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促銷，適可而止2009-03-09
- 促銷是貫穿營銷的主旋律，只要有產(chǎn)品、有服務(wù)推向市場，促銷便緊跟而至。各商家會根據(jù)自身的條件和目的選擇不同方式和載體。就促銷動機(jī)而言，大致可分為如下幾類： 1、 銷售促進(jìn)：最大限度地提升銷量和現(xiàn)金流，為是促銷的主要動機(jī)，也是零售商家和品牌廠商的共同目標(biāo)； 2、 打擊和壓制競爭對手：有市場就會有競爭，各市場競爭主體為了在競...
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如何做好推銷員之促銷技巧2009-03-04
- 定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購買：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準(zhǔn)顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。 ●幫助準(zhǔn)顧客...
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童裝店：服裝加盟促銷方案與技巧2009-03-02
- 童裝服裝加盟店促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效？一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。 首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。 目前本童裝加盟品牌在市場上的狀況如何？開展這次活動要達(dá)到一種什么目...
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節(jié)假日如何做促銷活動設(shè)計2009-02-27
- 為什么那么多的品牌都在節(jié)假日做促銷活動?到底商機(jī)在哪里？節(jié)假日的促銷活動設(shè)計跟平時的促銷活動設(shè)計有什么不同?作為品牌推廣人員，在設(shè)計促銷活動的時候，無論是節(jié)假日還是非節(jié)假日，應(yīng)該著重考慮哪些問題?促銷是什么? 促銷就是一切和渠道相關(guān)的、用來提升市場生意表現(xiàn)的營銷手段的總和。從品牌生意邏輯...
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營銷大王的經(jīng)典營銷經(jīng)驗錄�。�1）2009-02-26
- 不要光以掙錢為目的，要以爭取自己在行業(yè)中的地位為目的 如果你做大花貓的代理，你卻只能在大花貓的產(chǎn)品上掙錢，那么，你只能算是末流的初級水平；如果你因為做大花貓的代理而出了名，引起了其他同類布包廠的重視，以至于不時地會有其他手袋廠來請你做他們的代理，那么，你可以算是入門的一級水平了；如果你不但引起了手袋廠的重視，還引起了服...
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營銷大王的經(jīng)典營銷經(jīng)驗錄�。�2）2009-02-26
- 在大家都覺得難做時，你把事情做好，才算有本事 從義烏市場考察中，可以看到很多商戶對客戶很遷就，說明他們競爭很激烈、生意很難做。但實際上，在這種大家都難做的時候，你只要多花點心血，比別人多出一些好點子，你就會比別人來得成功些。如：義烏中東客人很多，則只要去義烏找到中東客人經(jīng)常落腳的賓館（金鼎賓館）和吃飯的飯店（瑪依德、阿...
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專賣店店員應(yīng)掌握哪些促銷及推銷技巧2009-02-26
- 店員應(yīng)具備嫻熟的銷售技巧店員的銷售技巧包括促銷技巧和推銷技巧。1.店員的促銷技巧促銷是店鋪銷售的重要組成部分，一般來說，商家會采取以下幾種促銷方法：發(fā)放優(yōu)惠券、贈送樣品、附贈贈品、競賽抽獎、退款優(yōu)惠、特價促銷等。店員的促銷技巧是促銷能否達(dá)到效果的關(guān)鍵。(1)激發(fā)購物的啟發(fā)式促銷。當(dāng)顧客進(jìn)入店鋪后，熟練的店員會先確定顧客...
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發(fā)放消費券：充其量是一種“促銷”而已2009-02-16
- 繼成都向全市的困難群體發(fā)放消費券之后，杭州、南京也加入到了這個行列中。一時間，發(fā)放“消費券”以拉動內(nèi)需成了電視、報紙等媒體報道的焦點。 全球金融危機(jī)不斷加劇，居民可支配收入和消費信心受到較大影響，對未來收入的不確定性和消極判斷會一進(jìn)步打擊消費信心，在這種情況下，政府進(jìn)行消費的刺激拉...
