【中國(guó)童裝網(wǎng)】眼下，中國(guó)服裝企業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象都非常嚴(yán)重，無(wú)論是面料、質(zhì)量還是款式甚至終端賣(mài)場(chǎng)陳列等，都比較雷同，品牌與品牌之間差異不大。這時(shí)候，促銷(xiāo)就成為品牌間交手的最直接的利刃了。
首選的最直接的促銷(xiāo)手段就是降價(jià)。服裝產(chǎn)品最主要的銷(xiāo)售渠道無(wú)非是商場(chǎng)專(zhuān)柜、超市、專(zhuān)賣(mài)店、批發(fā)市場(chǎng)和服裝零售店等。作為品牌服裝最重要銷(xiāo)售渠道的商場(chǎng)專(zhuān)柜，如今因?yàn)槠錈o(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)讓中國(guó)服裝品牌們精心營(yíng)造的價(jià)格體系面臨崩潰，各大商場(chǎng)為了提升人氣和銷(xiāo)量，經(jīng)常會(huì)強(qiáng)迫服裝企業(yè)打折讓利促銷(xiāo)，諸如店慶、節(jié)假日促銷(xiāo)等名目繁多的各類(lèi)活動(dòng)，讓服裝企業(yè)喘不過(guò)氣來(lái)。今天全場(chǎng)８折，明天買(mǎi)３００送１００，再過(guò)兩天再來(lái)個(gè)買(mǎi)３００送１８０。
雖然很多時(shí)候產(chǎn)品打折是為了清理庫(kù)存或促銷(xiāo)吸引人氣，但很多品牌新品上市時(shí)期就無(wú)奈被迫進(jìn)行調(diào)價(jià)，這一方面?zhèn)α藦S家的既得利潤(rùn)，違背原先制定的價(jià)格策略；另一方面則損害了品牌形象，對(duì)本來(lái)就很脆弱的中國(guó)服裝品牌來(lái)說(shuō)，這無(wú)異于慢性自殺。
曾有很多服裝企業(yè)想抵觸商場(chǎng)大幅度打折讓利，也曾有一些品牌聯(lián)合起來(lái)抵制商場(chǎng)，但最后只要有幾個(gè)品牌跳水，聯(lián)盟肯定就破產(chǎn)了，沒(méi)辦法，大勢(shì)所趨。
還有些變相的常用的打折降價(jià)方式，比如贈(zèng)送購(gòu)物券，比如買(mǎi)一送一，比如現(xiàn)金返利。銷(xiāo)量說(shuō)不定是可以上去點(diǎn)，但己經(jīng)犧牲不少利潤(rùn)了，另外，顧客對(duì)降價(jià)品的質(zhì)量總是存在懷疑；而且，下次顧客還會(huì)盯著你的價(jià)格。消費(fèi)者既然享受到了買(mǎi)一迭一的實(shí)惠，如果你下次不給他買(mǎi)一送一的話(huà)恐怕顧客又會(huì)不買(mǎi)帳了。
買(mǎi)贈(zèng)是服裝企業(yè)常用的一種促銷(xiāo)方式，通常的做法是買(mǎi)多少就可以獲贈(zèng)一份禮品，為了降低成本，禮品通常都是些小玩意，但小玩意的吸引力足夠大嗎？恐怕要吸引消費(fèi)者掏腰包的話(huà)，贈(zèng)品沒(méi)有一定的磁場(chǎng)是不夠的。小恩小惠消費(fèi)者是難動(dòng)心了。一年通常大大小小七八次促銷(xiāo)，贈(zèng)品送來(lái)送去總是那么幾樣?xùn)|西，而且別的品牌也在送同樣的贈(zèng)品，你說(shuō)，這樣的促銷(xiāo)吸引力能大嗎？
如今的節(jié)假日一般是服裝廠家促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié)，廣州的北京路上，節(jié)假日經(jīng)常會(huì)看到那種人山人海萬(wàn)頭攢動(dòng)的局面，那些打折的、便宜而又時(shí)尚的休閑服飾簡(jiǎn)直賣(mài)瘋了。結(jié)果呢？一些著名休閑服品牌苦心經(jīng)營(yíng)的品牌形象正在逐漸模糊，都快變成大眾化的、廉價(jià)的服飾的代名詞。
現(xiàn)在的服裝界還流行搭臺(tái)走秀促銷(xiāo)，這招確實(shí)能賺到不少吆喝，通常觀眾都是里三層外三層的圍觀，但很多場(chǎng)秀的結(jié)果通常是這樣的，某企業(yè)斥巨資在某商場(chǎng)做了很多場(chǎng)時(shí)裝秀，但卻發(fā)現(xiàn)圍觀者多為外地民工，這些觀眾９０％是根本沒(méi)有消費(fèi)能力的。還有些企業(yè)做秀后會(huì)發(fā)現(xiàn)，做秀后的兩三天內(nèi)銷(xiāo)售似乎是有點(diǎn)好轉(zhuǎn)，但時(shí)裝秀的熱度一過(guò)，一切又回到了從前。
面對(duì)日益殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)消費(fèi)者的多層級(jí)需求，服裝企業(yè)必須在促銷(xiāo)方式上進(jìn)行更深刻的思考，盲目跟風(fēng)只會(huì)害了品牌的美譽(yù)度。
