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店鋪運(yùn)作
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  • 產(chǎn)品定價(jià)技巧：定得低不見(jiàn)得就賣得好2008-08-23
  •     8月21日下午，鉆石級(jí)賣家茉莉小姐如期參加“一大把”網(wǎng)站的《企業(yè)沙龍》系列訪談節(jié)目，在服裝網(wǎng)店的秘笈第二期“產(chǎn)品篇: 讓產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話”中與網(wǎng)友分享了她的一些經(jīng)驗(yàn)，并在產(chǎn)品拍照、定價(jià)、上架、裝飾等方面介紹了一些很實(shí)用的小技巧。下面把茉莉在節(jié)目中談到的一些經(jīng)驗(yàn)和看法編輯成文奉獻(xiàn)給朋友們。 針對(duì)服裝產(chǎn)品而言，產(chǎn)品的生...
  • 贏得新業(yè)務(wù)的頂尖銷售技巧2008-08-23
  •     推薦新顧客能更快和更好地發(fā)展業(yè)務(wù)。如果沒(méi)有利用推薦式銷售，你將失去25％的潛在業(yè)務(wù)。贏得新業(yè)務(wù)的頂尖銷售技術(shù)，并非利用推銷人員。最佳的方法是通過(guò)你的現(xiàn)有顧客，向你推薦潛在的顧客。 推薦方式這么有價(jià)值的原因在于： 1.潛在顧客由你所了解的人推薦。這樣，你就可以縮短熟悉潛在顧客的過(guò)程，而且，建立在友誼、熟人和業(yè)務(wù)關(guān)系基礎(chǔ)上...
  • 如何接近顧客并盡快促成銷售2008-08-22
  •     接近顧客是店鋪銷售的一個(gè)重要步驟，也是一個(gè)很有技巧的工作。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易；反之，未開(kāi)口便嚇跑了消費(fèi)者。 下面我和大家交流一下接近顧客的一些基本技巧： “三米原則” 就是說(shuō)在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。如果你沒(méi)有注意到這一點(diǎn)，而對(duì)顧客不...
  • 服裝店促銷系列談：服裝店促銷盈利秘笈大公開(kāi)2008-08-20
  •     終端市場(chǎng)促銷的內(nèi)容可分為兩部分：一是終端觀察，二是終端支援。 1.終端觀察 終端觀察是要觀察消費(fèi)者在店頭的購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)、服裝零售店員工對(duì)各品牌服裝的態(tài)度以及各競(jìng)爭(zhēng)廠家的終端市場(chǎng)促銷活動(dòng)，以便收集充分的信息，制定自己的營(yíng)銷對(duì)策。 終端觀察的內(nèi)容包括： 消...
  • 服裝店巧打“民族”牌2008-08-18
  •     北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式上，中國(guó)的傳統(tǒng)民族文化讓世人嘆為觀止，也深入國(guó)人的心。趁這機(jī)會(huì)，商家適時(shí)推出體現(xiàn)東方女性魅力的旗袍等系列“中國(guó)風(fēng)”服裝，巧打民族文化牌，讓人們?cè)趭W運(yùn)年感受別樣的中國(guó)民族風(fēng)。在市面上發(fā)現(xiàn)，旗袍、小鳳仙、唐裝、絲綢系列中式服裝成了“民族風(fēng)味”服裝的主打產(chǎn)品。記者在廣州一家服裝店看到，它們的價(jià)格一件在幾十元到...
  • 促銷員的三項(xiàng)修煉2008-08-15
  •     現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中促銷已經(jīng)越來(lái)越成為銷售活動(dòng)中的一個(gè)重要的分支，我們走進(jìn)各大超市，站在我們面前的已經(jīng)不再是單純的導(dǎo)購(gòu)員，而更多的是廠家的產(chǎn)品促銷人員，這些促銷人員在終端市場(chǎng)上相互搏殺，精忠報(bào)國(guó)，為產(chǎn)品的推廣立下了汗馬功勞。 “決勝在終端”已經(jīng)被越來(lái)越多的商屆人士所認(rèn)可。你有再好的品牌你有再好的企劃方案，...
  • 促銷高境界 魚(yú)與熊掌兼得2008-08-14
  •     隨著陶瓷市場(chǎng)供大于求，產(chǎn)品同質(zhì)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在終端市場(chǎng)針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)（以下簡(jiǎn)稱促銷）也日益受到生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的重視，企業(yè)用于促銷的費(fèi)用也會(huì)不斷增加，希望通過(guò)促銷使企業(yè)的產(chǎn)品更多的受到消費(fèi)者的青睞，促進(jìn)銷售，提高銷量。 終端促銷方法 在五一、國(guó)慶等節(jié)假日，如有心到一些...
  • 巧促銷：把握消費(fèi)心理 數(shù)量限購(gòu)法2008-08-13
  •     美國(guó)有家百貨店，因積壓了一批襯衫，沒(méi)法推銷，老板一愁莫展。一天，老板在街上看到一個(gè)水果攤前人群圍擠，攤主正吆喝大家嘗嘗味道，攤邊貼了一張紙，上面寫(xiě)道：“每人限購(gòu)一公斤!”于是老板從中得到啟發(fā)，決定采用數(shù)量限購(gòu)法來(lái)推銷這批襯衫。 第二天，在百貨店鋪門(mén)口張貼了一幅布告：“本店出售時(shí)...

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