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店鋪運(yùn)作
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  • 經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)如何做營(yíng)銷2009-03-27
  •     哈佛商學(xué)院高級(jí)副院長(zhǎng)奎爾奇（John Quelch）在hbswk.hbs.edu上發(fā)表了一篇文章，就營(yíng)銷問(wèn)題向身處低迷經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的企業(yè)支招。 一、在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)，不要削減市場(chǎng)調(diào)研預(yù)算，因?yàn)榇藭r(shí)的你比以往任何時(shí)候都更需要了解顧客是如何重新定義價(jià)值，以及如何應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)的不景氣的。 二、聚焦于家庭價(jià)值觀。當(dāng)經(jīng)濟(jì)走低，人們更向往家...
  • 促銷成功四要素以及三忌諱2009-03-25
  •     如今，促銷已經(jīng)被眾多商家、廠家當(dāng)作了包治百病的“萬(wàn)能藥”。新品上市，用促銷;老品退市，用促銷;開(kāi)拓新市場(chǎng)，用促銷;擴(kuò)大銷量，用促銷;就連提高品牌知名度都可以用到促銷。 在大多數(shù)人的眼里，促銷能最大程度地刺激終端銷量的增長(zhǎng)，而被奉為圭臬，只要降價(jià)、打折、買(mǎi)贈(zèng)等尚方寶劍一出鞘，總會(huì)有所斬獲。然而，促銷活動(dòng)就一定能帶來(lái)產(chǎn)品的...
  • 成功銷售生涯要具備的“三種素質(zhì)”2009-03-20
  •     成功的銷售生涯有什么“攔路虎”，成功又主要取決于什么因素，怎樣才能在7000萬(wàn)營(yíng)銷From EMKT.com.cn人中獲得成功或者說(shuō)至少要獲得那么一點(diǎn)成績(jī)呢？很多銷售人員會(huì)說(shuō)，只要能說(shuō)會(huì)道，懂得推銷，能吃苦耐勞就行。這些當(dāng)然沒(méi)有錯(cuò)，但具備這些只是基礎(chǔ)，并不能保證最大幾率的成功。銷售生涯的成功要具備三種“素質(zhì)”，以筆者的...
  • 成功促銷活動(dòng)的關(guān)鍵2009-03-17
  •     當(dāng)你公司建立起來(lái)之后，接下來(lái)就是如何出售你的產(chǎn)品了，下面的一些方法你可以借鑒一下：一，進(jìn)行促銷創(chuàng)意。好的促銷創(chuàng)意是促銷成功的一半，創(chuàng)意對(duì)促銷的重要性不言而喻。在市場(chǎng)促銷環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷策略和方案、消費(fèi)者心理和行為研究的基礎(chǔ)上，創(chuàng)意出具有針對(duì)性，能夠吸引消費(fèi)者興趣，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，且便于操作的創(chuàng)意。總的說(shuō)來(lái)創(chuàng)意具有...
  • 企業(yè)促銷中的“六脈神劍”2009-03-14
  •     一、品牌的差異性 任何品牌都是有價(jià)值的，其差異性主要體現(xiàn)在知名度、美譽(yù)度和用戶的忠誠(chéng)度上。在促銷活動(dòng)中，我們可以將品牌的差異進(jìn)行量值化，找準(zhǔn)兩個(gè)品牌之間的“量值點(diǎn)”，據(jù)此與對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。在三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的品牌中，我們確定直接對(duì)手品牌為“A”，A產(chǎn)品終端售價(jià)為2600元。如果我們的產(chǎn)品終端售價(jià)定在2500元，那么由于“A產(chǎn)品”...
  • 促銷，如何讓效果不打折？2009-03-13
  •     說(shuō)千句道萬(wàn)句，只要銷量這一句”這是我認(rèn)識(shí)的一個(gè)經(jīng)銷商朋友的一句口頭禪。話雖有些功利，但也說(shuō)明一個(gè)道理：鞏固銷售網(wǎng)絡(luò)的最好措施就是保證經(jīng)銷商的銷量增加。保證銷量的常規(guī)武器――促銷，也就成了大多商家屢試不爽的利器。促銷是把雙刃劍，運(yùn)用好了是過(guò)五關(guān)斬六將，既贏了市場(chǎng)又得了利潤(rùn)。如果運(yùn)用得不好的話，那是吃虧不討好，不但浪費(fèi)人力...
  • 服裝促銷策略2009-03-12
  •     在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，提高銷售額是獲取利潤(rùn)>利潤(rùn)的先決條件，而促銷則是提高銷售額的重要手段之一。 1、服裝促銷的特點(diǎn) 服裝產(chǎn)品是一種非功能性價(jià)值含量高的產(chǎn)品(如社會(huì)價(jià)值、文化價(jià)值、美學(xué)價(jià)值、象征價(jià)值等)，其感知手段主要靠視覺(jué)、觸覺(jué)，而且流行周期短，款式變化快，市場(chǎng)定位較為嚴(yán)格和細(xì)致。這些特點(diǎn)決定了服裝促銷的特...
  • 讓促銷為品牌加分2009-03-10
  •     歲末年初，商家促銷活動(dòng)此起彼伏，但傳統(tǒng)促銷以銷售量的短期提升為導(dǎo)向，雖能使產(chǎn)品銷售額在促銷期內(nèi)有所上升，但不能使品牌增值，甚至?xí)䦟?duì)品牌造成傷害。而戰(zhàn)略性促銷則是在促進(jìn)銷售、提升短期銷售額的同時(shí)，使品牌資產(chǎn)增值。 美國(guó)著名營(yíng)銷學(xué)者特倫斯·A·辛普認(rèn)為，促銷是指商家用以誘使批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一個(gè)...

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