服飾促銷：方式特別重要

       【中國童裝網】節(jié)日是家庭消費的高峰，也是商家促銷的黃金期，從“全場三折起”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，零售商們的促銷手法花樣翻新，招數(shù)頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。虎年春節(jié)，各個服裝品牌的促銷力度仍舊很大，但是這些促銷方式都完全合理嗎?
       節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經營者卻將其視為“雞肋”，不促銷不甘心，實施又感覺沒有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，為此苦惱不已。
       2009年，大城市的服裝品牌價格戰(zhàn)不斷，到了春節(jié)，再低的折扣都已令消費者麻木，而小城市的品牌專賣店即使不打折依舊門庭若市。由此可見春節(jié)促銷，價格戰(zhàn)的殺傷力越來越弱。
       市區(qū)某大型商場銷售員馬小姐認為，在商場中每逢大型節(jié)日，各大商家的促銷活動比比皆是，價格給消費者帶來的誘惑力越來越小，在此時投入較大的人力和物力進行促銷，肯定是得不償失的，況且大型節(jié)日即使沒有促銷，銷售額也會有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實行“大節(jié)日小促銷，小節(jié)日大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節(jié)日，針對不同的細分消費人群進行大規(guī)模促銷，將有限的人力物力花到實處。
       某知名品牌李姓代理商透露，目前按照服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對于中間商來說，更重要的是回籠資金，以備來年購置新貨。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出超低折的橫幅來吸引顧客。
       營銷人士認為，節(jié)日促銷固然重要，但要把握一個度的問題，時間不可以太長，促銷的力度也不可以過于大。促銷要面向消費者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場。要研究節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應節(jié)日營銷的產品組合，另辟蹊徑搶占先機，這才是順利打開節(jié)日市場通路、迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造春節(jié)歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，才能開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費需求。
       吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結合一些公關活動，進行品牌積累提升品牌形象。