綠色產(chǎn)品，正林瓜子走向世界

　　談起正林農(nóng)墾公司的創(chuàng)業(yè)史，董事長(zhǎng)林墾先生萬分感慨，1988年，在祖國(guó)內(nèi)地開放搞活的政策吸引下，滿懷抱負(fù)的他變賣了臺(tái)灣的所有資產(chǎn)，單槍匹馬來到中國(guó)的大西北——蘭州落戶，在中國(guó)最貧困的省份之一甘肅展開了他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，并于1991年創(chuàng)立了一家以黑瓜子為主的炒貨類生產(chǎn)企業(yè)——蘭州正林農(nóng)墾食品有限公司，把最具有西部特色的農(nóng)副產(chǎn)品——黑瓜子推向了市場(chǎng)，推向了世界。

　　從1988年創(chuàng)業(yè)至今，公司經(jīng)歷了無數(shù)的風(fēng)風(fēng)雨雨，從最初的低矮平房等到今天帶有中央空調(diào)現(xiàn)代化的辦公室；從最初的自行車、摩托車到今天的轎車出入公司，正林人付出了艱辛的勞動(dòng)，才有了今天的正林產(chǎn)品暢銷世界的局面。

　　正林黑瓜子年產(chǎn)量20000多噸，并因品質(zhì)優(yōu)良、風(fēng)味獨(dú)特的個(gè)性使正林公司在瓜子行業(yè)具有舉中輕重的地位。1998年全國(guó)消費(fèi)者最喜愛的休閑食品調(diào)查評(píng)比活動(dòng)中，“正林”產(chǎn)品名列第四。正林公司連年被評(píng)為蘭州市十佳外商投資企業(yè)。

　　正林公司是全國(guó)食品行業(yè)中率先采取直營(yíng)銷售模式的食品企業(yè)。1992年，公司成立之初就在北京、上海、蘭州、西安等分別成立了銷售分公司、協(xié)助產(chǎn)品推廣上市并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。隨著正林產(chǎn)品的全面推廣，正林建立起了健全完善的行銷網(wǎng)絡(luò)。截止到1999年8月，正林公司的行銷網(wǎng)絡(luò)已擁有12家省級(jí)分公司，42家市級(jí)分公司和21 家辦事處。目前，正林全國(guó) 銷售網(wǎng)共劃分為華北、華中、華南、華東、西南和西北六個(gè)大區(qū)，銷售終端已遍布全國(guó)三十個(gè)省、自治區(qū)、直轄市。先進(jìn)而科學(xué)的行銷網(wǎng)絡(luò)，讓正林公司在祖國(guó)內(nèi)地創(chuàng)業(yè)十年，與零售商業(yè)企業(yè)和各級(jí)經(jīng)銷商、批發(fā)商一直保持著良好的合作關(guān)系。正林的行銷網(wǎng)絡(luò)已吸收了優(yōu)秀的食品企業(yè)與之開展OEM合作、整合優(yōu)勢(shì)資源，互利雙贏。

　　正林公司從創(chuàng)業(yè)伊始，便以現(xiàn)代企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在做好品牌文章的同時(shí)，十分注重企業(yè)文化的營(yíng)造。重視銷售人員的培訓(xùn)，每年銷售淡季通過“魔鬼訓(xùn)練營(yíng)”集訓(xùn)活動(dòng)，對(duì)銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能、專業(yè)知識(shí)、精神面貌、體力體能等全方位的培訓(xùn)，在短時(shí)間內(nèi)為企業(yè)培養(yǎng)了一批高素質(zhì)的“銷售天使”。正林的員工有著年輕的臉龐，有著良好的溝通能力和昂揚(yáng)斗志。走進(jìn)正林公司，處處感受充滿活力的企業(yè)精神，處處體會(huì)到企業(yè)的凝聚力。完善的硬件設(shè)施和合理的管理制度相結(jié)合，使正林的行銷網(wǎng)絡(luò)通達(dá)順暢、高效運(yùn)行。

　　正林公司以求實(shí)、求信、求穩(wěn)、為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。他們一直秉承“全心全力的投入人才有成功的機(jī)會(huì)”的原則，使偏遠(yuǎn)貧瘠的大西北能產(chǎn)出中國(guó)知名的“正林食品”而熠熠生輝。

