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店鋪運(yùn)作
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  • 服飾店的促銷活動(dòng)2006-12-07
  •     現(xiàn)代服飾業(yè)以其極快的速度變化發(fā)展，處處充滿著驚奇，如何立于不敗之地？又如何才能安身立命？我們知道"欲善其事，先利其器"，而在服飾零售業(yè)中這一利器沒有別的，就是促銷活動(dòng)。（一）制訂完整的促銷決策一個(gè)完整的促銷對(duì)策，需要確定在商品信息溝通中向誰(shuí)溝通信息、表達(dá)才能、采用什么方式、達(dá)到什么目的等問(wèn)題。，營(yíng)銷...
  • 怎樣用最低成本設(shè)計(jì)出好的促銷方案2006-12-06
  •     具體來(lái)說(shuō)，一項(xiàng)促銷活動(dòng)的成功與否，有幾項(xiàng)考量指標(biāo)，包括：銷售達(dá)到理想的效果、費(fèi)用和產(chǎn)出的比例合理、與店方配合很愉快、加深品牌印象、對(duì)公司的形象和實(shí)力有推廣作用等幾項(xiàng)綜合指標(biāo)。一項(xiàng)好的促銷方案的設(shè)計(jì)應(yīng)該是充分考慮以上綜合因素的。那怎樣才能設(shè)計(jì)好的促銷方案呢？怎樣用最低的成本去達(dá)到好的促銷效果呢？下面的幾種方法可以為大家提...
  • 不同目的下如何設(shè)計(jì)促銷方案(圖)2006-12-06
  •     大賣場(chǎng)在零售商圈中具備舉足輕重的壟斷地位，對(duì)于許多企業(yè)來(lái)講，進(jìn)入大賣場(chǎng)是提升品牌知名度、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額的高速干線。在決勝終端的競(jìng)爭(zhēng)思維與運(yùn)營(yíng)模式的推動(dòng)下，眾多企業(yè)無(wú)不對(duì)進(jìn)入大賣場(chǎng)夢(mèng)寐以求、趨之若騖。然而，并非任何進(jìn)入大賣場(chǎng)的產(chǎn)品和品牌都能夠很順利的存活并發(fā)展壯大起來(lái)。其中有一點(diǎn)很重要的原因就是缺乏好的促銷活動(dòng)。促銷是...
  • 旺季促銷如何到位2006-12-05
  •     旺季促銷是很多廠家經(jīng)常使用的手段，但往往是陷入促而不銷的溫柔陷阱，即使促銷費(fèi)用到位，而促銷效果卻難以讓人差強(qiáng)人意。那么是什么讓旺季的促銷出現(xiàn)種下龍種，生個(gè)怪胎的尷尬局面呢，究其主要原因，還是我們的促銷不到位造成的，而促銷不到位大致由以下幾種原因： 　　一、 經(jīng)銷商的費(fèi)用截流。經(jīng)銷商的短視行為決定了促銷費(fèi)用的被截留是...
  • 如何抓住春節(jié)銷售時(shí)機(jī)？2006-12-05
  •     春節(jié)又快到了，熬過(guò)了兩個(gè)淡季，終于又要迎來(lái)一年中最令人興奮的賺錢的黃金時(shí)間，所有的供應(yīng)商都在倒計(jì)時(shí)翹首以待。供應(yīng)商不可能主導(dǎo)賣場(chǎng)的春節(jié)工作計(jì)劃，但可以在大賣場(chǎng)的計(jì)劃中抓住對(duì)自己有利的時(shí)機(jī)和商機(jī)，為自己的生意博取最佳的機(jī)會(huì)點(diǎn)。那么，供應(yīng)商要怎么做？怎么了解并配合賣場(chǎng)的工作計(jì)劃，為自己贏得有利機(jī)會(huì)，以抓住春節(jié)的黃金銷售時(shí)機(jī)...
  • 促銷，年年搞來(lái)年年無(wú)新意2006-12-04
  •     提示：有人說(shuō)促銷能拉動(dòng)市場(chǎng)的銷量，是品牌開拓市場(chǎng)的利器，也是終端擴(kuò)大銷量的法寶。但是，經(jīng)過(guò)幾年各品牌、終端之間的相互撕殺，作為銷售手段的促銷活動(dòng)，漸漸失去它的威力。你打折、我送禮物，雷同的方式、缺乏新意的活動(dòng)主題，使消費(fèi)者對(duì)于促銷活動(dòng)已是麻木了，也不會(huì)感興趣。所以，現(xiàn)在的終端促銷活動(dòng)，是年年搞，年年沒有創(chuàng)意，似乎已喪失...
  • 贈(zèng)品如何達(dá)到促銷目的2006-11-30
  •     贈(zèng)品促銷指消費(fèi)者在購(gòu)買某一產(chǎn)品時(shí)可得到一份產(chǎn)品或禮品贈(zèng)送，多用于在一定營(yíng)銷狀況下，吸引消費(fèi)者購(gòu)買新產(chǎn)品、弱勢(shì)產(chǎn)品和老顧客的重復(fù)購(gòu)買。但不是所有贈(zèng)品都能達(dá)到預(yù)期目的。而達(dá)不到預(yù)期目的，就等于浪費(fèi)了資源�！　“咐唬禾诜� 讓女人更出色　　凡購(gòu)買太太口服液一提，即可獲贈(zèng)放在產(chǎn)品包裝內(nèi)的高級(jí)化妝品一套。　　優(yōu)點(diǎn)：贈(zèng)品放在...
  • 網(wǎng)上銷售如何定價(jià)?(二)2006-11-24
  •     分級(jí)法 先有價(jià)格，后有商品，記住看顧客的錢袋定價(jià)。 法籍華裔企業(yè)家林昌橫生財(cái)有道，在制定產(chǎn)品銷售價(jià)格時(shí)，總是考慮顧客的購(gòu)買能力。例如，他生產(chǎn)的皮帶，就是根據(jù)法國(guó)人的高、中、低收入定價(jià)的。低檔貨適合低收入者的需要，定在 50法郎左右，用料是普通牛羊皮，這部分人較多，就多生產(chǎn)些。高檔貨適...

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