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  • 促銷？促銷！被忽視的重點(diǎn)——新品促銷2009-07-21
  •     【中國童裝網(wǎng)】促銷？促銷！美國IBM公司創(chuàng)始人沃森(T? J? Watson)說過：“科技為企業(yè)提供動(dòng)力，促銷則為企業(yè)安上了翅膀�！碑�(dāng)鞋業(yè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品供過于求，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，當(dāng)行業(yè)日益疲軟，營銷成本日益接近企業(yè)的底線，營銷人開始思考：促銷，做還是不做？我們的答案是：做！作為一種營銷方式，促銷本身無可厚非。只是，企業(yè)在...
  • 石家莊服裝小店平價(jià)大牌2009-07-16
  •     【中國童裝網(wǎng)】泰華街靠近合作路的路東是一排整齊的統(tǒng)一門面，熟悉小店的人一定知道，這是城改后的新街店了。盡管清一色的淡黃門面掩蓋了些許小店的個(gè)性，但是卻不妨礙我們淘點(diǎn)好貨，這里最具價(jià)值的就是那些平價(jià)的大牌貨。平價(jià)大牌的誘惑很顯然，此時(shí)是一個(gè)奢侈品牌消費(fèi)的上升期。人們熱衷于跟風(fēng)每一季大牌服飾的流行細(xì)節(jié)，也樂于被那些奢侈品牌...
  • 服裝專賣店促銷 也搞“以舊換新”？2009-07-13
  •     顯然，家電行業(yè)已把“以舊換新”炒成了一個(gè)時(shí)髦的促銷詞匯。眼下鞍山部分服裝專賣店也開始模仿家電經(jīng)銷商，打出了服裝“以舊換新”的促銷招牌。近日，站前某品牌男裝專賣店掛出的“以舊換新”海報(bào)吸引了不少顧客進(jìn)店“一探究竟”。店員說，只要顧客有該品牌的服裝，無論新舊甚至破損了也沒關(guān)系，在購買新衣時(shí)每件即可抵用100元錢。據(jù)了解，這...
  • 抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)怎樣做才成功2009-07-09
  •     【中國童裝網(wǎng)】有人這樣形容策劃人，策劃是畫餅的人，老板是做餅的人，業(yè)務(wù)是賣餅的人。這個(gè)比喻說明策劃是一個(gè)方向。告訴你應(yīng)該怎樣走，走向那里。但很多企業(yè)的老板又忽略了一個(gè)問題。很多產(chǎn)品策劃了，產(chǎn)品還是賣不動(dòng)？銷售人員的業(yè)務(wù)能力不錯(cuò)��！搞個(gè)促銷活動(dòng)也沒什么銷量。是不是產(chǎn)品有問題？其實(shí)不然，很多促銷活動(dòng)沒有做好，不是業(yè)務(wù)人員沒...
  • 促銷攻略：送什么和怎么送2009-07-01
  •     【中國童裝網(wǎng)】在營銷中，雖然送的有個(gè)性遠(yuǎn)不如賣的有特色更具有戰(zhàn)略意義，但買XX送XX已經(jīng)成為商家常用的促銷手段。筆者就此討論在促銷中送什么與如何送的問題。一、送什么：有價(jià)值的東西：你送的東西必須是有一定的使用價(jià)值的，而不是形同虛設(shè)的擺設(shè)——這是常識(shí)。但卻經(jīng)常在贈(zèng)品促銷實(shí)施中被忽略。他們不去管那些得到贈(zèng)品的人拿贈(zèng)品怎么用...
  • 學(xué)會(huì)促銷之前應(yīng)明白促銷的目的2009-06-29
  •     【中國童裝網(wǎng)】一，新品上市、吸引顧客新產(chǎn)品上市之初，商家為了吸引顧客的關(guān)注度，常常會(huì)開展一些促銷活動(dòng)。如：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，路演，專家免費(fèi)咨詢等。在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)有火熱的勁爆歌舞助興、有產(chǎn)品知識(shí)有獎(jiǎng)問答活動(dòng)的穿插，有漫天橫幅、標(biāo)語、空飄的造勢(shì)等。一般這類促銷活動(dòng)，筆者認(rèn)為應(yīng)該更大限度的提高活動(dòng)的娛樂性，吸引眼球、提高關(guān)注度是首要考...
  • 以實(shí)例教你提升促銷技巧2009-06-27
  •     【中國童裝網(wǎng)】天津開發(fā)區(qū)A超市自開業(yè)以來，成交量雖然較高，但總銷售額一直居低，其營銷總監(jiān)張自文為了增加銷售額，決定在店內(nèi)實(shí)行全場(chǎng)7折優(yōu)惠活動(dòng)，活動(dòng)效果是：活動(dòng)期間，營業(yè)額上去了，但毛利率下降了，活動(dòng)一結(jié)束，成交額又恢復(fù)了以住，而且平價(jià)超市本身的平均毛利率就不是太高，這個(gè)活動(dòng)等于是賠本賺喲喝了。這種情況讓張總監(jiān)異常郁悶，...
  • 促銷員如何分析顧客購買動(dòng)機(jī)2009-06-26
  •     【中國童裝網(wǎng)】顧客購買動(dòng)機(jī)的分類根據(jù)人們的知識(shí)、感情和意志等心理進(jìn)程，能夠把購買動(dòng)機(jī)分為感情、理智和惠顧等三種動(dòng)機(jī)。1．感情動(dòng)機(jī)感情動(dòng)機(jī)是指由于人的喜、怒、哀、樂等情緒和道德、情操、群體、觀念等情感所引起的購買動(dòng)機(jī)。感情動(dòng)機(jī)又可分為情緒和情感的動(dòng)機(jī)�！羟榫w動(dòng)機(jī)情緒動(dòng)機(jī)是由外界環(huán)境因素的突然刺激而產(chǎn)生的好奇、興奮、模仿等...

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