　　用實(shí)力創(chuàng)造盡善盡美的產(chǎn)品，用文化打造優(yōu)秀的民族品牌，新世紀(jì)的到來使“正林人”倍感重任在身。目前他們正在按照ISO9000標(biāo)準(zhǔn)建立和健全質(zhì)量體系，狠抓管理，再挖潛力，逐步實(shí)現(xiàn)由炒貨類企業(yè)向綜合儀器類企業(yè)的轉(zhuǎn)變，讓“正林”躋身于世界一流食品企業(yè)的行列。公司在不斷擴(kuò)大生產(chǎn)，加強(qiáng)管理的同時(shí)，也在努力將甘肅省的特產(chǎn)——黑瓜子推向各級(jí)市場(chǎng)，借正林以揚(yáng)甘肅黑瓜子之名。有了良好的質(zhì)量保證，還要有不斷創(chuàng)新與開發(fā)的產(chǎn)品，正林公司最近開發(fā)的新產(chǎn)品“99+1”系列共有五大品種，正林公司最近開發(fā)的新產(chǎn)品99%的自然原味，而“+1”意為只在佐料中添加了一點(diǎn)鹽，再無其他任何化學(xué)制劑的加入。這將配料生產(chǎn)過程中帶來的人為污染降到最低，最大限度地保持堅(jiān)果自然含有的營(yíng)養(yǎng)成份和微量元素，既符合食品衛(wèi)生的需要又順應(yīng)了人們崇尚自然的選擇。

　　正林人雄心勃勃在國(guó)內(nèi)的休閑食品領(lǐng)域內(nèi)大展身手。正林公司從創(chuàng)建到現(xiàn)在，產(chǎn)品的類型從單一的瓜子、炒貨直至今天的正林休閑食品系列，正林品牌已日趨成熟，成為大江南北廣大消費(fèi)者所熟知的優(yōu)秀品牌，在消費(fèi)者心中占有不可替代的地位。全國(guó)的大中城市、農(nóng)村市場(chǎng)幾乎無處不見“正林”的蹤跡。在若干著名的賣場(chǎng)、超市、商場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)，正林食品穩(wěn)居貨柜之上。為了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，正林人一直在努力拓展產(chǎn)品的多元化發(fā)展，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理想也從“有中國(guó)人的地方就有正林瓜子”升華為“有中國(guó)人的地方就有正林食品”讓正林食品永駐人心，永遠(yuǎn)給人們以健康和樂趣已成為正林人世的誓言。展望新世紀(jì)，正林人將以飽滿的熱情走向更加輝煌的未來。“正林”這個(gè)優(yōu)秀的民族品牌也正在以良好而健康的形象，得到世界各地人民的喜愛，成為海內(nèi)外所有中國(guó)人的驕傲。

　　［案例分析］：

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，如何打造優(yōu)秀的民族品牌，是每一個(gè)中國(guó)企業(yè)正關(guān)心的問題。走綠色食品的路子，“正林”得以成功，也是可取經(jīng)驗(yàn)，特別是在綠色營(yíng)銷興起，可持續(xù)發(fā)展理論日益深入人們的思想的今天。

　　正林公司的“黑瓜子”，具有西部特色的農(nóng)副產(chǎn)品，品質(zhì)優(yōu)良，風(fēng)味獨(dú)特，加上正林嚴(yán)格的品質(zhì)管理，顆顆手選，還有其“99＋1”：99%的自然原味，“+1”意為只在佐料中添加了一點(diǎn)鹽，再無其他任何化學(xué)制劑的加入。這將配料生產(chǎn)過程中帶來的人為污染降到最低，最大限度地保持堅(jiān)果自然含有的營(yíng)養(yǎng)成份和微量元素，既符合食品衛(wèi)生的需要又順應(yīng)了人們崇尚自然的選擇。這正是今天的人們所需要的綠色消費(fèi)，綠色營(yíng)銷。符合消費(fèi)者的需求。

　　隨著人們綠色消費(fèi)意識(shí)的加強(qiáng)，綠色營(yíng)銷在國(guó)際上廣泛興起，綠色革命的全球化趨勢(shì)勢(shì)不可擋。企業(yè)開展綠色營(yíng)銷將是其主動(dòng)出擊、迎接挑戰(zhàn)，尋找更廣闊市場(chǎng)的合理選擇。也正是走綠色的道路，“正林”瓜子走向世界，產(chǎn)品熱銷海外三十多個(gè)國(guó)家。企業(yè)只有順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的要求，實(shí)施綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略才能變被動(dòng)受綠色約束為主動(dòng)適應(yīng)綠色環(huán)境，也才能在自覺的營(yíng)銷實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與全人類社會(huì)效益的有機(jī)統(tǒng)一，收到理想的長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷效果。