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店鋪運(yùn)作
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  • 服裝促銷：“以人為本”法則2006-11-04
  •     促銷為行銷策略的一環(huán)，隨著競爭的加速與消費(fèi)者的預(yù)期心理，促銷在服裝店的經(jīng)營要素中占有舉足輕重的地位。 如何使促銷的手段做到“以人為本”，如何兼顧促銷的創(chuàng)意及消費(fèi)者利益的雙效合一，成為現(xiàn)在及未來服裝專賣店所要解決的問題。 促銷的目的包括提升營業(yè)額、促進(jìn)商品回轉(zhuǎn)、活躍賣場(chǎng)氣氛及促進(jìn)企業(yè)活...
  • 聞香而動(dòng)2006-11-02
  •     威斯汀大飯店散發(fā)著白茶的香氣，KB玩具公司的產(chǎn)品充滿了草莓脆餅的氣息——以香氛作為品牌名片的時(shí)代到來了。 范艾普（David Van Epps）打開了鋁制手提箱，72個(gè)細(xì)小的玻璃瓶赫然出現(xiàn)在眼前。他輕輕地?fù)崦鼈�，邊說邊打開了其中一個(gè)玻璃瓶的蓋子：“這個(gè)你一定喜歡�！彼岩粡�?jiān)嚰執(zhí)饺氩Ａ績?nèi)，然后拿出來放到鼻子下面抖...
  • 近八成人逛商場(chǎng)聽背景音樂感覺“鬧心”2006-11-01
  •     在購物時(shí)，您是否喜歡商場(chǎng)播放一些背景音樂？您是否會(huì)因?yàn)橐粋�(gè)商場(chǎng)的背景音樂好聽而再次光臨這家商場(chǎng)？…… 近期，本報(bào)與新浪網(wǎng)生活頻道聯(lián)合推出了消費(fèi)者關(guān)于商場(chǎng)背景音樂感受的調(diào)查，結(jié)果顯示：絕大多數(shù)消費(fèi)者都喜歡商場(chǎng)有些背景音樂。 但是，由于背景音樂聲音過大、節(jié)奏過快等原因，有接近80％的消費(fèi)者都表示曾對(duì)商場(chǎng)的背景音樂感到煩躁不...
  • 競爭對(duì)手促銷如何應(yīng)對(duì)2006-10-31
  •     競爭對(duì)手采取促銷政策，應(yīng)該說很少有企業(yè)不予跟進(jìn)的。因?yàn)楦M(jìn)是找死的話，不跟進(jìn)更是找死，還不如正面對(duì)待它，或許能變被動(dòng)為主動(dòng)。 　　十多年?duì)I銷生涯，確實(shí)也見到過競爭對(duì)手進(jìn)行促銷，企業(yè)從容應(yīng)對(duì)，不采取任何的應(yīng)對(duì)式、反撲式促銷，而采用其它的方式來確保銷售不受損失。如可口可樂公司的酷兒在競爭對(duì)手的市場(chǎng)份額占主要優(yōu)勢(shì)...
  • 誘人糖果屋每月賺萬元2006-10-29
  •     五顏六色的魔法豆、比拳頭還大的棒棒糖、造型奇特的餅干……不要以為你走進(jìn)了愛麗絲夢(mèng)中的仙境，這里其實(shí)是一家洋糖果專賣店。新奇的糖果、年輕的色彩再加上溫馨的感覺讓一家洋糖果屋成為了春熙路上的寵兒。 契機(jī)：“哈迷”當(dāng)老板“哇！這里真的有哈里&S226;波特糖果。 ”記者剛走進(jìn)這家小店，耳邊便傳來一陣尖叫，一聽就知道是...
  • 如何加強(qiáng)促銷活動(dòng)的執(zhí)行力？2006-10-29
  •     當(dāng)前執(zhí)行力越來越受到營銷經(jīng)理人的重視，的確，僅從促銷活動(dòng)執(zhí)行的角度來看，再好的促銷方案離開執(zhí)行也只能是一紙空文。常聽人說辛辛苦苦做調(diào)研、分析，反復(fù)的思考和論證出來的促銷方案，可是實(shí)施的時(shí)候沒有按照原本的要求執(zhí)行，結(jié)果和原先預(yù)計(jì)的效果相去甚遠(yuǎn)。這一直是困擾營銷工作的突出問題�！　� 　　為什么促銷活動(dòng)難以執(zhí)行呢？筆者...
  • 弱勢(shì)品牌：賣場(chǎng)促銷如何傍大牌？2006-10-29
  •     公司是一家生產(chǎn)中低檔自品牌定型水的企業(yè)，雖然是行業(yè)里的新兵，但公司上上下下的雄心非常大，立場(chǎng)在定型水市站穩(wěn)腳跟。為了能夠在較短的時(shí)間內(nèi)在全國市場(chǎng)占有較大的份額， 該公司在各大城市都堅(jiān)持以進(jìn)入大型商超為主的市場(chǎng)戰(zhàn)略。張偉是公司在華北某區(qū)的促銷主管，專門負(fù)責(zé)所在轄區(qū)的大型商超的促銷活動(dòng)。 　　品牌促銷，弱勢(shì)...
  • 終端：細(xì)節(jié)決定銷量2006-10-27
  •     汪中求說：細(xì)節(jié)決定成敗。我說：在終端，細(xì)節(jié)決定銷量�！敖K端”是我研究的四大營銷課題之一。在幾百家不同規(guī)模、不同商品的賣場(chǎng)終端走訪中，我發(fā)現(xiàn)，很多商家不僅是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，而且終端的活化同質(zhì)化也同樣嚴(yán)重，甚至導(dǎo)購員都嚴(yán)重同質(zhì)化了。怎樣在同質(zhì)化的現(xiàn)實(shí)中更勝一籌呢？唯有細(xì)節(jié)！細(xì)節(jié)決定銷量。一本說明書在北京的某大中電器，洗衣機(jī)...

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