女人錢真好賺　女性家居飾品店利潤翻番

　　2004年情人節(jié)，陳雯收到了在東莞的第一份禮物：一束玫瑰一對漂亮的公仔。那天下班之后，她路過菜市場附近朋友經(jīng)營的花店，突然發(fā)現(xiàn)，手中的玫瑰在這個(gè)小店里特別地走俏，平時(shí)一元一枝的玫瑰，情人節(jié)那天卻要10元一枝，臨近晚上11時(shí)下班時(shí)，剩下的9枝被一個(gè)匆匆趕來的年輕人用180元拿走了。

　　回到東莞南城區(qū)的公寓，陳雯把玫瑰插進(jìn)花瓶，將兩只毛茸茸的可愛公仔掛在床頭，覺得小屋子里特別的溫馨�；叵肟咸�180元買9枝花的男子，在東莞寫字樓呆了三年的陳雯，突然悟出了“女人的錢真的好賺。”她認(rèn)為，像她這樣年齡段喜歡家居擺飾的女孩一定不少，家居飾品，不僅是家庭生活不可或缺的部分，也是裝飾居家的點(diǎn)綴。于是，投資一家女性家居飾品店就成了她來年的最大愿望。

　　投資經(jīng)歷　清晰定位女性小飾品

　　2005年6月，陳雯在男友的支持下，辭職出來正式開設(shè)了女性家居飾品，“我的定位非常清晰：女性、小飾品。”據(jù)陳雯介紹，投資5萬元開的這家女性家居飾品店，專門賣一些女孩喜歡的小東西。“做小東西，成本不高，價(jià)格也不貴，進(jìn)店的顧客一般也不會(huì)做太多的考慮，貨也容易銷掉。”

　　據(jù)陳雯透露，“店里的東西大概有300種，但進(jìn)貨價(jià)格都比較低，平均成本大概在15元/件，80％以上數(shù)量的飾品進(jìn)貨價(jià)不超過10元。但只要經(jīng)營得法，利潤卻可以翻番。”

　　為了得到便宜的貨，陳雯可沒有少花工夫。因?yàn)樨浽幢容^分散，而為了降低成本，她一般是直接和各個(gè)廠家聯(lián)系的，有時(shí)自己坐班車到廠家拿貨，所以開店一年，她就跑遍了珠三角每一座城市；為了促銷，陳雯還經(jīng)常變著法的搞活動(dòng)，優(yōu)惠打折，向老顧客發(fā)放會(huì)員卡，有會(huì)員卡的顧客長期享受8.6折的優(yōu)惠。有時(shí)，她還會(huì)從朋友那里弄到肯德基或者麥當(dāng)勞的優(yōu)惠券，當(dāng)作額外的禮品送給到店購物的消費(fèi)者。

　　當(dāng)然，令陳雯最為得意的是，“我善于觀察市場的變化，為了減少屯貨，在進(jìn)貨的時(shí)候，我會(huì)對每個(gè)商品嚴(yán)格把關(guān)。現(xiàn)在，我還會(huì)在網(wǎng)上下單，貨到之后，驗(yàn)收合格才付款。”不過，據(jù)陳雯透露，“最關(guān)鍵是我每次進(jìn)新的貨物，都會(huì)和廠家簽訂一份協(xié)議，先試著銷一點(diǎn)貨，看看市場反應(yīng)，只有賣得好的貨物，才能和他們長期合作。”

　　投資心得　控制成本激勵(lì)員工

　　現(xiàn)在陳雯的小店一個(gè)月能做5萬元的營業(yè)額，除去房屋水電等開銷1萬元左右，員工的基本工資加上業(yè)務(wù)提成大概是3500元，再加上2萬元左右的進(jìn)貨成本，每個(gè)月可以賺8000元左右。　　

　　“既然選擇了開店經(jīng)營，那么自己就是老板、就是商人，追求的就應(yīng)該是利潤的最大化，緊跟市場，控制成本。不過，要想讓顧客經(jīng)常光臨，最好還是在服務(wù)和質(zhì)量上都使顧客滿意；同時(shí)，為了激勵(lì)員工工作，除了基本工資之外，陳雯還專門為員工設(shè)立了銷售額1％的業(yè)務(wù)提成。“這樣員工才會(huì)盡力為你推銷精品，你才可以與員工一起做好自己的事業(yè)。”

　　收支表

　　裝修及貨架　　　　　　　15000元

　　鋪面（包括睡房）租金　　 7000元/月

　　水電管理費(fèi)用（含稅）　　 3000元/月

　　員工工資（3人）　　　　　3000元/月

　　流動(dòng)資金　　　　　　　　2萬元/月

　　業(yè)務(wù)提成　　　　　　500元/月～800元/月

　　總投資額　　　　　　　　　5萬元

　　純利　　　　　　　　　　8000元/月（記者周桂清）