贈品促銷是一種刺激消費的手段，它不同于簡單的打折或是降價，因為打折或降價在未來可能會對產(chǎn)品在消費者心中的定位和價值造成負面影響。
贈品促銷通常有幾種玩法：
1．買A，送A
也就是說買什么就送什么，買瓶洗發(fā)水再送個小的。買一箱牛奶再送幾袋。理論上跟降價一樣，但卻略優(yōu)于降價，無非是繞了一個圈子讓消費者費費腦細胞精打細算一下，給人一種實惠和讓利的感覺。
但總體上這是最笨的一種贈品促銷方式，也是最常見的，基本上屬于變相的價格戰(zhàn)；比如我個人超喜歡蒙牛的牛根生，要是買一兩袋奶肯定選蒙牛，因為蒙牛和伊利價格差不多，口感也沒啥兩樣，但如果買一箱，那肯定是誰促銷我買誰的，這叫有條件忠誠。
2．買我的A，送我的B
即消費者購買我的A產(chǎn)品，我就送我的B產(chǎn)品，比如買我的粉餅送我的口紅，買一箱康師傅方便面送你幾瓶康師傅紅茶；這也是常見的的方式。多元化的大家業(yè)產(chǎn)品門類多，或者是縱向深度廣的企業(yè)品種類較多，都經(jīng)常組合搭配著來，真正地‘羊毛出在羊身上’。
這種方式有兩個優(yōu)點：1這種方式在經(jīng)濟上會緩解企業(yè)壓力，可以最大地控制促銷成本2 推動部分產(chǎn)品加快流通，強化作為贈品的產(chǎn)品入市能力。
也有兩個缺點：1贈品價格不易過高，價高的贈品相當(dāng)于埋了個地雷。容易給消費者造成“產(chǎn)品價格定價較高，利潤空間大”的感覺，隨時引爆消費者對產(chǎn)品暴利的懷疑2贈品價值不易過低，低價值的東西給人感覺企業(yè)回報消費者心意不誠，如果贈品是企業(yè)淘汰的或滯銷的產(chǎn)品，沒有價值感，那贈品就相當(dāng)于毒藥，你不能吃的東西給客戶，害了客戶就是害己。這樣的東西贈了相當(dāng)于拿起石頭砸自己的腳。
3．買我的A，送他的B （雙贏促銷）
即消費者購買我得產(chǎn)品A，我送其它廠家或其它品牌的產(chǎn)品B。
這種方式運用得當(dāng)可以在很大程度上避免以上幾種方法所帶來的弊端。處理得當(dāng)好處是全方位的。
優(yōu)勢：1大批量采購，低成本效應(yīng)，整合資源凸現(xiàn)優(yōu)勢。2 以這種方式運作，資源就是無限。增加各種水平營銷戰(zhàn)略的可能性。3 幫助贈品企業(yè)敲開市場開門磚，同時不損害自己產(chǎn)品價值，也不必費心贈品的售后服務(wù)。省心又省力。
對于贈品的選擇，還要注意以下幾點：
關(guān)聯(lián)性，關(guān)聯(lián)性太低難以組織活動，更不易加深消費者的記憶；
價值性，價值不易過高和過低，合適即可；
依附性，贈品是附送的，絕對不能喧賓奪主，買你的東西是為了贈品，我想你就該哭了；
傳播性，贈品的活動最好是能夠具有傳播性，消費者和媒體都愿意幫你傳播，也是某種病毒性營銷，不過是良性的病毒。
發(fā)展性，贈品猶如相聲的抖包袱，要能為后續(xù)的營銷活動和銷量的增長埋下伏筆。給你點陽光你就能燦爛，然后燦爛時還能想起我的陽光，這才叫做高智慧。
總之，贈品促銷也是學(xué)問，無論你是被贈還是贈別人，仔細玩味一下其中的手法和奧妙，就能察覺什么叫做一買一贈顯智愚了！
歡迎與作者探討您的觀點和看法，作者：榮振環(huán)，以創(chuàng)意營銷見長。智慧營銷思考者和愛好者，多年研究中國式營銷，善于發(fā)散聯(lián)想，出奇制勝。曾幫助一些中小企業(yè)走出營銷瓶頸，為很多新創(chuàng)業(yè)的公司提供營銷思想和方案取得很好的實效。善于低成本營銷、整合營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和博客營銷。 最擅長為一些小企業(yè)提供有助于快步成長的行銷方案。信奉：能不花錢就辦好事，干嘛花錢；能花小錢就辦好事，干嘛花大錢。只提花小錢辦大事、辦成事的營銷方案。目的就是幫助企業(yè)省錢、幫助提升能力，而不是依靠拐杖。策劃人的最大本事是企業(yè)發(fā)揮最大的本事，策劃人的工作就是讓策劃人沒活可做！營銷就是對話、策劃就是聊天。我能讓你化繁為簡、化簡為道！讓你構(gòu)建核心競爭優(yōu)勢鏈，系統(tǒng)制勝！聯(lián)系電話：13520181584，Email: rongzhenhuan@163.com，個人博客：http://blog.wise111.com/blog.php?uid=4326
