1、超級零售商的崛起，改變了中國渠道的格局。消費(fèi)者消費(fèi)行為的變化，豐富的商品選擇，以及不受限制的、自由的購物環(huán)境，超市這種形態(tài)越來越受到消費(fèi)者的歡迎。在超市成長的過程中，形成了一些超級零售商，比如：國美、家樂福、沃爾瑪。
我們先來看看家電行業(yè)的國美。06年、07年中國家電連鎖賣場國美電器憑借強(qiáng)大的資本實(shí)力先后收購了永樂電器和大中電器，國美憑借店面數(shù)量、銷售量、人流量等方面的第一，毫無爭議地當(dāng)上家電賣場的武林盟主。很多人會問是什么原因促使消費(fèi)者前去國美賣場購買電器？筆者分析大概有以下幾個原因：環(huán)境舒服（賣場寬敞明亮，基本上采用落地窗）、購物舒服（選擇電器時不受服務(wù)員的干擾），價格便宜（大量的店面導(dǎo)致規(guī)模化的采購，規(guī)�；牟少弻�(dǎo)致采購商品的單價降低），服務(wù)好（購物時服務(wù)態(tài)度好，送貨安裝服務(wù)都比原來的百貨業(yè)提高了很多），品類多（賣場采購各式各樣的電器供消費(fèi)者選擇）。
正是以上原因，越來越多的消費(fèi)者選擇國美這樣的賣場購買商品�；谙嗤脑�，一些大型超市比如：家樂福、沃爾瑪在零售渠道中脫穎而出。而傳統(tǒng)的百貨業(yè)由于品類少、服務(wù)態(tài)度差、價格昂貴等方面的原因，面臨發(fā)展困境，處于不贏利或虧損狀態(tài)。
2、渠道逐漸從城市向城鎮(zhèn)地區(qū)、農(nóng)村地區(qū)下沉。近年來，很多企業(yè)將城市作為自己的主戰(zhàn)場。但城市過度的競爭儼然已經(jīng)成為“紅海”，外加大型零售商的強(qiáng)勢導(dǎo)致利潤不斷降低，投資回報(bào)率不斷降低。怎么辦？城鎮(zhèn)地區(qū)、農(nóng)村地區(qū)成了很多企業(yè)的選擇。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)民的收入有了很大的提高。世界范圍內(nèi)的糧食危機(jī)，又促使政府想方設(shè)法的提高農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，加大了對農(nóng)村的資金、資源、教育等投入。特別是新一屆政府上臺以后，實(shí)施了很多實(shí)實(shí)在在的能夠提高農(nóng)民收入的政策，農(nóng)民的收入確實(shí)提高了，購買力也大大增強(qiáng)，于是很多企業(yè)轉(zhuǎn)變方向，將投資的中心由城市轉(zhuǎn)向農(nóng)村。
3、零階渠道受到企業(yè)的青睞。所謂零階渠道就是企業(yè)直接將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，不通過中間的環(huán)節(jié)。企業(yè)在什么地方把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，那就是互聯(lián)網(wǎng)。
根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的調(diào)查顯示：我國的網(wǎng)民數(shù)量接近了2.5億，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人們收入的提高、奧運(yùn)的舉辦，中國網(wǎng)民的數(shù)量將爆炸式的增長；互聯(lián)網(wǎng)的快捷、方便，內(nèi)容的豐富將促使越來越多的人通過互聯(lián)網(wǎng)獲取信息。在此基礎(chǔ)上，電子商務(wù)也進(jìn)入了快速發(fā)展的軌道上。企業(yè)在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品由于沒有經(jīng)過中間環(huán)節(jié)，省去了很多的渠道推廣費(fèi)用，可以將省下的費(fèi)用“還”給消費(fèi)者，所以消費(fèi)者可以很便宜的獲得商品。為什么那么多人選擇在淘寶網(wǎng)上購物？ppg 服飾憑什么在不到三年的時間內(nèi)，日銷售量就超過傳統(tǒng)渠道老大雅戈?duì)柗�，筆者認(rèn)為最根本的原因是便宜。
企業(yè)應(yīng)當(dāng)深入理解這些趨勢，調(diào)整企業(yè)的組織架構(gòu)適應(yīng)這種變化，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，創(chuàng)造出獨(dú)特的營銷渠道組合。只有這樣，才能在變化的市場中獲得主動權(quán)，創(chuàng)造最大化的利潤。
