)與“人情味”2010-09-17
•     近年來(lái)，雪豹皮夾克一直以其式樣新穎，質(zhì)量上乘在市場(chǎng)走俏。然而廠(chǎng)商卻患得患失，以情感為紐帶，心系顧客，在去冬今春，他們又推出新招，廣而告之，該商品售出五年內(nèi)凡屬質(zhì)量問(wèn)題在規(guī)定范圍內(nèi)給與免費(fèi)維修，并為用戶(hù)實(shí)行去污、上色、上光等優(yōu)惠服務(wù)。顧客購(gòu)買(mǎi)每件“雪豹”皮夾克，廠(chǎng)商將“人情味”榮譽(yù)經(jīng)營(yíng)之中，服務(wù)實(shí)在，促銷(xiāo)有方�！把┍�”皮... [閱讀全文]

• 快樂(lè)成長(zhǎng)好伙伴——蒙牛未來(lái)星兒童營(yíng)銷(xiāo)傳播案例解析2010-09-14
•     中國(guó)有近4億兒童，占總?cè)丝诘?/4。隨著人們生活水平提高，針對(duì)兒童的消費(fèi)品暴漲，在大部分家庭中，用在孩子身上的錢(qián)都位居家庭消費(fèi)的第一位，其中食品飲料又占有非常重要的地位。而縱觀(guān)今天的兒童乳品市場(chǎng)，品類(lèi)多、樣式新，各大企業(yè)都欲圖在這個(gè)市場(chǎng)中分得一杯羹。既有娃哈哈、樂(lè)百氏等傳統(tǒng)霸主，又有旺仔這樣的零食巨人，加上光明、蒙牛、...[閱讀全文]

• 童裝營(yíng)銷(xiāo)策劃案例：借童星打造童裝新品牌2010-09-10
•     據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)16歲以下少年兒童人口已達(dá)3.8億，其中城市獨(dú)生子女人數(shù)占相當(dāng)?shù)谋壤�。家長(zhǎng)在孩子們身上的開(kāi)支日益增加，其中童裝消費(fèi)成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)家庭生活消費(fèi)的重要支出之一，尤其中、高檔童裝市場(chǎng)前景光明。國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)巨大的容量和誘人的發(fā)展前景，吸引著眾多廠(chǎng)家和商家。 繼歐美一些成人名牌服裝成功進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)后，國(guó)外著名童裝... [閱讀全文]

• 案例分析之“喜羊羊與灰太狼”的營(yíng)銷(xiāo)策略2010-09-09
•     誰(shuí)能想到，2009年開(kāi)門(mén)紅，由國(guó)產(chǎn)二維動(dòng)畫(huà)電影《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》所締造。高達(dá)8000萬(wàn)的票房收入，竟超過(guò)了美國(guó)超級(jí)電影大鱷《功夫熊貓》《閃電狗》，從上映首日的800萬(wàn)票房收入，攀升至8000萬(wàn)的總票房收入，《喜羊羊與灰太狼》的成功值得深思。鎖準(zhǔn)1+X幾何式核心固定受眾群05年登陸中國(guó)50多家電視熒屏。。。50...[閱讀全文]

• 顧客永遠(yuǎn)是正確的2010-09-03
•     舊上海有一家永安公司，以經(jīng)營(yíng)百貨著稱(chēng)。老板郭樂(lè)的經(jīng)營(yíng)宗旨是：在商品的花色品種上迎合市場(chǎng)的需要，在售貨方式上千方百計(jì)地使顧客滿(mǎn)意。商場(chǎng)的顯眼處用霓虹燈制成英文標(biāo)語(yǔ)：Customers are always right!（顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的�。┳鳛槊總�(gè)營(yíng)業(yè)員必須格守的準(zhǔn)則。為了攏住一批�？停�公司實(shí)行了這樣一些服務(wù)方式：一是把為... [閱讀全文]

• 以色彩開(kāi)拓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2010-08-27
•     為什么一個(gè)小小的顏色，都會(huì)引起家紡行業(yè)的議論紛紛呢？ 原因在于，把一個(gè)品牌區(qū)別開(kāi)的最重要方法就是運(yùn)用顏色。建立一個(gè)唯一的品牌名會(huì)有成千上萬(wàn)個(gè)詞語(yǔ)供你選擇，但可供選擇的顏色卻僅有幾種。 基本的顏色有5種（紅、橙、黃、綠、藍(lán)），加上中性的沒(méi)有特色的顏色（黑、白、灰）。 打造品牌，最好要找到自己的符號(hào)色塊，并且堅(jiān)持使用它。就...[閱讀全文]

• 中國(guó)制造--童車(chē)誕生促銷(xiāo)記2010-08-25
•     2007年12月下旬，遠(yuǎn)卓品牌踏入了一個(gè)新的領(lǐng)域，與三合順公司合作，共同打造旗下童悅童車(chē)品牌。對(duì)于遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)這是一個(gè)“半新”的行業(yè)，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)深知嬰童產(chǎn)業(yè)是座寶藏，潛力巨大。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，人們的生活水平逐年提高。假設(shè)一個(gè)家庭中誕生了一個(gè)小寶寶，在經(jīng)濟(jì)條件允許的話(huà)，這個(gè)家庭會(huì)盡最大的努力為寶寶提供最好的物... [閱讀全文]

• 德克士：三大戰(zhàn)略成就西式快餐第三品牌2010-08-17
•     德克士于1994年才開(kāi)始在成都開(kāi)設(shè)第一個(gè)店，1996年被臺(tái)灣頂新集團(tuán)收購(gòu)。作為一個(gè)后起的快餐品牌，德克士是如何在短短十年成長(zhǎng)為中國(guó)西式快餐前三名的呢？通過(guò)對(duì)德克士發(fā)展歷程的深入研究，筆者認(rèn)為，德克士能在國(guó)際快餐連鎖巨頭麥當(dāng)勞、肯德基的夾縫中“瘋狂”成長(zhǎng)，關(guān)鍵在于其制定的三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略�！　� 一、選址戰(zhàn)略：農(nóng)村包圍城市　　...[閱讀全文]