春節(jié)促銷是全年非常重要也很活躍的一個促銷檔期。廣泛意義上的春節(jié)市場，橫越圣誕、元旦、春節(jié)三個促銷時機，促銷期長，消費強勁。春節(jié)市場呈現(xiàn)出來的主要特點有：零售（團購）成交量大，約占全年零售額的25%-30%左右；促銷活動頻繁、花樣繁多。在以消費者促銷為主的零售市場上，較為常見的促銷形式主要有降價、買贈、返券（積分）、抽獎以及折扣等。
今天，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重、促銷手段越來越相似、品牌間隔越來越不清晰的情況下，您的促銷活動憑什么從眾多的促銷活動包圍中跳出來呢？
只有創(chuàng)新。創(chuàng)新作為整個社會的需要，正在快速滲入各個行業(yè)、各個階層，就連農(nóng)民兄弟討薪也從過去的爬樓、爬塔轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉斓那描尨蚬摹４黉N亦然。
反思篇
春節(jié)是中國人非常重視的節(jié)日，是全家團團圓圓、熱熱鬧鬧的日子。爆竹、春聯(lián)、紅包作為春節(jié)的符號，也漸漸的滲入了春節(jié)促銷。春節(jié)促銷已經(jīng)開始呈現(xiàn)出下列特色：
與春節(jié)相關(guān)的各種符號，像紅包、春聯(lián)、生肖等極富春節(jié)色彩的物品，被作為贈品大量運用；吉祥、喜慶的祝福語被用作促銷主題得到了廣泛運用，如“吉多福滿新春至、賀歲禮佳情意濃”、“福旺財旺運氣旺”等。
而與春節(jié)相關(guān)的品牌舉行聯(lián)合促銷，正在逐步成為一種新的形式，如首信手機聯(lián)合“徐福記”舉辦的“從年頭甜到年末”的促銷活動。
此外，注重利用春節(jié)特點，展開各式各樣的促銷或推廣手段開始被得到重視，如利用春節(jié)市場客流量大的特點，推出積會消費制來收集顧客資料，建立與消費者的關(guān)系，為下一步的數(shù)據(jù)庫營銷建立基礎(chǔ)。至于，充滿深厚春節(jié)色彩的促銷海報或宣傳畫冊則更不用說了，背景圖案為大紅的中國結(jié)或“福”已經(jīng)非常常見。
同時，我們也注意到，部分品牌開始關(guān)注如何在春節(jié)里實現(xiàn)精確的訴求促銷信息、接觸訴求對象的傳播目標，如LG在春節(jié)期間推出的“LG新年好禮，送給天下有情人”的促銷推廣活動。商場則通過舉辦各類“節(jié)”、“會”、“展銷”等活動來吸引消費者的注意。
值得強調(diào)的是，網(wǎng)上營銷為延伸春節(jié)市場提供了寬廣的平臺，網(wǎng)上消費、送禮正在成為一種風(fēng)氣。
然而，即便如此，我們還是發(fā)現(xiàn)春節(jié)市場的實操存在著不少的問題：
1、促銷策劃盲目性強，未能充分結(jié)合春節(jié)市場的特點進行促銷組合，更有甚者，是直接在國慶節(jié)的促銷方案修改而成，明顯的對春節(jié)市場有缺乏理性思考和系統(tǒng)規(guī)劃；降價和賣贈泛濫就是一個典型的例子；
2、禮品市場活躍，但我們的家電廠商卻未能結(jié)合春節(jié)禮品市場活躍的特點，推出富有春節(jié)特點的禮盒包裝，以取悅消費者；
3、沒有建立春節(jié)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)不同區(qū)域、不同城市之間，春節(jié)市場有什么區(qū)別？哪些產(chǎn)品適銷春節(jié)市場？為什么？
4、未能就春節(jié)市場消費者的構(gòu)成狀況進行分析；
5、沒有建立相應(yīng)的團購客戶或重點客戶管理辦法；
3、在市場傳播方面，還是普遍缺乏精準性，如如何借機推廣新品？如何借助春節(jié)促銷吸引媒體關(guān)注等；不能阻擊頻繁的降價、買贈促銷對品牌的損害等。
