培訓(xùn)課程應(yīng)避免的內(nèi)容：
服裝訂貨會期間的代理商培訓(xùn)受時間緊、人員多、差異大等問題的影響，應(yīng)盡量講解集中、有效的課程，根據(jù)受訓(xùn)人員的要求增設(shè)不同的主題內(nèi)容，以貼近受訓(xùn)人員，并最大限度的獲得代理商關(guān)注。但同樣，以筆者的經(jīng)驗來看，有些培訓(xùn)內(nèi)容是不適合訂貨會期間的代理商培訓(xùn)，包括：
1、過于貼近終端的銷售技巧培訓(xùn)與終端展示方法培訓(xùn)；
各區(qū)域的代理商更多的是協(xié)助品牌企業(yè)完成貨品在某一地區(qū)的中轉(zhuǎn)、協(xié)調(diào)、控制以及對終端加盟商的管理、輔助、服務(wù)與監(jiān)控的工作，因此也可以說每一個區(qū)域型的代理商除對本身所有的自營店進(jìn)行直接銷售管理以外，更多的體現(xiàn)在終端與加盟商的管理上，他們所要關(guān)心的更注重于經(jīng)營的“面”，而不是經(jīng)營的“點”（或在某點內(nèi)某個人的銷售方法）。所以，這類內(nèi)容可以講給市場督導(dǎo)聽、講給店長店員聽，及至可以講給終端加盟商聽，而代理商掌握了這些內(nèi)容即很少親自去指導(dǎo)、也不能夠親自去應(yīng)用，對代理商的經(jīng)營起不到更多的幫助。
2、過于高深或無法應(yīng)用的品牌管理與展示方法的培訓(xùn)；
與第一部分相反的是，如果講師認(rèn)為代理商應(yīng)該更多的負(fù)責(zé)品牌運營事宜，而將高深的、理論的品牌管理方法進(jìn)行增設(shè)，也同樣是代理商無法應(yīng)用的。代理商畢竟是品牌企業(yè)的渠道合作商，他們無法左右品牌企業(yè)在品牌運營過程中的創(chuàng)建方法、維護(hù)方法及至提升手段，更多的是需要代理商理解并能夠完好的執(zhí)行。而這類培訓(xùn)內(nèi)容與其講給代理商聽，還不如單設(shè)一次培訓(xùn)講給品牌企業(yè)的營銷部門和企劃部門的管理人員。
3、現(xiàn)場游戲與活動的培訓(xùn)內(nèi)容；
有時，講師為了提高培訓(xùn)課的活躍程度、增加受訓(xùn)人員積極性，往往會在培訓(xùn)課程之內(nèi)增加一些現(xiàn)場的游戲或小活動，即希望能夠讓大家的參與獲得現(xiàn)場氣氛的提升，也想通過相應(yīng)的游戲或活動增加受訓(xùn)人員的認(rèn)知力。但在訂貨會期間的代理商培訓(xùn)課程之內(nèi)，這類的內(nèi)容卻往往事倍功半。一方面，受訓(xùn)的人員往往是代理商本人或是代理企業(yè)的高層人員，這種又動又鬧的形式他們會認(rèn)為“有失身份”；另一方面，現(xiàn)場游戲與活動需要相應(yīng)的場地來配合，也需要一定的時間進(jìn)行講解、安排，因此在資金成本及時間成本上會投入較大，而結(jié)果卻很難預(yù)估。
4、經(jīng)營激勵型的培訓(xùn)；
品牌企業(yè)希望代理商能夠在訂貨會中訂購更多的貨品，也希望代理商能夠以最大的熱情、激情全身心的投入到與品牌企業(yè)的合作中去。因此，在一些訂貨會培訓(xùn)上希望講師能夠通過人生激勵、經(jīng)營激勵及至職業(yè)規(guī)劃激勵的方法，調(diào)動代理商的訂貨積極性與經(jīng)營積極性。筆者認(rèn)為，雖然人是一種感情動物，會因一時的環(huán)境與氣氛的影響左右自己的行為，但這種非理性的行為往往會造成事后的反悔或抱怨。經(jīng)營激勵應(yīng)以品牌企業(yè)為核心，通過制度、方法、約定及至服務(wù)的方式來實現(xiàn)，培訓(xùn)課內(nèi)的激勵活動只能是暫時的，并不能形成永久的動力。
5、屬于品牌企業(yè)運營相關(guān)的管理制度、獎懲辦法；
訂貨會培訓(xùn)的講師往往是暫時邀請而來的，對品牌企業(yè)的運營方法與管理方式并不了解，或也只是了解皮毛而已。在屬于品牌企業(yè)運營相關(guān)的管理制度、獎懲辦法或企業(yè)架構(gòu)組合、協(xié)調(diào)等方面無法細(xì)致研究，因此也應(yīng)無權(quán)對此類內(nèi)容進(jìn)行講解或評價，講師可以通過案例或理論的形式說明一種方法的優(yōu)劣，卻無權(quán)對品牌企業(yè)現(xiàn)有的制度進(jìn)行規(guī)劃。因此，這類培訓(xùn)內(nèi)容最好不要在培訓(xùn)課程之內(nèi)授教，如果有好的方法可以在課后與企業(yè)方的高層進(jìn)行溝通，以協(xié)助品牌企業(yè)更好的完善自己的管理制度。
