1、 高昂的店面租金和不斷增加的開店成本。
2、 城市商業(yè)圈、購物中心的集中發(fā)展,使服裝商業(yè)區(qū)越來越集中。
3、 惡化的市場環(huán)境,促銷競爭的泥潭,商場、大賣場對專賣店的沖擊。
4、產(chǎn)品及品牌的局限性。
5、由客戶認(rèn)知所決定的區(qū)域性需求限制了產(chǎn)品的發(fā)展和提升。
這些都是造成品牌專賣整體欠佳的主要因素,尤其是品牌專賣的“產(chǎn)品及品牌的局限性”所造成的貨品單調(diào)和客戶的區(qū)域性需求,更是銷售過程中的罪魁禍?zhǔn),它很大程度上扼殺了客戶在購買時(shí)的選擇空間,導(dǎo)致貨品銷量處于低落狀態(tài)。
如何才能從這種銷售欠佳的狀態(tài)中突圍出來呢?
首先,要把自己的經(jīng)營作個(gè)市場定位,鎖定消費(fèi)群體。
其二,將品牌銷售和散貨銷售的經(jīng)營狀態(tài)作個(gè)比較,你就會發(fā)覺前者的單件利潤較高,銷量卻較低,獨(dú)家銷售,經(jīng)營起來較輕松;而后者貨品滿街都是,導(dǎo)至競價(jià)銷售,所以單件利潤較低,銷量也不大,經(jīng)營起來還較辛苦。相比之下,前者的整體利潤較大。
經(jīng)過這兩種銷售模式的比較,你能找到一個(gè)更好的銷售模式,來提升你的業(yè)務(wù),刷新你的業(yè)績嗎? 在此,為你推薦一種新的銷售模式——品牌組合,拼裝經(jīng)營
A 做好貨品的市場定位,鎖定消費(fèi)群體
B 按照品牌專賣的銷售模式,結(jié)合當(dāng)?shù)氐男枨,鎖定2-3個(gè)服裝品牌(再多就太雜了)進(jìn)行組合,這樣既改變了貨品及品牌的單調(diào)性,擴(kuò)展了客戶的選擇空間,滿足了不同客戶的需求;同時(shí),又提升了門店的銷售檔次及產(chǎn)品附加值,利潤和銷量也就跟著上來了。
許多服裝經(jīng)銷商開展這種“品牌組合,拼裝經(jīng)營”的銷售模式后,業(yè)績一路攀升,既省去了貨品親自采購的辛苦,又提升了店堂的檔次,銷量做大了,盈利那也就是自然的了。