• 日本資生堂的客戶關(guān)系管理2011-04-11
•     從1996年2月起，日本資生堂積極導(dǎo)入與POS（產(chǎn)品銷售點信息管理系統(tǒng)）互相聯(lián)動的顧客管理體系“SCOPE2”，以強化對零售業(yè)的支援。從資生堂的轉(zhuǎn)變可以看到下一世紀(jì)名牌產(chǎn)品的競爭實力，將由制造及研究實力轉(zhuǎn)變成信息實力的必然趨勢。1989年資生堂曾實施過這套系統(tǒng)。經(jīng)改革過的新品種，其效率比過去提升，無論是各零售店所能管理...[閱讀全文]

• “雀巢”的模塊組合營銷戰(zhàn)略2011-04-07
•     很多業(yè)內(nèi)人士都熟悉雀巢公司的一個經(jīng)典掌故，那就是在雀巢咖啡誕生之初，曾因為過分強調(diào)其工藝上的突破所帶來的便利性(速溶)，而一度使銷售產(chǎn)生危機。原因在于許多家庭主婦不愿意接受這種讓人覺得自己因為“偷懶”而使用的產(chǎn)品。這種尷尬現(xiàn)在已不復(fù)存在。國內(nèi)大眾對“雀巢”的認(rèn)識，也許大都是從雀巢咖啡那句家喻戶曉的廣告詞“味道好極了”開... [閱讀全文]

• 善于制造新聞的IBM公司2011-04-03
•     1997年5月上旬,IBM公司出資110萬美元舉行了一場國際象棋的“人機大戰(zhàn)”。決戰(zhàn)雙方是IBM公司設(shè)計的超級計算機“深藍”和人類歷史上最杰出的國際象棋特級大師卡斯帕羅夫。該賽事一下子成了全世界主要媒體關(guān)注的對象。當(dāng)“深藍”以3.5:2.5的比分贏得勝利后，這一事件受到了人們前所未有的評論與關(guān)注，一場關(guān)于人類與電腦到底...[閱讀全文]

• 雅芳公司與“訪問推銷法”2011-03-31
•     雅芳公司的創(chuàng)始人叫麥肯尼爾，“訪問推銷法”就是他最初運用的。他本來是做書報推銷工作的。在推銷書報中，他處理接受預(yù)定書報以外，更多的是沿街逐門逐戶去推銷。久而久之，他創(chuàng)始了一個念頭，在推銷書報的同時，何不也推銷其它商品？打定主意之后，他便選擇了推銷香水。后來，在推銷活動中，香水的香水額遠比書報的大，賺錢也要多。于是，他決... [閱讀全文]

• 綠色產(chǎn)品，正林瓜子走向世界2011-03-28
•     蘭州正林農(nóng)墾食品有限公司是1988年創(chuàng)建的甘肅省最早的臺資企業(yè)之一。它占地面積3萬余平方米，投資總額1000萬美元，總資產(chǎn)已達到1.5億元。去年度營業(yè)額為4.6億元，年出口超過300萬美元，上繳稅款1000萬，建成了黑瓜籽、白瓜籽、葵花籽、核桃仁、牛肉干等生產(chǎn)線20余條。日生產(chǎn)能力超過130噸，主要產(chǎn)品有炒貨，油炸等2...[閱讀全文]

• 菱花集團：薄利多銷的營銷策略2011-03-24
•     菱花集團創(chuàng)建于1980年。在建廠初期，根據(jù)國情廠情，實施了“薄利多銷”營銷策略，使蓮花集團在激烈的市場競爭中異軍突起，綜合經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)由全國同行業(yè)第77位躍居第一。1988、1989，面對全國性的“漲價風(fēng)”，依然實施“不漲價決策”，極大地提高了市場覆蓋率、產(chǎn)品知名度和企業(yè)知名度，在消費者心目中樹立了良好的企業(yè)形象。19... [閱讀全文]

• 首鋼新經(jīng)濟戰(zhàn)略的思考2011-03-21
•     首鋼在我國鋼鐵工業(yè)中的突出地位，早已為業(yè)內(nèi)外所公認(rèn)。1999年上市的首鋼股份公司，以其主導(dǎo)產(chǎn)品—線材：產(chǎn)量和市場占有率連續(xù)多年保持全國首位，產(chǎn)銷率一直穩(wěn)定在100%以上和近三年平均25%以上的凈資產(chǎn)收益率，向投資者表明公司擁有優(yōu)良的鋼鐵資產(chǎn)。一、對鋼鐵主業(yè)的評價首鋼主業(yè)產(chǎn)品的銷售量多年來一直保持在高水平階段，產(chǎn)銷率高達...[閱讀全文]

• 從有機蔬菜網(wǎng)絡(luò)配送談系統(tǒng)營銷2011-03-17
•     某十大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)做“有機蔬菜網(wǎng)絡(luò)配送”項目方案，運用系統(tǒng)營銷思維，規(guī)劃出“有機蔬菜網(wǎng)絡(luò)配送”項目需要構(gòu)架9個子系統(tǒng)�！坝袡C蔬菜網(wǎng)絡(luò)配送”是一項系統(tǒng)工程，由以下9個子系統(tǒng)組成：生產(chǎn)采購系統(tǒng)、加工儲存系統(tǒng)、信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)物、流配送系統(tǒng)、市場渠道系統(tǒng)、品牌傳播系統(tǒng)、客戶服務(wù)系統(tǒng)、財務(wù)金融系統(tǒng)、團隊管理系統(tǒng)�！坝袡C蔬菜網(wǎng)絡(luò)配送... [閱讀全文]

• 我心依舊—雷達表20年開拓中國市場回顧2011-03-14
•     1979年，一個中國公民只能掙幾十元到100多元工資，而一只雷達表的價格卻在幾千元到上萬元之間。這樣的差距下，讓中國普通老百姓去買雷達表簡直就是天方夜譚，可是雷達表偏偏選擇這樣一個時間介入中國市場。史丹拿先生解開了當(dāng)時這一舉動的謎底，他說：“六七十年代我在香港和臺灣、東南亞地區(qū)做銷售，發(fā)現(xiàn)中國人十分喜歡戴高貴手表以顯示...[閱讀全文]

• 如何使電郵營銷更有效？2011-03-10
•     五大公司的高管分享經(jīng)驗。兩個要點：個性化和反復(fù)測試。 施樂、eBbay、奎斯特通訊、GoDaddy和通用汽車：就連這些大公司也需要找出事半功倍的營銷方法。如果你知道如何明智地應(yīng)用電子郵件營銷的話，它可以成為非常有效的工具。小公司營銷預(yù)算有限，不得不謹(jǐn)慎利用每一分錢，然而很多人對如何搞好電郵營銷毫無頭緒。我們通過電郵采訪... [閱讀全文]

• 華為E5的曲線營銷2011-03-07
•     隨著“地球村”文化的相互滲透，一些大城市的中國人開始過圣誕節(jié)—張燈結(jié)彩的圣誕樹，笑容可掬的圣誕老人，親朋好友聚會，隨處可見濃郁的節(jié)日氣氛。然而，2009年圣誕節(jié)前夕，華為終端公司整合營銷傳播部的氣氛卻不見輕松。究竟發(fā)生了什么事？ 原來，華為新上市的便攜式3G無線貓E5的銷售沒有達到預(yù)期效果，運營商興趣不大，華為整合營銷...[閱讀全文]