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店鋪運(yùn)作
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  • 從門(mén)可羅雀到絡(luò)繹不絕---網(wǎng)店銷(xiāo)售秘笈人性分析[原創(chuàng)申精]2006-12-20
  •     看到很多賣(mài)家煞費(fèi)心機(jī)地總結(jié)出了那么多好的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),為我們網(wǎng)上的大家庭作出了自己的貢獻(xiàn),我心存感激,也好想把自己開(kāi)店以來(lái)一點(diǎn)心得與大家分享,共勉.廢話少說(shuō),言規(guī)正傳. "微笑打先鋒，傾聽(tīng)第一招。贊美價(jià)連城，人品做后盾",這是我一直信奉的一句話.理解了這句話的內(nèi)涵,拋磚引玉,放到網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售...
  • 休閑服飾終端促銷(xiāo)建議方案2006-12-20
  •     記名消費(fèi)，隨時(shí)輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購(gòu)物，降低促銷(xiāo)及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷(xiāo)售的時(shí)候可采取記名消費(fèi)的方式，具體方法如下：一、 事前準(zhǔn)備 1、 美觀大方的記事本一本，內(nèi)頁(yè)頁(yè)數(shù)需要在100頁(yè)以上； 2、 以字母（A、B、C…………X、Y、Z的順序）排序，每個(gè)字母留出5頁(yè)左右的篇幅，將每個(gè)字母以醒目的...
  • 促銷(xiāo)，鞋業(yè)終端零售商清除庫(kù)存的利器2006-12-20
  •     隨著三四年前內(nèi)銷(xiāo)制鞋行業(yè)大中型企業(yè)生產(chǎn)能力的成倍增加，再加上近幾年這些企業(yè)不斷擴(kuò)大的品牌影響力，以及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)日益健全，這類(lèi)內(nèi)銷(xiāo)鞋企的銷(xiāo)售額大多數(shù)實(shí)現(xiàn)了二三倍甚至四五倍的增長(zhǎng)。隨之而來(lái)的是在品牌鞋企的蠶食下，一些開(kāi)發(fā)能力弱、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)不健全的中小鞋業(yè)由原來(lái)自己做市場(chǎng)轉(zhuǎn)而變?yōu)榧庸S，以至最后慢慢地退出制鞋行業(yè)。以中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)鞋業(yè)...
  • 服裝經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)下的銷(xiāo)售出路2006-12-20
  •     服裝品牌專(zhuān)賣(mài)是近年來(lái)最流行的服裝銷(xiāo)售模式，甚至被一些服裝營(yíng)銷(xiāo)界人士稱(chēng)為服裝業(yè)最后的營(yíng)銷(xiāo)模式。 確實(shí)，如今各大中城市的主要步行街都是品牌服飾專(zhuān)賣(mài)店在唱著主角。隨便去各步行街逛逛，各大服裝專(zhuān)賣(mài)店里也似乎總是人頭攢動(dòng)、一派生意興隆的繁榮景象。但服裝品牌專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售模式是否真如外人看上去的那么樂(lè)觀嗎？我曾走訪過(guò)全國(guó)許多條服...
  • 春節(jié)市場(chǎng)促銷(xiāo)反思與創(chuàng)新2006-12-20
  •     春節(jié)促銷(xiāo)是全年非常重要也很活躍的一個(gè)促銷(xiāo)檔期。廣泛意義上的春節(jié)市場(chǎng)，橫越圣誕、元旦、春節(jié)三個(gè)促銷(xiāo)時(shí)機(jī)，促銷(xiāo)期長(zhǎng)，消費(fèi)強(qiáng)勁。春節(jié)市場(chǎng)呈現(xiàn)出來(lái)的主要特點(diǎn)有：零售（團(tuán)購(gòu)）成交量大，約占全年零售額的25%-30%左右；促銷(xiāo)活動(dòng)頻繁、花樣繁多。在以消費(fèi)者促銷(xiāo)為主的零售市場(chǎng)上，較為常見(jiàn)的促銷(xiāo)形式主要有降價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)、返券（積分）、抽獎(jiǎng)...
  • 成功地把梳子賣(mài)給了和尚（水煮三國(guó)篇）2006-12-19
  •     董卓問(wèn)：是啊，和尚怎么會(huì)買(mǎi)梳子呢？眾所周知，梳子是用來(lái)梳理頭發(fā)的，而和尚是個(gè)光頭，不用梳子，把梳子賣(mài)給和尚有悖常理。可是，盡管大多數(shù)人認(rèn)為這是不可能辦到的事情，但還是有敢為人之不敢為者，把不可能變成了可能，變成了現(xiàn)實(shí)。你們想不想聽(tīng)這個(gè)富有傳奇色彩的故事呀？　　學(xué)員們說(shuō)：想！　　于是，董卓像幼兒園的阿姨教小朋友那樣，請(qǐng)大...
  • 皮鞋店老板悠揚(yáng)笛聲引顧客2006-12-19
  •     昨日，在南京升州路評(píng)事街公交車(chē)站附近，一陣悠揚(yáng)的笛聲吸引了許多市民的腳步。走近一看，原來(lái)是個(gè)皮鞋店，只見(jiàn)一雙雙皮鞋整齊地排列在一塊斜靠在墻邊的長(zhǎng)方形木板上。老板林先生正站在旁邊吹奏《毛主席的光輝》樂(lè)曲招徠顧客。一曲奏畢，林老板給記者展示了他的笛子。他介紹，這可不是普通的竹笛，是前不久特意請(qǐng)人用紅木制作的。一般笛子是6個(gè)...
  • 大喇叭攬客更擾客2006-12-19
  •     本店換季清倉(cāng)，全場(chǎng)一律5折起、嘻唰唰，嘻唰唰…………眼下，隨著天氣轉(zhuǎn)暖，哈爾濱市各商業(yè)區(qū)沿街商家又?jǐn)[開(kāi)了促銷(xiāo)大喇叭，高音攬客，而店內(nèi)播放的背景音樂(lè)也紛紛放大音量，令消費(fèi)者苦不堪言。 18日中午，記者走上街頭現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)商家的噪音之害。在道里哈一百過(guò)街天橋尚志大街一側(cè)，正對(duì)的運(yùn)動(dòng)專(zhuān)賣(mài)店里，巨大的音響聲穿透力極強(qiáng)，十米開(kāi)外都能...

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