2004年情人節(jié),陳雯收到了在東莞的第一份禮物:一束玫瑰一對漂亮的公仔。那天下班之后,她路過菜市場附近朋友經(jīng)營的花店,突然發(fā)現(xiàn),手中的玫瑰在這個(gè)小店里特別地走俏,平時(shí)一元一枝的玫瑰,情人節(jié)那天卻要10元一枝,臨近晚上11時(shí)下班時(shí),剩下的9枝被一個(gè)匆匆趕來的年輕人用180元拿走了。
回到東莞南城區(qū)的公寓,陳雯把玫瑰插進(jìn)花瓶,將兩只毛茸茸的可愛公仔掛在床頭,覺得小屋子里特別的溫馨;叵肟咸180元買9枝花的男子,在東莞寫字樓呆了三年的陳雯,突然悟出了“女人的錢真的好賺。”她認(rèn)為,像她這樣年齡段喜歡家居擺飾的女孩一定不少,家居飾品,不僅是家庭生活不可或缺的部分,也是裝飾居家的點(diǎn)綴。于是,投資一家女性家居飾品店就成了她來年的最大愿望。
投資經(jīng)歷 清晰定位女性小飾品
2005年6月,陳雯在男友的支持下,辭職出來正式開設(shè)了女性家居飾品,“我的定位非常清晰:女性、小飾品。”據(jù)陳雯介紹,投資5萬元開的這家女性家居飾品店,專門賣一些女孩喜歡的小東西。“做小東西,成本不高,價(jià)格也不貴,進(jìn)店的顧客一般也不會(huì)做太多的考慮,貨也容易銷掉。”
據(jù)陳雯透露,“店里的東西大概有300種,但進(jìn)貨價(jià)格都比較低,平均成本大概在15元/件,80%以上數(shù)量的飾品進(jìn)貨價(jià)不超過10元。但只要經(jīng)營得法,利潤卻可以翻番。”
為了得到便宜的貨,陳雯可沒有少花工夫。因?yàn)樨浽幢容^分散,而為了降低成本,她一般是直接和各個(gè)廠家聯(lián)系的,有時(shí)自己坐班車到廠家拿貨,所以開店一年,她就跑遍了珠三角每一座城市;為了促銷,陳雯還經(jīng)常變著法的搞活動(dòng),優(yōu)惠打折,向老顧客發(fā)放會(huì)員卡,有會(huì)員卡的顧客長期享受8.6折的優(yōu)惠。有時(shí),她還會(huì)從朋友那里弄到肯德基或者麥當(dāng)勞的優(yōu)惠券,當(dāng)作額外的禮品送給到店購物的消費(fèi)者。
當(dāng)然,令陳雯最為得意的是,“我善于觀察市場的變化,為了減少屯貨,在進(jìn)貨的時(shí)候,我會(huì)對每個(gè)商品嚴(yán)格把關(guān)。現(xiàn)在,我還會(huì)在網(wǎng)上下單,貨到之后,驗(yàn)收合格才付款。”不過,據(jù)陳雯透露,“最關(guān)鍵是我每次進(jìn)新的貨物,都會(huì)和廠家簽訂一份協(xié)議,先試著銷一點(diǎn)貨,看看市場反應(yīng),只有賣得好的貨物,才能和他們長期合作。”
投資心得 控制成本激勵(lì)員工
現(xiàn)在陳雯的小店一個(gè)月能做5萬元的營業(yè)額,除去房屋水電等開銷1萬元左右,員工的基本工資加上業(yè)務(wù)提成大概是3500元,再加上2萬元左右的進(jìn)貨成本,每個(gè)月可以賺8000元左右。
“既然選擇了開店經(jīng)營,那么自己就是老板、就是商人,追求的就應(yīng)該是利潤的最大化,緊跟市場,控制成本。不過,要想讓顧客經(jīng)常光臨,最好還是在服務(wù)和質(zhì)量上都使顧客滿意;同時(shí),為了激勵(lì)員工工作,除了基本工資之外,陳雯還專門為員工設(shè)立了銷售額1%的業(yè)務(wù)提成。“這樣員工才會(huì)盡力為你推銷精品,你才可以與員工一起做好自己的事業(yè)。”
收支表
裝修及貨架 15000元
鋪面(包括睡房)租金 7000元/月
水電管理費(fèi)用(含稅) 3000元/月
員工工資(3人) 3000元/月
流動(dòng)資金 2萬元/月
業(yè)務(wù)提成 500元/月~800元/月
總投資額 5萬元
純利 8000元/月(記者周桂清)