遠卓品牌機構在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)：中國的童車制造業(yè)在工藝水平上已經(jīng)沒有什么問題，現(xiàn)代化的廠房、現(xiàn)代化的設備越來越多，童車設計水平也在不斷提高，盡管目前童車設計中抄襲現(xiàn)象嚴重，但更多是在借鑒先進的設計后，糅合各自的風格特點進行適當?shù)母脑�。因此，童車產(chǎn)品的同質化程度逐漸增強，比如學步車、嬰兒搖籃車、兒童單車等，不同的童車，制造采用的工藝不同，但同類童車的生產(chǎn)工藝、技術、設備相差無幾。任何行業(yè)的發(fā)展遵循同樣的規(guī)律：在產(chǎn)品同質化、品牌沒有明顯區(qū)隔時，市場競爭通常表現(xiàn)為激烈的價格戰(zhàn)。
于是，從幾年前開始，價格戰(zhàn)如火如荼，一些小企業(yè)終于無力招架，在殘酷的價格戰(zhàn)中倒下，關門、倒閉，或者被兼并而在市場上消失了，優(yōu)勝劣汰速度在加快。但由于消費需求的偏移和童車在設計和做工上的大同，原先的“價格戰(zhàn)”已慢慢向“價值戰(zhàn)”傾斜，“品牌營銷”逐漸取代“價格營銷”成為商家打開市場的新策略。未來的童車市場，品牌就是效益。消費者對品牌的認知度、滿意度及忠誠度都會決定企業(yè)在市場上的競爭力。品牌越來越受到童車企業(yè)的重視，那么童車企業(yè)如何才能使消費者從眾多童車品牌中選中自己，這就成了品牌策劃者考慮的重點問題。
針對目前童車業(yè)的狀況，三合順如何才能在眾多童車品牌中異軍突起呢？遠卓品牌機構發(fā)現(xiàn)目前童車業(yè)雖然至少有上千家企業(yè)擁有自己的品牌，但其核心價值卻十分雷同，即使是“好孩子”、“康貝”、“小天使”之類的知名品牌，其核心價值也大同小異或不甚明晰。加上一些商家的附和，童車品牌或缺乏核心價值，或嚴重同質化，始終沒有出現(xiàn)能掌控整個行業(yè)的領軍品牌。長期的市場同質最終導致童車低成本營銷的最佳策略——差異性核心價值，遲遲未能在童車業(yè)施展它的銷售才能。童車企業(yè)紛紛提出“安全童車”、“環(huán)保童車”，在消費者看來已是司空見慣。走進童車賣場，會看到許多童車都在打“安全”牌，這種缺乏個性，和競爭對手不能有效區(qū)隔的價值定位，同樣也不能作為品牌的核心價值訴求�！�
童悅作為非主流品牌，要想在童車市場異軍突起，必須在品牌命名的優(yōu)勢上增加更多的新元素，以推動品牌的快速發(fā)展。開創(chuàng)新品類就成了一個行之有效的“新元素”。對于童悅這一企業(yè)主打產(chǎn)品的品牌來說，就必須開創(chuàng)新品類。結合童悅的童車特征，簡潔、童趣、環(huán)保安全等等，結合童車市場或雷同或相似的訴求，結合中國家長對于兒童的期望，結合中國家長的消費心理特征，遠卓品牌機構連夜組織公司核心員工，召開遠程視頻會議，先后列舉了四十多個品類用詞，一番激烈的“精挑細選”之后，我們最終將品類用詞定格在兩個字上：精裝！進而聯(lián)想到精致、精誠、精益求精、精心等等。隨后，遠卓品牌機構決定將“精裝”作為童車的新品類先行推出。同時，遠卓品牌機構為“精裝童悅童車”提煉并整合出五個支點：其一，精致設計：架型豐富，烤漆精美，領先內(nèi)貼花工藝，美觀大方；其二，精工制造：質量保障、裝備簡潔，簡約而不簡單；其三，精益求精：跳出原有大眾思維，做童車中的“精裝”版；其四，精誠服務：無論消費者大小，都提供完善服務，“精裝待發(fā)”；其五，精心扶持：對于經(jīng)銷商，精心扶持，精心培育，保障賺錢。
遠卓品牌機構認為，“開創(chuàng)新品類，重新切分市場”是中國童車業(yè)運作市場最有效的方法，也是中國童車品牌發(fā)展的首選之路。童車企業(yè)開創(chuàng)的新品類應該達到什么樣的標準才能算有效呢？根據(jù)著名品牌專家、中國超低成本塑造第一人謝付亮先生提出的新品類構建五大標準：站得穩(wěn)、展得開、收得攏、伸得遠、傳得快，只有達到以上五個要求，我們才能有效開創(chuàng)新品類。三合順“童悅精裝童車”這一新品類的開創(chuàng)就運用了謝付亮先生提出的這一有效標準。
