長(zhǎng)春一家大型超市搞開業(yè)慶典，既然是慶典，咱不能光自己樂，也讓顧客樂樂！嘿，人家就真想出個(gè)促銷“妙招”，平時(shí)都是顧客往超市“送錢”，今天超市給顧客“返錢”——向圍觀人群撒一元人民幣！看著大家都蹲在地上撿錢，不知沒彎腰的人怎么看待。有句話說得好，企業(yè)商家“不促銷是等死”，可這變了味的促銷變成什么了？大家議論紛紛，“這是侮辱人格，什么破商場(chǎng)。”看來，這真成了“促銷就是找死”啊！
其實(shí)，商家企業(yè)促銷的促銷陷入“怪圈”，無非是想通過一些另類的，甚至是不著邊際的活動(dòng)吸引人，給人留下深刻的印象，制造出群眾傳播，從而達(dá)到宣傳的目的。所以，只要促銷“出格”又不犯法才是企業(yè)和商家應(yīng)該大力追求的。
看看廣州某平價(jià)藥店的開業(yè)慶典吧。要說服裝促銷搞個(gè)服裝秀大家都會(huì)覺得平平常常，組織個(gè)人體彩繪表演就是吸引眼球了�？伤幍昃尤恢苯�“晉升”到人體彩繪表演做促銷，能不圍個(gè)水泄不通嘛！想必藥店就是追求這個(gè)結(jié)果吧。
生產(chǎn)熱水器的企業(yè)搞促銷，當(dāng)街來個(gè)“美女入浴”；內(nèi)衣廠商搞促銷，那就找?guī)讉�(gè)美女在街邊辦內(nèi)衣秀；賣DVD的商家也要抓住年輕人“時(shí)尚”的手，來個(gè)當(dāng)街擁吻，按時(shí)間長(zhǎng)短送產(chǎn)品；甚至?xí)昀锒家妹琅黉N的手法做宣傳……
雖說女人和孩子的錢最好賺，但咱也不能“大姑娘小媳婦一把抓”吧？商家、廠家出奇招，無非想達(dá)到兩個(gè)目的：一是名、二是利。要說也無可厚非，可促銷不考慮定位和影響，勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生負(fù)面效果，拉動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)走入低級(jí)的促銷“怪圈”里。如此興師動(dòng)眾的促銷花費(fèi)并不少，搞促銷就真的成了“有錢打水漂”了。
其實(shí)，許多中小企業(yè)都會(huì)遇到兩難處境：資金少，長(zhǎng)年廣告做不起；不做廣告不宣傳，產(chǎn)品又打不開銷路，怎么辦？只好將眼光投向造勢(shì)促銷，大搞惡搞一次。群眾記住了，多數(shù)人家用上自己的產(chǎn)品也就成功了。孤注一擲的促銷真的能起到作用嗎？錢是沒少花，但往往副作用也產(chǎn)生了。那么，避免走入怪圈，中小企業(yè)該如何促銷呢？
針對(duì)不同目的或?qū)κ帧∵x擇有針對(duì)性的促銷手段
商企搞促銷的目的很多，如店慶、年慶、新品發(fā)布等等，明確了促銷目的，才能選擇更好的促銷手段。
促銷最大的一道坎就是如何吸引消費(fèi)者來嘗試，進(jìn)而選購(gòu)。要想成功做到這一點(diǎn)，企業(yè)就要想辦法讓顧客伸手“要”。以往簡(jiǎn)單的促銷方法有很多，比如食品可以免費(fèi)品嘗；買一種產(chǎn)品贈(zèng)廠家的另一種產(chǎn)品，達(dá)到“賣一種銷兩種”的目的。
別人不斷地推出新產(chǎn)品搶市場(chǎng)，老產(chǎn)品怎能輕易退讓？為了維護(hù)已占有的市場(chǎng)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行促銷時(shí)，就一定要采取有力手段予以回?fù)�。例如某市XX液態(tài)奶對(duì)訂戶開展了“訂半年送一月”的活動(dòng)，作為另一品牌就必須有針對(duì)性地回應(yīng)，不然自己的客戶很可能被搶走。
商企為了各自目的，在促銷中你爭(zhēng)我奪。無論是“攻”還是“守”，都要根據(jù)目的選擇合適的促銷手段。
促銷方法種類多 細(xì)心尋找效果佳
其實(shí)，促銷未必要大造聲勢(shì)，尤其對(duì)資金不足的中小企業(yè)來說，既省錢又有效的促銷方法有很多。
（一）把促銷做成公益事業(yè)，博得顧客青睞
南京一家珠寶專賣店以一種特別方式，公布了他們的“三八”節(jié)促銷內(nèi)容：即節(jié)日當(dāng)天通靈翠鉆所有專賣店的首飾只限男士購(gòu)買。此活動(dòng)意在呼吁男士們拿出實(shí)際行動(dòng)來關(guān)心女性，決無剝奪女性購(gòu)買權(quán)的意思。促銷活動(dòng)一展開，得到了不少男士的擁護(hù)，到店里購(gòu)物的一位男士稱，其實(shí)男人都很粗心，總以為給錢就是對(duì)女人好，平時(shí)妻子要求陪同逛街買東西，常借口工作忙不愿意去，這一方法雖是促銷，卻也提醒男人們要意識(shí)到對(duì)妻子的關(guān)心還不夠�？磥恚藗兊牟粌H僅是產(chǎn)品，有時(shí)還是廠家或商家的營(yíng)銷文化。
�。ǘ┩ㄟ^提供免費(fèi)樣品或讓潛在顧客親自體驗(yàn)的方式來宣傳產(chǎn)品或服務(wù)
免費(fèi)發(fā)放樣品或試用，既達(dá)到了宣傳的作用，又為中小企業(yè)節(jié)省了資金。麥田面包是臺(tái)灣一家專門經(jīng)銷面包的商店，小本經(jīng)營(yíng)自然不宜以高費(fèi)用在報(bào)紙、電視等新聞媒體上做促銷廣告。商店負(fù)責(zé)人為了使產(chǎn)品在顧客中產(chǎn)生影響，想出了幾個(gè)不花錢的促銷辦法，收到了意想不到的效果。辦法一是開辦“家庭烘焙班”，邀請(qǐng)家庭主婦前來學(xué)習(xí)面包烘制技術(shù)；辦法二是定期邀請(qǐng)幼兒園的小朋友來參觀，并免費(fèi)招待面包。
當(dāng)然，還必須注意一點(diǎn)，“免費(fèi)試用”是不應(yīng)該被曲解的，不是什么產(chǎn)品都能試用。北京一家涂料廠為證明自己的涂料是無毒的，舉辦了“真貓真狗喝涂料”的活動(dòng)，立即引起了眾多小動(dòng)物愛好者的當(dāng)場(chǎng)抗議，并加以制止，該公司總經(jīng)理為了收?qǐng)觯ι矶�，喝下涂料以示無毒。涂料不是飲料，喝下去的滋味自然不好受，這種“免費(fèi)試用”的促銷真的是讓人過目不忘，但說明了什么呢？
