創(chuàng)業(yè) 請帶上激情和堅持上路

　　生活中我發(fā)現(xiàn)，許多創(chuàng)業(yè)者由于資歷欠缺、經(jīng)驗不足，存在著匆匆忙忙上陣、急吼吼運作的狀況，只想到創(chuàng)業(yè)過后如何如何的能品嘗到財富的餡餅，而全然沒想到在滿懷希望的期待中，別人已在你腳下布下陷阱�？赡氵�一點感覺都沒有，哎，有時想想，那些被美好的藍圖沉醉著的一批又一批的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)走進了一個又一個的泡沫圈套中。

　　不難想象，他們的創(chuàng)業(yè)路線軌跡圖是這樣的，心動——激動——盲動——亂動——一動不動，有心的人士都會明白，絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者的結果都是這樣。

　　放眼未來，經(jīng)濟發(fā)展的不確定性更是讓就業(yè)形勢逐年嚴峻的大學生注定遭遇寒冬。于是，鼓勵和支持大學生自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)被當作解決就業(yè)困局的重要方法。

　　著名品牌營銷專家于斐老師認為，殘酷的形勢下，與其一窩蜂的哄搶一個象征工作崗位的飯碗，也許還不如給自己造一個飯碗，自己創(chuàng)業(yè)當老板對于很多大學生而言，也許以前想都沒想過，那么時至今日這已是嚴峻的形勢壓力使然。

　　創(chuàng)業(yè)其實是很不容易的。

　　記得北京美蘭德信息公司在北京、上海、廣州、武漢、成都、西安六城市進行的“青年自主創(chuàng)業(yè)專項調查”結果顯示，中國青年創(chuàng)業(yè)者達到預期目標的僅僅占11.5%，而創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因并不是通常說的資金、政策環(huán)境等因素，而是創(chuàng)業(yè)者對目標過于理想化，對困難估計不足。

　　清華大學創(chuàng)業(yè)中心的一項調查報告顯示，在創(chuàng)業(yè)教育上，中國的平均水平低于全球創(chuàng)業(yè)觀察(GEM)統(tǒng)計的平均水平。我國大學生創(chuàng)業(yè)比例不到畢業(yè)生總數(shù)的1%，發(fā)達國家一般占20%~30%。而在過去的20多年中，創(chuàng)業(yè)學成為美國大學、尤其是商學院和工程學院發(fā)展最快的科學領域。目前，美國的創(chuàng)業(yè)教育已納入到國民教育體系之中，內容涵蓋了從初中、高中、大學本科直到研究生的正規(guī)教育。而中國的教育體系中，創(chuàng)業(yè)教育基本上是空白。

　　都說創(chuàng)業(yè)難：缺少啟動資金，快速發(fā)展難;沒有品牌，打開市場難;吸引不來高素質人才，執(zhí)行難……

　　正如《商學院》雜志講的那樣，即使在世界上最富創(chuàng)業(yè)精神的美國,所有新創(chuàng)企業(yè)中也有40%存活不到一年，2/3以上在其第五個生日之前死亡，僅有25%的新企業(yè)生存了8年。更令人震驚的是，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者幾乎沒有盈利，一般來說,，即使讓企業(yè)存續(xù)10年的創(chuàng)業(yè)者，也只獲得了在他們以往的受雇生涯中所獲得真實收入價值的65%。

　　成功不容易，只有那些影響初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的各種要素——人、戰(zhàn)略、市場、競爭環(huán)境等等都達到一定條件才有可能創(chuàng)業(yè)成功。而失敗很簡單，眾多的影響因素中有一項沒有做好就有可能失敗，大到企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向小到一份不完整的商業(yè)計劃書。

　　在熙熙攘攘的創(chuàng)業(yè)者中，經(jīng)常會看到演繹著的一幕幕悲劇。

　　這不，生活中就有這樣一個真實事例：

　　王總這回可是倒霉透了。

　　去年他代理了一個中老年疾病健康檢測項目，當時這個項目在許多的財經(jīng)媒體上連篇累牘的做過招商廣告，風頭十分強勁，王總看了先是心動，然后行動，親自跑去北京加盟總部實地了解也看了對方安排的樣板店，一時間激情昂揚，信心百倍，回來后反復教考慮再三，終于下定決心選擇了此項目。然而，一年運作以來，情況并不夙人心愿，他在此項目上前前后后投入了累計快120萬元，到帳銷售額才34萬元，很顯然，這回是虧大了。

　　事后發(fā)現(xiàn)，項目其實本身就存在這樣或那樣的問題。王總當初一時間頭腦發(fā)熱，沒有根據(jù)自身實際情況客觀審慎的進行分析，等談下項目時，也未及時作出合理的布局、科學的規(guī)劃。當然，對方在售后服務上的不到位也是重要原因，在臨加盟前，對方往往口若懸河，眉飛色舞，描繪的是一幅燦爛輝煌的圖景，并再三許諾，諸如各項服務保證措施會緊緊跟上云云。事后經(jīng)對照發(fā)現(xiàn)，服務也確實有一些，但遠沒有之前所說的完美。

　　怎么辦呢?王總在走投無路之機找到了我們藍哥智洋機構，整個人已是十足的萎靡不振，碰到這種情況，我們一方面在為王總迅速整合資源進行系統(tǒng)業(yè)務梳理，力求挽回損失;另一方面給予針對性定制創(chuàng)業(yè)指導，以幫助其找到今后規(guī)避風險和穩(wěn)健拓展市場的路徑。事后，我們也感到一絲遺憾，假如在找尋項目時能多聽聽專家意見，情況不至于現(xiàn)在這樣啊。

　　過去的幾個月，作為藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人，我先后在北京和浙江等地就有關創(chuàng)業(yè)話題接受主辦方的邀請與學員們進行了交流和互動，從中我發(fā)現(xiàn)了當前橫亙在有志創(chuàng)業(yè)者面前最大的問題還有那來自心理頭的恐懼。

　　絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者承認，我們感到恐懼是因為對自己產(chǎn)生了懷疑，顧客真的需要我的產(chǎn)品嗎?我的公司還熬得到賺錢那一天嗎?我的這次市場促銷能有收獲嗎?

　　這種恐懼其害無窮：它老是潛伏于我們心里，使我們時時手心冒汗，惡心反胃，郁郁寡歡，甚至神經(jīng)功能失常而“咯咯”傻笑;它還會像一個惡魔在我們的潛意識里時時念叨：夢想只是夢想，夢想不能實現(xiàn)……

　　于是，許多人的勇氣被吞噬，變得膽小如鼠。試想一下，你是否已有多次僅由于害怕可能被拒絕，而不敢大步向前遞上名片，從而喪失了潛在的客戶。在我二十多年的營銷生涯中，記憶中這個故事讓我深深思索并受益非淺，但愿也能對創(chuàng)業(yè)者今后的人生有所啟發(fā)：

　　英國前首相勞合·喬治有一個習慣—隨手關上身后的門。有一天，喬治和朋友在院子里散步，他們每經(jīng)過一扇門，喬治總是隨手把門關上。“你有必要把這些門關上嗎?”朋友很是納悶。

　　“哦，當然有這個必要。”喬治微笑著對朋友說，“我這一生都在關我身后的門。你知道，這是必須做的事。當你關門時，也將過去的一切留在后面，不管是美好的成就，還是讓人懊惱的失誤，然后，你才可以重新開始。”

　　要想成為一個快樂成功的人，最重要的一點就是記得隨手關上身后的門，學會將過去的錯誤、失誤通通忘記，不要沉湎于懊惱、后悔之中，一直往前看。

　　“于老師，我聽了你的創(chuàng)業(yè)報告很受啟發(fā)，可是，我，我恐怕今后沒有機會了。”

　　“這話怎么講呢?”這回輪到我不解了。

　　“因為我兩次創(chuàng)業(yè)都失敗了，第一次搞化妝品連鎖店，第二次搞童裝經(jīng)營……”，于是，這位來自杭州的李老師向我詳細講述了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

　　“其實，這沒什么要緊的，你只不過是在創(chuàng)業(yè)的方向、方式和方法上摸錯了道走錯了路，沒有在合適的時間、合適的地點做合適的事情，假如你有志向不甘平庸，只要多聽聽專家的意見，不要瞎折騰，及時調整，機會總還是有的，怎么會認為沒有機會了呢?”

　　李老師的經(jīng)歷使我想起了下面一則故事。

　　一個青年背著一個大包裹千里迢迢跑來找無際大師，他說，“大師，我是那樣的孤獨、痛苦和寂寞，長期的跋涉使我疲倦到極點;我的鞋子破了，荊棘割破雙腳;手也受傷了，流血不止;嗓子因為長久的呼喊而暗啞……為什么我還不能找到心中的陽光?”

　　大師問：“你的大包裹里裝的什么?”青年說：“它對我可重要了。里面是我每一次跌倒時的痛苦，每一次受傷后的哭泣，每一次孤寂時的煩惱……靠了它，我才能走到您這兒來。”

　　于是，無際大師帶著青年來到河邊，他們坐船過了河。上岸后，大師說：“你扛了船趕路吧!”“什么，扛了船趕路?”青年很訝異，“它那么沉，我抗得動嗎?”“是的，孩子，你扛不動它。”大師微微一笑，說：“過河時，船是有用的。但過了河，我們就要放下船趕路。否則，它會變成我們的包袱。痛苦、孤獨、寂寞、災難、眼淚，這些對人生都是有用的，它能使生命得到升華，但須臾不忘，就成了人生的包袱。放下它吧!孩子，生命不能太負重。”

　　青年放下包袱，繼續(xù)趕路，他發(fā)覺自己的步子輕松而愉悅，比以前快得多。原來，生命是可以不必如此沉重的。

　　前不久，我應浙江大學和江南大學邀請，先后給大學生們作了有關創(chuàng)業(yè)的專題講座，全場座無虛席，很受歡迎。上半年的時候，中國新聞社和《香港商報》還先后就創(chuàng)業(yè)理念以及方法、策略等問題采訪了我，這說明，創(chuàng)業(yè)熱已是一個全社會共同關注的問題。

　　這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。

　　150年前英國大文豪狄更斯的《雙城記》里有這么一段話，如今，對照現(xiàn)在來看，我認為這是一個創(chuàng)新的時代，更是一個創(chuàng)業(yè)的時代，一切都充滿了挑戰(zhàn)和機遇。舉目四望，有多少熱血男兒，正懷揣夢想，整裝待發(fā)，準備高舉起追求財富的大旗，開始義無反顧的創(chuàng)業(yè)，在尋求自身價值實現(xiàn)的同時，也為自己贏得一份精彩。

　　在我眼里，創(chuàng)業(yè)者努力過程中的每一份辛酸和委屈，都灑滿了汗水和淚水，過程并不如外界想象中的灑脫和自如。相反，它是一場耐力的比拼，是一份堅持的忍耐，既需要雄心勃勃，激情四溢，也需要客觀理性和踏實嚴謹。

　　今天下午，有兩位外地朋友前來討教有關創(chuàng)業(yè)項目選擇問題，他們表面上神情鎮(zhèn)定但眼神中的茫然和焦灼還是被我捕捉到了。通過交流，很顯然，共同的問題是熱情有余而理性不足，想法太多但頭緒太亂辦法太少，所幸的是，他們沒有貿然沖動行事，“我們就想聽聽專家的意見，可以減少風險”，其中的雷老師由衷地對我說。事實上，半天時間的交流他們感覺受益匪淺，不虛此行。

　　我呢，思前想后，也把我的創(chuàng)業(yè)體會整理了十條寫出來，獻給正在或即將踏上創(chuàng)業(yè)征途的朋友們。

　　一、要有長期打持久戰(zhàn)的心里準備，最好結合自身的專業(yè)和擅長，整合自身資源，找準項目，大膽嘗試，剛開始時要有生活質量和水準暫時下降的心理承受能力;

　　二、不要被別人意見所左右，切忌人云亦云，左右搖擺，認認真真走自己的路，對外界的風言風語不去理會，別人說三道四自然不用認真，尤其是那些只說不干的人更不要當回事。商場如戰(zhàn)場，經(jīng)營中戰(zhàn)略戰(zhàn)術要保密，不否認有些人會通過故意刺激你的方式“逼”你說出相關秘密，這點要十分謹慎;

　　三、剛開始時，不要四處張揚指望合作，一切等站穩(wěn)腳跟后再說;

　　四、前輩或他人的成功的東西可適當借鑒。但不能盲目照搬照抄。別人成功是有其自身天時地利人和特定條件的，不一定適合你，要想辦法審時度勢，找出最適合自己的一條路來。他人的經(jīng)歷是沒辦法重復的;

　　五、要有激情和想象力。前者能鼓勵自己時刻保持一種干勁和活力，后者能幫助自己克服在資金、管理、營銷等方面遭遇不足和困難時的無奈并保持希望和夢想。

　　六、創(chuàng)業(yè)者一定要有吃大苦耐大勞的準備，并要有失敗后決不退縮東山再起不達目的誓不罷休的斗志。類似于清朝曾國藩與太平軍交戰(zhàn)時‘屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)’的精神，也就像前幾年福布斯大陸首富國美電器黃光裕所說的那樣，“不要被困難嚇倒，只要不斷去拼，去做別人想不到的事才能發(fā)財。”想當年，史玉柱和巨人集團轟然倒塌，不得不隱姓埋名，何等落魄和凄涼，可是幾年之后，“腦白金”風靡大江南北，讓隱藏在背后的史玉柱再次成為關注的焦時，人們不得不驚嘆創(chuàng)業(yè)者的堅韌和執(zhí)著;

　　七、要學會看待你的同伴的優(yōu)點和不足。面對團隊成員的彷徨和猶豫，除了以寬廣的胸懷對待外，還要積極儲備人才，這在開始時尤其重要。在這個社會上，沒有人會隨隨便便成功，創(chuàng)業(yè)如同沖鋒陷陣的打仗，有人臨陣逃脫，有人一去不返，此時此刻不要嘆氣，更不要泄氣，因著手立即招兵買馬，不到最后關頭不輕言退卻和放棄，只有經(jīng)過這樣的磨煉，經(jīng)風雨見世面，你才能洗去幼稚和單純，不斷走向成熟和老練，處理問題起來會越發(fā)得心應手，應付自如，直至取得最后的勝利;

　　八、要注意團隊同伴，一個團隊里要有統(tǒng)一的價值核心理念，注重發(fā)揮每個人的特長和作用，記住一個人是不能創(chuàng)業(yè)的，就像聯(lián)想的柳傳志、百度的李彥宏，表面看似個人努力的成功，其實是一個團隊在發(fā)揮作用;

　　九、要不斷的學習。這年頭，社會發(fā)展變化太快，新東西，新名詞不斷出現(xiàn)，財經(jīng)資訊、國家政策、互聯(lián)網(wǎng)絡，創(chuàng)業(yè)者要與時俱進，不斷學習新東西，接受新觀念新事物;

　　十、良好的生活習慣和健康的身體是開拓事業(yè)的前提和有力保證，即使工作再忙，再沒規(guī)律，也不能忽視。