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店鋪運(yùn)作
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  • 促銷模式基本概念與觀點(diǎn)2009-02-14
  •     基本概念與觀點(diǎn)-促銷模式促銷模式主要有三個(gè)維度：折扣幅度，一段時(shí)間內(nèi)折扣的幅度；折扣幅度變化，是指在一段時(shí)間內(nèi)促銷是以固定幅度還是以變動(dòng)幅度進(jìn)行；促銷頻率，在一定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行折扣促銷的頻率。-感知價(jià)格差異(PPD，the perceived price difference)消費(fèi)者在評(píng)估或購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程中形成對(duì)商品的各種...
  • “打折疲勞”之后商家能做什么2009-02-14
  •     從去年金融危機(jī)爆發(fā)伊始，商家在感受到寒冬之后，隨即進(jìn)行大力度折扣的促銷，這些措施使得商場(chǎng)那段時(shí)期內(nèi)人頭攢動(dòng)，銷售業(yè)績(jī)直線上升。但上周末，記者在京城多家商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，這一場(chǎng)景已不復(fù)存在。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，春節(jié)假期過(guò)后商場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一輪銷售淡季，但今年的淡季相比往年更加冷淡。 業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，出現(xiàn)目前情況與商家長(zhǎng)時(shí)間、持續(xù)相同力度...
  • 春節(jié)促銷 商家要沖數(shù)量也要注重質(zhì)量2009-02-10
  •     據(jù)筆者了解，今年元旦以來(lái)，有關(guān)服裝消費(fèi)的投訴已經(jīng)占了整個(gè)消費(fèi)投訴的近四成，而其中關(guān)于服裝質(zhì)量的投訴又是重頭。雖然衣服已不是什么“貴重物品”，可是新衣服剛上身就發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，還是讓人覺(jué)得非�！棒[心”。筆者認(rèn)為，商家在促銷沖量的時(shí)候也不要忽略了服裝的質(zhì)量。據(jù)分析，服裝質(zhì)量問(wèn)題投訴增多的原因有以下幾點(diǎn)，商家只要稍微注意就會(huì)避...
  • “功夫在詩(shī)外”－－優(yōu)秀促銷員要具備的關(guān)鍵素質(zhì)2009-02-09
  •     我一直有這樣一個(gè)觀點(diǎn)：優(yōu)秀的促銷員是選拔出來(lái)的，不是培訓(xùn)出來(lái)的�？赡芎芏嗳藢�(duì)此有不同看法，會(huì)說(shuō)：那你的意思是不要培訓(xùn)了？或者說(shuō)培訓(xùn)沒(méi)有作用了？當(dāng)然不是。培訓(xùn)肯定是需要的，但只是基礎(chǔ)，并不能保證促銷員“優(yōu)秀”，最多只能做到“合格”。 所以，好的促銷員一定要在選拔的時(shí)候多加留意。她/他...
  • 春節(jié)百貨促銷 高端時(shí)尚更“動(dòng)人”2009-02-07
  •     又是一年佳節(jié)至，按照傳統(tǒng)習(xí)慣，春節(jié)，總是和采買(mǎi)購(gòu)物聯(lián)系在一起的。因此，幾乎已經(jīng)成了慣例，每到春節(jié)將至，北京的各大購(gòu)物中心便競(jìng)相掀起打折促銷活動(dòng)。以位于傳統(tǒng)知名商業(yè)區(qū)的王府井為例，樂(lè)天銀泰百貨和北京百貨大樓等，都各自推出主題活動(dòng)，以期在消費(fèi)旺季中分得一塊蛋糕，取得可觀的銷售量。一時(shí)間，各種繽紛炫目的促銷廣告和信息，鋪天蓋...
  • 如何提高促銷活動(dòng)的執(zhí)行力2009-02-06
  •     面對(duì)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，形形色色的促銷活動(dòng)硝煙彌漫,充斥著經(jīng)濟(jì)生活各個(gè)角落，促銷已成為眾多企業(yè)爭(zhēng)搶客源的重要市場(chǎng)營(yíng)銷手段之一。然而促銷活動(dòng)是一把雙韌劍，有的促銷活動(dòng)能使廠家銷量急劇上升，品牌一鳴驚人，家喻戶曉，成為行業(yè)的佼佼者，如康師傅冰紅茶開(kāi)展的“再來(lái)一罐”活動(dòng)，有的企業(yè)開(kāi)展的促銷活動(dòng)卻效果差強(qiáng)人意，與企業(yè)原先的期望...
  • 零售促銷：離消費(fèi)者有多遠(yuǎn)？2009-02-04
  •     商家年底促銷為何總是游走于欺詐的邊緣？促銷是為了促進(jìn)銷售，但現(xiàn)在的零售促銷方案越來(lái)越復(fù)雜，越來(lái)越看不懂。在各類促銷活動(dòng)中，“直接打折”、“買(mǎi)后立減”、“買(mǎi)后送券”是三種基本方法。某些國(guó)際品牌，一般都采取直接打折的辦法，有八折、六折、五折等各種折扣。如今盛行的卻是“買(mǎi)后送券”，這一方式雖然在部分城市已經(jīng)被叫停，但在中國(guó)大...
  • 企業(yè)節(jié)日促銷 如何避免同質(zhì)化？2009-02-04
  •     目前，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，節(jié)日促銷的最大問(wèn)題是同質(zhì)化，即同類企業(yè)在促銷方式、資源占用等各個(gè)方面雷同，促銷對(duì)消費(fèi)者的吸引力越來(lái)越低。對(duì)于節(jié)日促銷，企業(yè)如何才能避免同質(zhì)化呢？ 節(jié)日促銷主題，依托品牌精神 節(jié)日促銷往往被當(dāng)做企業(yè)用來(lái)沖銷量的特殊手段，更加注重其實(shí)際效果，即側(cè)重于對(duì)銷量的提升，更多是一種短期行為。但從企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)看，...

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