|
-
淺談內(nèi)衣終端商的促銷操作2006-12-29
- 終端為王、終端制勝、千店工程等等有關(guān)終端操作的詞匯，在很多的內(nèi)衣品牌的推廣計劃中出現(xiàn)頻率是最高的。但是，話又說回來，在這幾年內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展過程中，又有哪些品牌的終端操作十分到位？十分成功呢？ 首先，我們來看看下面的圖示，確切說明了現(xiàn)階段的內(nèi)衣品牌終端的一般程序。 從上表可分析：一個促...
-
終端市場的促銷 (2)2006-12-29
- 商品展示、陳列包括兩個重點：一是商品陳列展示化，二是陳列展示生動化。商品陳列應(yīng)注意六大要點： （ 1）充分利用既有的陳列空間，發(fā)揮它的最大效用和魅力，切忌讓它有中空或貨源不足的現(xiàn)象，以免競爭者乘虛而入。時至今日，貨架位置的爭奪已進(jìn)入白熱化階段，稍不留意，就會被竟?fàn)帉κ謹(jǐn)D進(jìn)。 （ 2）陳列商品的所有規(guī)格，以便消費者視自己...
-
終端市場的促銷 (1)2006-12-29
- 終端市場，就是銷售渠道的最末端，是廠家銷售的最終目的地。終端市場擔(dān)負(fù)著承上啟下的重任。所謂承上——就是上聯(lián)廠家、批發(fā)商；所謂啟下——就是下聯(lián)消費者。當(dāng)今企業(yè)銷售成功的基本法則是 " 誰掌握了銷售終端，誰就是市場贏家 " 。 有些廠家在營銷活動中陷入的誤區(qū)之一就是過分夸張了廣告拉動市場的作用，忽視了終...
-
節(jié)假日促銷策劃要點2006-12-29
- 記錄，各項關(guān)鍵指標(biāo)，如零售額增長率、零售量增長率、關(guān)鍵品類銷量貢獻(xiàn)率均超出了同期十一促銷是揭開全年旺季銷售的序幕，確保十一促銷打得贏、能打贏，對鼓舞旺季銷售氣勢，具有極為重要的意義。正因為如此，十一促銷歷來是各廠商極為重視的事件。作為公司的作戰(zhàn)處，——市場部往往在九月初甚至八月底，就已經(jīng)圍繞這重點展開了前期的策劃工作。...
-
服裝經(jīng)營技巧之一2006-12-29
- 服裝經(jīng)營技巧之一服裝企業(yè)的經(jīng)營是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。所謂 勞心者制人，勞力者制于人也同樣是商戰(zhàn)中的一條法則。在企業(yè)經(jīng)營方面，有最新版本的教課書，但卻永遠(yuǎn)不會有放之四海而皆準(zhǔn)的經(jīng)營方式。企業(yè)家在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦嫘退伎嫉幕A(chǔ)上，還必須學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變。從本章介紹的國內(nèi)外服裝企業(yè)的經(jīng)營技巧可以看出，經(jīng)營就是商業(yè)謀略，經(jīng)營就是打...
-
成功銷售的10個絕招2006-12-28
- 1.一次成功的推銷不是一個偶然的故事，它是學(xué)習(xí)、計劃以及銷售代表的知識和技巧運用的結(jié)果。 2.事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強(qiáng)對手而獲得成功。 3.獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷量更重要，如果不發(fā)展新顧客，銷售代表就不再有成功之源。 4.了解客戶并滿足他們的...
-
“星期日市場”練攤記2006-12-28
- 新的嘗試， 帶來的是新的 發(fā)現(xiàn)、 新的感覺， 一個初次經(jīng)商的人， 發(fā)現(xiàn)的是自己的 性格 感覺的是商界的 甘苦 (一)我就決定搞服裝店了!——搞那種木板裝修、專營名牌的精品屋！這個決定既來得突然也可算是長時間深思熟慮的結(jié)果!因為就在那個夏天，我向?qū)W校辦了停薪留職!我決定告別布衣青衫，走發(fā)家致富之路!——據(jù)說這條路有多條，...
-
淺談“服裝品牌”五大營銷策略2006-12-28
- 攻略一無中生有一般來講，品牌經(jīng)營的啟動資金最少要100－500萬人民幣，并且必須先生產(chǎn)，再銷售。但是卻實實在在地發(fā)生過無中生有的品牌神話。2002年8月，溫州某新品牌女裝決定在兩周后召開品牌發(fā)布會。為了雙管齊下、一氣呵成，公司利用7天時間，招募了3名服裝批發(fā)業(yè)務(wù)員；同時將發(fā)布會消息通過媒體集中投放。本來已是萬事俱備、只...
