中國13億人口的市場，是一塊令所有外國品牌垂涎的蛋糕。人家要來，擋是擋不住的，不如與他們合作。在讓他們分享這塊蛋糕的同時，也分享他們在國外的市場與銷售渠道。
國際上的一線服裝品牌正嘗試多種方式以獲取更多的中國市場。
2003年，夏蒙與杰尼亞正式簽約，成立了中意合資的夏蒙·意杰服飾有限公司。這是迄今為止溫州企業(yè)與國際品牌最為深入的合作之一。當時杰尼亞以增資擴股的形式，介入夏蒙的決策層和管理層，雙方各持股50%，夏蒙服飾公司董事長陳孝祥出任董事長，杰尼亞高級經理出任CEO。
不過如今雙方的合作終于有望結出碩果。“其實我們在全球的策略都是一致的，目標就是要成為全球服裝領域的領導者。”保羅·杰尼亞坐在外灘18號杰尼亞的旗艦店里信心滿滿地說：“為了達到這個目標，我們在全球通過自營、代理方式為男士提供整個衣櫥的服裝。由于我們經過周全的考察以后才進入中國市場，比競爭者都早了一步。”
的確，進入中國20年以來，杰尼亞已經擁有了53家專賣店與專柜。中國市場已經成為了公司在全球最重要的市場之一，目前在中國的銷售額占到了全球的7%，在整個集團的銷售區(qū)域中排名第五。
“我們希望通過5年的努力，把公司在中國的銷售額翻一番，到那時可以超過意大利、西班牙，成為繼美國、日本以后的第三大市場，最終中國會占到集團全球15%到20%的銷售份額。”保羅·杰尼亞坦言道。目前杰尼亞全球的銷售額超過6億歐元。
對于全球的奢侈品巨頭來說，中國市場的機會固然很多，但是競爭也日漸白熱化，要站穩(wěn)腳跟并且笑傲江湖決不是輕而易舉的事情。因此Hugo Boss已經甘愿放下“身價”，與江蘇陽光集團合作貼牌加工其服裝。對此，保羅·杰尼亞肯定地表示，到現(xiàn)在為止公司還沒有在中國生產杰尼亞產品的計劃。目前除了一小部分杰尼亞的運動鞋，國內的所有產品都是在境外生產的。“不過我想現(xiàn)在沒有計劃，不代表未來沒有可能，如果有一天顧客提出這樣的需求，我們也許會考慮在中國生產杰尼亞。”保羅·杰尼亞說。
同樣，我們的品牌如果想走出去，也可以通過與國外品牌合作，以國內市場的分享換得與他們分享國外的銷售渠道。
許多服裝企業(yè)的老總都為沒有國際營銷網絡而苦惱，他們痛感沒有自己的國際網絡而使企業(yè)的品牌營銷頻頻受阻。網絡建設問題需要一個歷史過程，近年來力圖發(fā)展國際市場的服裝企業(yè)開始有了品牌意識，痛感沒有品牌只能“為他人做嫁衣裳”的困窘，力爭創(chuàng)造自己的國際品牌。但是，這既需要投入，也需要過程。國際市場的消費者認可一個來自發(fā)展中國家的品牌，是需要在反復消費的過程中才能夠完成的。
漢帛的張建民認為，自創(chuàng)品牌風險太大，一旦市場不買賬，很可能上千萬的投資就成了庫存。不如先從代理洋品牌做起，與特許加盟商分擔經營風險，借機了解流通領域及國際知名品牌的運作路徑。因此，漢帛從美國引進JPR、Hailives和Hempel三個一線女裝品牌，以及休閑裝品牌IZOD，并計劃將來代理20-30個時尚品牌。
2003年7月，漢帛與北京賽特購物中心、上海中信泰富等50多家頂級商城簽署商業(yè)陣線聯(lián)盟，漢帛代理的國際品牌有優(yōu)先進入商場的權力，并將得到非常優(yōu)厚的銷售支持，而這些商場能更直接、更規(guī)范、更有信用地接觸到國際知名品牌。
2004年3月，漢帛又與七匹狼集團共同出資1.6億元成立東力國際品牌營運公司，運作將更多國際品牌引入中國，并把國內的優(yōu)秀服裝品牌推向世界。據介紹，我國已擁有90多萬個服裝品牌，尚無一家列入國際知名品牌。
張建民表示，漢帛未來的發(fā)展分兩個階段，前十年將建設一個強大的品牌營銷網絡，培養(yǎng)一批具有高素質的經營管理人才；第二個十年，將把該公司操作成為國際大品牌，而不是中國的地區(qū)品牌。
