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店鋪運(yùn)作
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  • 導(dǎo)購直接決定盈利 嬰兒用品店?duì)I業(yè)員必備因素2014-04-15
  •     現(xiàn)在市場上孕嬰童加盟店的銷售情況很火，而開孕嬰童代理店想穩(wěn)得理想的收益，那么首先就要提供導(dǎo)購員的營銷能力。一、親和力:孕嬰童連鎖店?duì)I業(yè)員的第一要素就是要有親和力，要讓客戶覺得你只是在和她拉拉家常，并不是刻意的向她推銷商品。二、豐富的產(chǎn)品知識(shí):嬰兒用品是一個(gè)引導(dǎo)消費(fèi)的行業(yè)，除日常用品外，許多的商品都要求營業(yè)員有豐富的商品...
  • 試穿秘籍 導(dǎo)購鼓勵(lì)試穿的動(dòng)作分解步奏2014-04-14
  •     需要廣博的知識(shí)，必須學(xué)習(xí)更多、更專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí);良好的心理素質(zhì);扎實(shí)的銷售基本功;一流的口才;人脈就是財(cái)脈。管理就是如何讓別人把你想做的事做好。市場的需求就是你存在的價(jià)值;積累自己的無形資產(chǎn);自我成長與學(xué)習(xí)是自身值保值的根本。不可欠缺的意識(shí)：目標(biāo)意識(shí)、利益(成本)意識(shí)、顧客意識(shí)、品質(zhì)意識(shí)、問題(改善)意識(shí)、規(guī)律意識(shí)、合...
  • 服裝打折太厲害 怎樣說服沒享受折扣的老客戶2014-04-08
  •     你們衣服剛上市的時(shí)候都說不打折，但后期卻打得一個(gè)比一個(gè)低1.您別在意，您的檔次不一樣。2.衣服就這樣，當(dāng)季貨幾乎都不打折。3.這個(gè)公司說了算，我們也沒有辦法。問題診斷“您別在意，您的檔次不一樣”，這么說顯得牽強(qiáng)附會(huì)，沒有任何說服力。“衣服就這樣，當(dāng)季貨幾乎都不打折”，這種說法沒有向顧客清楚說明當(dāng)季衣服不打折的原因，不利...
  • 怎樣培訓(xùn)出優(yōu)秀的服裝店導(dǎo)購2014-04-08
  •     在服裝店經(jīng)營過程中，作為直接與顧客溝通的一線銷售人員，與服裝店的營業(yè)額有著直接的關(guān)系，一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購員能更好提高服裝店的銷售，所以一定要做好服裝店導(dǎo)購的定期培訓(xùn)工作。優(yōu)秀的導(dǎo)購要學(xué)會(huì)銷售技巧、店鋪擺設(shè)、櫥窗陳列這三大要點(diǎn)，在做導(dǎo)購培訓(xùn)時(shí)主要從這三方面入手：首先是銷售技巧適當(dāng)開展促銷，對(duì)銷售的產(chǎn)品提供保障，取得顧客的歡心...
  • 導(dǎo)購員要化顧客不滿為提升動(dòng)力2014-04-01
  •     服裝導(dǎo)購員需要與各種各樣的顧客打交道。在銷售過程中，服裝導(dǎo)購員避免不了經(jīng)常會(huì)聽到顧客的抱怨，價(jià)格高、服務(wù)差、質(zhì)量差…………顧客的抱怨就是顧客不滿意的一種表現(xiàn)，服裝店店只有重視顧客滿意、實(shí)施顧客滿意，才能創(chuàng)造更多的顧客價(jià)值，獲得立足市場的資本。對(duì)于顧客的不滿，導(dǎo)購員需要一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。正確認(rèn)識(shí)顧客的不滿不滿是顧客面對(duì)服裝...
  • 服裝店新導(dǎo)購培訓(xùn) 情景式培訓(xùn)效果最佳2014-04-01
  •     對(duì)于任何一種產(chǎn)品，終端銷售都是至關(guān)重要的，由此可見，實(shí)現(xiàn)銷售的人員是多么重要的角色。對(duì)于服裝店而言，店員幾乎就是核心，他們既是企業(yè)對(duì)外形象展示的主體，同時(shí)也為企業(yè)實(shí)現(xiàn)最終品牌營銷利益。新店員的入職培訓(xùn)變得尤為重要，已經(jīng)成為各個(gè)服飾品牌企業(yè)的重點(diǎn)經(jīng)營行為之一�？v觀眾多服裝企業(yè)的培訓(xùn)方法，往往是在新店員入職后，采用短期集中...
  • 導(dǎo)購員話術(shù) 如何向顧客推薦服裝2014-03-18
  •     越來越多的時(shí)代年輕人不再滿足朝九晚五的生活的環(huán)境，創(chuàng)業(yè)就是最佳選擇，什么項(xiàng)目成本低利潤大，選擇投資項(xiàng)目要做好調(diào)查，網(wǎng)站小編為您做了以下總結(jié)。話術(shù)：如何向顧客推薦服裝風(fēng)格如何向顧客推薦服裝風(fēng)格�！跋矚g試穿一下，這是我們剛到的新款!”“現(xiàn)在部分產(chǎn)品7折，喜歡試穿一下!”“這是今年新面料，莫代爾纖維，手感很好!”消費(fèi)心理顧客...
  • 休閑服裝加盟店要做的導(dǎo)購培訓(xùn)2014-03-18
  •     休閑服裝店導(dǎo)購如何取信于顧客是銷售成功與否的關(guān)鍵。在企業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)購人員時(shí)，只能把一些行業(yè)基本知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)灌輸給導(dǎo)購，這就要求我們導(dǎo)購在實(shí)際工作時(shí)根據(jù)面對(duì)的客戶類型而臨場發(fā)揮。如果導(dǎo)購在銷售過程中答非所問，甚至出現(xiàn)前言不搭后語的情況，勢必會(huì)引起消費(fèi)者的不滿，甚至產(chǎn)生對(duì)品牌的不信任。休閑服裝店的服務(wù)是導(dǎo)購過程中制勝關(guān)鍵所在...

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