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店鋪運(yùn)作
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  • 折扣店老板談經(jīng)營(yíng)心得！2007-12-12
  •     有人說(shuō)，時(shí)尚就像風(fēng)——飄渺。我們永遠(yuǎn)在追趕而又永遠(yuǎn)無(wú)法追逐到。也有人說(shuō)，追逐時(shí)尚其實(shí)一點(diǎn)也不難，跟著名牌走就好了。于是為了與時(shí)尚親近，購(gòu)買名牌服飾的人越來(lái)越多，于是有心人便在名牌中找到了商機(jī)。生意就從這里開(kāi)始了。 賺錢理由：絕對(duì)名牌，絕對(duì)折扣 店面雖然不大，但是這里的服裝從ＣＵＣＣＩ到ＣＨＡＮＥＬ， 從ＭＯＳ...
  • 服裝訂貨會(huì)代理商培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)談（1）2007-12-12
  •     現(xiàn)今大多數(shù)的服裝品牌企業(yè)在貨品流通渠道的選擇上，依然以省級(jí)代理或地區(qū)代理居多，因此每季度的產(chǎn)品訂貨會(huì)便是一次“合家團(tuán)圓”的聚會(huì)。為了提高代理商的管理、銷售技能，并且體現(xiàn)品牌企業(yè)對(duì)代理商的關(guān)懷與關(guān)心，訂貨會(huì)期間的代理商培訓(xùn)每每也成為一道必不可少的“點(diǎn)綴”。然而，在此過(guò)程中不同的企業(yè)會(huì)有不同的操作方法，所得到的效果也各有不...
  • 服裝訂貨會(huì)代理商培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)談（2）2007-12-12
  •     培訓(xùn)課程應(yīng)避免的內(nèi)容： 服裝訂貨會(huì)期間的代理商培訓(xùn)受時(shí)間緊、人員多、差異大等問(wèn)題的影響，應(yīng)盡量講解集中、有效的課程，根據(jù)受訓(xùn)人員的要求增設(shè)不同的主題內(nèi)容，以貼近受訓(xùn)人員，并最大限度的獲得代理商關(guān)注。但同樣，以筆者的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，有些培訓(xùn)內(nèi)容是不適合訂貨會(huì)期間的代理商培訓(xùn)，包括： 1、過(guò)于貼近終端的銷售技巧培訓(xùn)與...
  • 服裝行業(yè)最后的暴利--外貿(mào)尾貨！2007-12-12
  •     中國(guó)的服裝制造商還在為高成本低附加值的現(xiàn)狀連連叫苦時(shí)，位于產(chǎn)業(yè)鏈末端的服裝尾貨商們卻偷偷地笑了出來(lái)：原來(lái)暴利在這里！ 2元毛衣、5元牛仔褲、25元羽絨服…………價(jià)格如此之低，尾貨商們依然有大利可“圖”。記者在對(duì)服裝尾貨的商業(yè)鏈條進(jìn)行了一番梳理后發(fā)現(xiàn)：做服裝尾貨生意，除了賺差價(jià)，還要找門(mén)道。 ...
  • 雜談老老實(shí)實(shí)做個(gè)服裝人的好與壞2007-12-08
  •     昨天我比較空閑，在論壇上寫(xiě)了一篇安安靜靜做個(gè)服裝人。后面我看到有一位朋友的留言是“讓我們做個(gè)老老實(shí)實(shí)的服裝人”，看到這里，我有了一點(diǎn)想法，說(shuō)出來(lái)讓大家一起來(lái)討論吧。 我是在農(nóng)村長(zhǎng)大的，小時(shí)候父母經(jīng)常對(duì)我們說(shuō)為人要老實(shí)厚道。因?yàn)槲腋改付际抢蠈?shí)巴巴的農(nóng)民�？赡苁鞘芨改傅挠绊�，我們幾兄妹也比較老實(shí)、內(nèi)向。...
  • 常用的服裝陳列有以下9種方法2007-12-08
  •     常用的服裝陳列有以下9種方法 （1）科學(xué)分類法 大多服裝店經(jīng)營(yíng)的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴(kuò)大服務(wù)面和提高成交率。所謂科學(xué)分類就是按照某種理性邏輯來(lái)分類的方法，如按年齡順序排放，進(jìn)門(mén)是少年裝，中間是青年裝，最里是老年裝或童裝，或左邊是中檔價(jià)位的服裝，右邊是高檔價(jià)位的服裝，最里邊是提供售后服務(wù)...
  • 庫(kù)存服裝另一條銷售通道2007-12-08
  •     今天介紹一條被忽略的銷售通道。這條銷售通道是一條很好的生財(cái)之道�，F(xiàn)在大家都知道，所謂的品牌折扣，主要是利用庫(kù)存服裝改商標(biāo)，招加盟商這種形式進(jìn)行銷售的，針對(duì)的銷售人群主要是城市的工薪階層。但是這種模式，已經(jīng)開(kāi)始走下坡路。在此不必贅述。不過(guò)另一條被忽略的通道。是庫(kù)存服裝對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，這是一條好的生財(cái)之道。大家都知道，廠家?guī)齑?..
  • 服裝行業(yè)最后的暴利——外貿(mào)尾貨！2007-12-05
  •     中國(guó)的服裝制造商還在為高成本低附加值的現(xiàn)狀連連叫苦時(shí)，位于產(chǎn)業(yè)鏈末端的服裝尾貨商們卻偷偷地笑了出來(lái)：原來(lái)暴利在這里！ 2元毛衣、5元牛仔褲、25元羽絨服…………價(jià)格如此之低，尾貨商們依然有大利可“圖”。記者在對(duì)服裝尾貨的商業(yè)鏈條進(jìn)行了一番梳理后發(fā)現(xiàn)：做服裝尾貨生意，除了賺差價(jià)，還要找門(mén)道。 ...

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