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店鋪運(yùn)作
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  • 怎么打贈(zèng)品促銷(xiāo)的組合拳2008-07-09
  •     贈(zèng)品促銷(xiāo)是一種刺激消費(fèi)的手段，它不同于簡(jiǎn)單的打折或是降價(jià)，因?yàn)榇蛘刍蚪祪r(jià)在未來(lái)可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的定位和價(jià)值造成負(fù)面影響。 贈(zèng)品促銷(xiāo)通常有幾種玩法： 1．買(mǎi)A，送A 也就是說(shuō)買(mǎi)什么就送什么，買(mǎi)瓶洗發(fā)水再送個(gè)小的。買(mǎi)一箱牛奶再送幾袋。理論上跟降價(jià)一樣，但卻略?xún)?yōu)于降價(jià)，無(wú)非是繞了一個(gè)圈子讓消費(fèi)者費(fèi)費(fèi)腦細(xì)胞精打細(xì)算一下...
  • 向?qū)殱崒W(xué)習(xí)如何成功鋪貨2008-07-09
  •     在寶潔的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中，除了直供的大型連鎖終端外，有近50%的產(chǎn)品是通過(guò)各地的分銷(xiāo)商鋪貨的。“寶潔有一套標(biāo)準(zhǔn)化的分銷(xiāo)、鋪貨模式，我們是在寶潔派駐的客戶(hù)經(jīng)理指導(dǎo)下操作的。”寶潔在山東的一位分銷(xiāo)商表示他們的鋪貨完全在寶潔掌控之中。他認(rèn)為寶潔主要在三方面配合分銷(xiāo)商鋪貨：提供完整的信息，一套標(biāo)準(zhǔn)化的推廣模式以及跟蹤鋪貨的效果。促銷(xiāo)...
  • 童裝店促銷(xiāo)方案方法技巧2008-07-07
  •     童裝促銷(xiāo)方案究竟該如何撰寫(xiě)才能使銷(xiāo)售產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效？一般說(shuō)來(lái)，以下這些方面是必須要逐步展開(kāi)的。 首先是促銷(xiāo)活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。 目前本童裝品牌在市場(chǎng)上的狀況如何？開(kāi)展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的？是處理庫(kù)存？是提升銷(xiāo)量？...
  • “找零”促銷(xiāo)2008-06-30
  •     “找零”促銷(xiāo) 寫(xiě)下這個(gè)題目感覺(jué)不是太恰當(dāng)，因?yàn)殡s志的成功并非單靠促銷(xiāo)就能做成的，尤其是新刊。現(xiàn)在都說(shuō)發(fā)行難做了，但前些時(shí)候在南昌考察市場(chǎng)時(shí)就發(fā)現(xiàn)了《啟迪》這本刊良好的市場(chǎng)表現(xiàn)………… “找零”促銷(xiāo) 市場(chǎng)跟隨者的華麗舞步 開(kāi)始并沒(méi)有注意到《啟迪》這本新刊，通過(guò)黃九...
  • “簽售”促銷(xiāo)模式的“三字經(jīng)”2008-06-27
  •     “簽售”促銷(xiāo)模式的“三字經(jīng)” 促銷(xiāo)無(wú)外乎是目的、時(shí)間、地點(diǎn)、主題、促銷(xiāo)模式或者說(shuō)是促銷(xiāo)手段、促銷(xiāo)前期準(zhǔn)備、中期控制、后期跟進(jìn)、傳播策略、費(fèi)用預(yù)算等部分組成，這是一個(gè)完整的鏈條，要想讓促銷(xiāo)達(dá)到好的效果，一個(gè)鏈條都不能有閃失，否則勢(shì)必會(huì)影響到效果。雖然都重要，但個(gè)人認(rèn)為一場(chǎng)促銷(xiāo)最關(guān)鍵的還是要有好的噱頭和促銷(xiāo)手段，接下...
  • 警惕“促銷(xiāo)病”2008-06-27
  •     警惕“促銷(xiāo)病” 促銷(xiāo)作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段，近年來(lái)備受業(yè)者推崇，甚至被作為萬(wàn)能藥，實(shí)則過(guò)猶不及，因?yàn)槿魏问挛锒加袃擅嫘�，促銷(xiāo)也是雙刃劍，用好了事半功倍，用不好則是事倍功半，甚者徒勞無(wú)功空耗錢(qián)財(cái)！ 那么何謂“促銷(xiāo)病”？說(shuō)白了就是本該搞好的促銷(xiāo)做壞了，促銷(xiāo)出現(xiàn)病態(tài)反應(yīng)，進(jìn)而帶來(lái)的一系列負(fù)面...
  • 新品促銷(xiāo)后，做什么？2008-06-24
  •     一、新品上市需要促銷(xiāo) 1、產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)可以促使消費(fèi)者做出風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)決策。新產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)就是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)決策，但在促銷(xiāo)的利益誘導(dǎo)之下，消費(fèi)者會(huì)發(fā)揮其平衡利益與風(fēng)險(xiǎn)的天性，改變購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，做出新的購(gòu)買(mǎi)決策。因而，促銷(xiāo)對(duì)產(chǎn)品具有較強(qiáng)的推廣作用，特別是新品入市。2、增量盈利促銷(xiāo)有可能促使消費(fèi)者建立購(gòu)買(mǎi)(消費(fèi))習(xí)慣�；凇奥窂揭蕾�(lài)”的...
  • 企業(yè)成功地開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵是什么？2008-06-20
  •     促銷(xiāo)顧名思義就是促進(jìn)銷(xiāo)售，不論是通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展直接提高銷(xiāo)量，或是通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)提升品牌三度，從而帶來(lái)后續(xù)銷(xiāo)量的增加；最終目的都是促進(jìn)業(yè)績(jī)提升，獲取更大的利潤(rùn)回報(bào)。因此從零售商、經(jīng)銷(xiāo)商到廠家，或是從業(yè)務(wù)員個(gè)人到團(tuán)隊(duì)；都會(huì)定期和不定期的爭(zhēng)取和計(jì)劃開(kāi)展各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。有很多成功的案例，但大多數(shù)促銷(xiāo)活動(dòng)因各種原因達(dá)不到預(yù)...

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