我心依舊—雷達(dá)表20年開拓中國(guó)市場(chǎng)回顧

　　史丹拿先生解開了當(dāng)時(shí)這一舉動(dòng)的謎底，他說：“六七十年代我在香港和臺(tái)灣、東南亞地區(qū)做銷售，發(fā)現(xiàn)中國(guó)人十分喜歡戴高貴手表以顯示身份，這與歐美人不大相同，當(dāng)時(shí)我就向董事會(huì)建議，要重視中國(guó)市場(chǎng)。1973年在北京舉辦瑞士工業(yè)博覽會(huì)，雷達(dá)表的介紹材料被一搶而光，前來詢問產(chǎn)品情況的人非常多，這更堅(jiān)定了我們的信心。于是我們首先進(jìn)入了中國(guó)上海，在文匯報(bào)和上海電視臺(tái)做廣告。”

　　雷達(dá)拓展中國(guó)市場(chǎng)的決定似乎來的十分簡(jiǎn)單，他們大概無法估計(jì)從那以后中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和老百姓收入改變的速度，只能憑著一種信念——我看好，所以我堅(jiān)持。

　　這一堅(jiān)持就是整整13年，13年只投入不產(chǎn)出，這需要一種令人欽佩的膽魄。他們做廣告、做電視片、贊助各種活動(dòng)。從哈爾濱到上海到沈陽到北京，史丹拿與他在北京王府飯店挖掘出的雷達(dá)表第一個(gè)中國(guó)雇員邵瑜，一個(gè)城市一個(gè)城市，一個(gè)商店一個(gè)商店地跑……

　　終于，富裕起來的中國(guó)人開始涌向雷達(dá)表的柜臺(tái)，20年后的中國(guó)成了雷達(dá)表的銷售大戶。而且，雖然充斥中國(guó)市場(chǎng)的手表有各種的品牌和款式，但是雷達(dá)這個(gè)每天晚間都會(huì)出現(xiàn)在電視屏幕上，并且已經(jīng)堅(jiān)持了20年的名字始終沒有被湮沒。

　　創(chuàng)新是品牌的生命

　　雷達(dá)表的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)總是走在時(shí)尚的前沿。

　　史丹拿很自豪的介紹說，雷達(dá)表在推廣機(jī)械自動(dòng)表芯、永不磨損手表、長(zhǎng)方型拱型手表、表帶與表盤同寬的款式等方面都走在了潮流之前。1999年雷達(dá)表設(shè)計(jì)了螺旋型手表，因?yàn)檫@種手表表帶和表盤是交錯(cuò)的，所以需要非常精密的技術(shù)，盡管市場(chǎng)上閃電般的出現(xiàn)了仿制品，但是雷達(dá)仍是走在了前頭。2000年在各種品牌手表款式爭(zhēng)奇斗妍的浪潮中，雷達(dá)卻又推出了參照創(chuàng)始型款式設(shè)計(jì)的橢圓型手表，令人耳目一新。

　　“雷達(dá)公司的領(lǐng)導(dǎo)層和設(shè)計(jì)水準(zhǔn)一直保持穩(wěn)定，但是對(duì)于手表的款式和性能的研究與創(chuàng)新，是每年都在前進(jìn)的，所以雷達(dá)永遠(yuǎn)都不會(huì)成為一個(gè)陳舊的牌子，它與時(shí)尚緊密相連，它的市場(chǎng)營(yíng)銷也永遠(yuǎn)充滿了新意和挑戰(zhàn)。”史丹拿非常認(rèn)真的強(qiáng)調(diào)。

　　營(yíng)銷要從品牌利益出發(fā)

　　在明星、美女充斥屏幕，成為各種品牌形象代言人的今天，當(dāng)人們問史丹拿先生為什么雷達(dá)表不找一個(gè)形象代言人的時(shí)候，他說：“沒有誰能代表雷達(dá)表，只有品牌自己能代表自己。對(duì)人的評(píng)價(jià)可以因人而異，但雷達(dá)表的品質(zhì)是恒久的唯一。”

　　在一次青少年科學(xué)英才頒獎(jiǎng)儀式上，史丹拿介紹說，雷達(dá)表不去贊助選美、明星演唱會(huì)之類的活動(dòng)，盡管那樣做很轟動(dòng)，但它不符合雷達(dá)品牌的宗旨與品位。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，雷達(dá)表贊助上海電視臺(tái)的青少年科學(xué)知識(shí)競(jìng)賽、數(shù)屆全國(guó)青少年科學(xué)英才獎(jiǎng)、鞍鋼的科學(xué)進(jìn)步獎(jiǎng)、雷達(dá)表公開網(wǎng)球賽、亞運(yùn)會(huì)有獎(jiǎng)知識(shí)測(cè)驗(yàn)等公益活動(dòng)。

[案例分析]

　　做品牌的營(yíng)銷，必須一切從品牌的利益出發(fā)，這才是品牌不倒的秘密。雷達(dá)表的一些做法很說明雷達(dá)表的品牌意識(shí)和品牌文化。

　　在商品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，品牌對(duì)消費(fèi)者具有重要作用。不同的品牌代表不同產(chǎn)品的來源、質(zhì)量、信譽(yù)和售后服務(wù)國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者面對(duì)各國(guó)和各地區(qū)成千上萬、琳瑯滿目的各種商品，只能依據(jù)品牌來購(gòu)買自己喜愛的商品。

　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，各國(guó)各地區(qū)貿(mào)易往來增多，規(guī)模日益擴(kuò)大，因此，品牌對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的作用越來越大，企業(yè)可借助于品牌將自己的產(chǎn)品與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品區(qū)分開來，并將品牌與各種營(yíng)銷手段綜合運(yùn)用，樹立本企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特形象。名牌則更是企業(yè)一筆巨大的無形資產(chǎn)，是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)。