其一，站得穩(wěn)。新品類不僅要有產(chǎn)品質量做根基，而且要能夠找到其潛在的消費者需求基礎。滿足這兩個條件后，新品類仍然要有渠道基礎，唯有如此，新品類才可能在市場上站得穩(wěn)。三合順提出“精裝童車，占領消費者的心智資源，在童車設計和生產(chǎn)上緊隨消費者的需求，進行不斷創(chuàng)新。消費者在購買童車時主要考慮的是安全、美觀、新奇、實用、方便、舒適等因素。用“精裝” 進行品牌定位，使童車更具魅力、更有品味、更顯檔次。
其二，展得開。新品類必須有足夠的支點來支撐，通俗地說就是，圍繞新品類要能展得開，為新品類找到形式新穎、內(nèi)容相異、主題鮮明的支點。三合順童悅童車根據(jù)社會現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢、行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢、企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢以及消費者需求現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，提出精裝童車這一新品類，然后圍繞精裝童車這一新品類，大膽實施“金童戰(zhàn)略”，實現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商共贏的局面。
其三，收得攏。新品類的命名必須具有“高度”和“廣度”，換句話說就是能夠“海納百川”，或者說是“一覽眾山小”，能夠將品牌未來發(fā)展過程中的各種有利資源聚集“麾下”，形成一股合力，有效推動品牌的良性發(fā)展。孩子具有率真、活潑的個性，三合順設計出童悅精裝童車，將孩子個性特征體現(xiàn)于童車的設計制造中，車身簡潔，工藝精巧，簡而不凡，能使孩子在騎車的過程中張揚個性，釋放潛能。這些都可以納入“精裝”的麾下，形散而神聚。
其四，伸得遠。這與“展得開”有點相似，但含義略有差異。伸得遠是指，新品類的命名能夠在品牌長期發(fā)展過程中發(fā)揮作用，而不是“一錘子買賣”，更不能“殺雞取卵”，絲毫不顧品牌的中長期利益。三合順旗下童悅童車以“精裝”定位，不只是從短期社會現(xiàn)狀考慮，同時也考慮了社會發(fā)展的長期之勢。
其五，傳得快。這一點非常容易理解，一個品牌開創(chuàng)的新品類必須能夠“傳得快”，快速形成勢如破竹的傳播力量，從而迅速到達目標受眾，為品牌的崛起打下堅實的認知基礎。三合順旗下童悅精裝童車以其獨特的定位在未進行大規(guī)模品牌運作的條件下，單單一個新品類就迎來了大量新聞報道。
從本質上來說，定位是一種“理性的賭博”，也是一種投資。既然是一種投資，就要看投資收益率。定位選取的目標市場不能太小，稍有不慎會把企業(yè)逼入死胡同。而且過于狹小的市場定位不利于企業(yè)有效整合渠道資源以協(xié)助自身迅速做大做強，因為做不出量一切都是空談。所以，童車企業(yè)定位一定要精確、新穎，但又不能太窄。童悅的品牌定位同時也遵循了“三個一”標準：第一、唯一和專一。這是品牌定位的關鍵標準，也是企業(yè)進行超低成本品牌運作的核心標準！
從階段性成果來看，“精裝童車”這一新品類的開創(chuàng)迅速引起了童車業(yè)和眾多媒體的關注，但這僅僅是品牌塑造萬里長征的第一步。遠卓品牌機構用多個成功品牌定位的事實告訴企業(yè)品牌經(jīng)營勢必須高屋建瓴，走差異化道路，品牌定位要新穎，立足點要高。對于任何企業(yè)來說，都是同樣的道理：品牌要實現(xiàn)快速制勝，就要不走尋常路，就要有效開創(chuàng)新品類�！ �
