主持人語:內(nèi)衣行業(yè)的高速發(fā)展引發(fā)了無數(shù)人的創(chuàng)業(yè)之夢,但在美麗的夢想后面那殘酷的現(xiàn)實(shí)并不為人所知。在品牌煽情地招商廣告當(dāng)中,一個(gè)個(gè)未涉足內(nèi)衣行業(yè)的新手前仆后繼地陷入了泥潭,進(jìn)退兩難。本期終端點(diǎn)對點(diǎn)描述了一個(gè)來自上海的非非身邊的故事,一心想在內(nèi)衣行業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的她剛剛踏進(jìn)了門口,店面還沒有開張就碰到了許多問題……
原先我賣過雜牌內(nèi)衣,由于很多客戶反映質(zhì)量不是很好,所以決定要做品牌。7月份我在上海某新建商場租了一個(gè)35平方的店面,租金和管理費(fèi)每月只要3千多,所以我簽了兩年付了1萬定金。本來計(jì)劃12月中旬開業(yè),可是現(xiàn)在碰到的一系列的問題讓我頭疼不已,希望大家給我出出主意。
加盟的是一個(gè)新進(jìn)入國內(nèi)的國際品牌授權(quán)在中國大陸的內(nèi)衣品牌,一開始跟公司談的時(shí)候說首批進(jìn)貨達(dá)到4萬,交加盟保證金5000元就可以加盟了,當(dāng)初我覺得還可以接受,沒怎么看合同就簽訂并交了5000元保證金。
10月份公司開了07年的定貨會(huì),公司規(guī)定半年進(jìn)貨額必須達(dá)到20萬元(吊牌價(jià)),如果完不成指標(biāo)就會(huì)取消經(jīng)銷商資格,而且保證金也不返還。我按他們規(guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)定了20萬多元的貨,付了3萬元的貨款訂金。
等到11月份我的店準(zhǔn)備裝修的時(shí)候,公司規(guī)定必須按照公司提供的道具統(tǒng)一裝修,還規(guī)定裝修一定要用他們的道具,他們的道具很貴,光道具的費(fèi)用就要3萬多,我自己裝修天花板地板也要要1萬左右,加起來一共4萬。我也去咨詢過幾家裝修公司,他們說像我們這樣的設(shè)計(jì)自己裝修最多3萬。對比之下費(fèi)用又高出了一萬元。
他們公司也有相關(guān)的返利規(guī)定,春夏季1—6月和秋冬季7—12月可以半年累計(jì)進(jìn)貨額達(dá)到30萬元(吊牌價(jià))就可以返利3個(gè)點(diǎn)。按照我首批貨和訂貨會(huì)的訂單都超過了,于是我向公司申請返利。經(jīng)理給我的答復(fù)是12月的業(yè)績不能算是1—6月的,如果店在1月份開才可以,算下來15天的時(shí)間相差了9千元。于是我說那我就不那么早開了,等到1月份再開吧。公司又說不行,當(dāng)初遞交申請的時(shí)候是哪一天就是按哪一天的,所以返利也申請不到。其實(shí)當(dāng)初業(yè)務(wù)員也跟我說過出貨時(shí)開始累積業(yè)績,由于現(xiàn)在換了個(gè)業(yè)務(wù)員也說不清,他們給我的答復(fù)是業(yè)務(wù)員口頭說的不算,讓我看清楚合同。
總之一句話,選牌選得太盲目,簽約時(shí)沒有仔細(xì)考慮清楚。
如果我現(xiàn)在要裝修開始營業(yè),還得付公司3萬道具費(fèi)和4.5萬首批貨款,加上10月訂明年的貨款3萬,總共就要給公司10.5萬元才可以啟動(dòng),還不算我自己的房租和天花地板的裝修費(fèi),算下來比加盟一線品牌都貴。
還有半個(gè)月就要開業(yè)了,我現(xiàn)在又不敢投入裝修,裝修下去又不知道結(jié)果會(huì)怎么樣,不能按期開業(yè),商場又要罰款甚至取消租房合同,左右為難。
1、如果現(xiàn)在放棄這個(gè)品牌,我已經(jīng)交了3.5萬給公司,他們也不大可能還給我。而且商場那邊也用去了1萬元。
2、如果現(xiàn)在放棄,這個(gè)公司能還給我多少錢呢?那3萬是定金,聽說訂金法律上他們可以不還的,我現(xiàn)在跟他們要求把明年20萬的貨發(fā)給我,不扣保證金有希望嗎?
3、繼續(xù)做下去,再增加一個(gè)品牌做互補(bǔ),可是選什么品牌好呢?而且新增品牌進(jìn)入柜臺銷售也必須經(jīng)這個(gè)公司同意,這有可能嗎?
4、如果要增加品牌,我現(xiàn)在考慮的是蘭卓麗,可是現(xiàn)在不敢再輕率做決定了。
如果你現(xiàn)在找退路,那樣就一點(diǎn)盈利的機(jī)會(huì)都沒有了。現(xiàn)在不做的結(jié)果是什么?商場罰款,廠家刁難,只有破釜沉舟、背水一戰(zhàn)。做生意總是有風(fēng)險(xiǎn)的,就是要繼續(xù)堅(jiān)持。
最好是能夠拿出自己用心做的、貼近市場的開業(yè)策劃方案,讓公司看到你有這樣的態(tài)度,再和公司一起商談,就說自己沒有經(jīng)驗(yàn),需要公司協(xié)助,盡量和公司穩(wěn)定的高層建立聯(lián)系,成為公司某位負(fù)責(zé)人的培養(yǎng)目標(biāo)。
事到如今,只能當(dāng)作一個(gè)事業(yè)去做,閉上眼睛想“也許這是一個(gè)很有潛力,以后比百富還牛的牌子,所以門檻比較高”,這樣心態(tài)會(huì)好些,想掙錢,必須有好的心態(tài)。
雪蓮花:有一點(diǎn)小小的建議,首先請帶著自己的合同去律師事物所把實(shí)際情況反映下,看看有沒有回旋的余地;其二,請先不要在這件事情沒有解決完畢的情況下盲目的選擇其它品牌,這個(gè)時(shí)候不要亂,把事情解決好再做打算,以免出現(xiàn)其它差錯(cuò)損失面積更大,一個(gè)經(jīng)商之人如果因?yàn)榕c廠家發(fā)生不愉快的事情那生意很難做成功,所以先理清自己的思路及深入這個(gè)公司的整體情況。如果現(xiàn)在盲目的選擇了其它品牌,到時(shí)候經(jīng)銷商的經(jīng)歷以及這個(gè)公司以后在會(huì)發(fā)生的不可預(yù)測的問題一出來,相互影響,對你的損失更大,冷靜思考。
杰萊雅:這種騙術(shù)只能是一些沒有做過的去上當(dāng),但是沒有這個(gè),還會(huì)有其他的騙招出來的。 如果是簽了合同,就基本上沒有什么破綻會(huì)露出來,他不是已經(jīng)換了業(yè)務(wù)員了嘛,沒有什么辦法,只有以后注意點(diǎn),不要想的錢好賺就陷進(jìn)去了。
天爵:看到這里首先對這位朋友目前的處境表示同情,目前看轉(zhuǎn)入品牌內(nèi)衣操作沒有錯(cuò),這個(gè)商場的費(fèi)用也很適合內(nèi)衣的經(jīng)營,所以我覺得這個(gè)商場不應(yīng)該放棄。就這位朋友所說的(國際品牌)看他的操作讓人有點(diǎn)感覺在圈錢,就現(xiàn)在來看我感覺如果完全放棄的話損失的有點(diǎn)太大了, 3.5W元就白白的扔掉了,這個(gè)事情如果發(fā)生在我的身上的話我想我會(huì)這么做:首先跟公司協(xié)調(diào)貨款定金充貨款,在同意的情況下繼續(xù)裝修(就是說以后做其他牌子也要去做裝修)開業(yè),開業(yè)后馬上補(bǔ)充其他品牌入場逐漸把(國際品牌)的貨處理掉。不知道你合同的詳細(xì)情況,我只能這么說幾句,按道理預(yù)付款應(yīng)該可以低貨款支付的,這樣的話可以把損失降低到最小,至少你手中有貨物可以處理,裝修多花那一萬塊,五千塊加盟費(fèi)就當(dāng)交學(xué)費(fèi)了。如果你現(xiàn)在放棄我想公司一分錢也不會(huì)返還給你,三萬五的先期投入只能是白白扔掉了。就是你繼續(xù)把這個(gè)牌子做下去,我感覺他在管理上按照你所說的那些事情我覺得沒必要再合作了。
將將:累積30萬,返三個(gè)點(diǎn),才9000塊錢,看來非非是沒有什么經(jīng)驗(yàn)的。極端一點(diǎn)的辦法是去耍潑婦,跟那公司吵,能要回多少錢要回多少錢,把對方搞煩了,錢就要回來了。建議還是換一個(gè)別的牌子先做起來再說,比如先上秋冬內(nèi)衣,先賺到了錢,以后做就有信心了。弄個(gè)店哪有這么復(fù)雜哦,隨便從哪弄一些產(chǎn)品,質(zhì)量好,把終端裝修搞出特色來,在商場里就能賣,不用那么操心的。都說終端為王,怎么能被供應(yīng)商搞得那么煩哦。
跋扈:內(nèi)衣行業(yè)還有這么牛的公司?這個(gè)我覺得還是可以和公司交涉的,首先的問題就是返利的爭議吧?返利合同上寫的是1到6月、7到12月這樣算一個(gè)周期,那么一般是按在此周期內(nèi)的回款來計(jì)算,所以今年的回款不計(jì)入下一年的任務(wù)也很正常,但是要是現(xiàn)在進(jìn)貨夠了三十萬的話,06年下半年這個(gè)周期公司應(yīng)該承認(rèn)的。
公司的道具比自己裝修貴這是一定的了,這個(gè)不需要再討論,在簽合同之前你就應(yīng)該商量好的。
牛的牌子見的多了,我現(xiàn)在做的百麗就巨牛,但是牛是需要牛的理由的。但目前的情況,你肯定是往下做,被人家首先套了一下然后就跑,這個(gè)肯定冤的慌,現(xiàn)在給了人家的錢不是很好要的,不繼續(xù)的話3.5萬很可能要不回來,白給了人就什么都沒有了。就算能要回來,也需要長時(shí)間的拉鋸戰(zhàn),沒準(zhǔn)兒能要回一部分來。
裝修4萬的裝修費(fèi)最起碼還是東西,至于風(fēng)險(xiǎn)的永遠(yuǎn)都很難說,就算不做這個(gè)了,做個(gè)其他就一定賺錢嗎?這個(gè)不能作為退卻的理由,既然這個(gè)牌子這么牛,總是有點(diǎn)價(jià)值的品牌吧?先做吧,做起來再抓個(gè)鱉轉(zhuǎn)手轉(zhuǎn)出去運(yùn)氣好點(diǎn)算能保本,還賺了點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
Yuanh:我有以下幾點(diǎn)建議,不知可行否:
1、感覺這家公司缺少誠信,或者說這家公司的要求比較高,對自己這種剛創(chuàng)業(yè)的人來說,用這種方式操作不適應(yīng),就肯定不要再繼續(xù)做這個(gè)品牌;
2、這樣就自己要確定不會(huì)再投資這個(gè)品牌,然后與這家公司商量,由于自己剛開始創(chuàng)業(yè),資金不足,道具由自己來做,她打給公司的3.5萬直接作為貨款,發(fā)貨給她,好讓她先把生意做起來,有了錢才能再打錢給公司;
3、自己開始進(jìn)行銷售這些貨品,同時(shí)再尋找更適合自己的品牌,品牌知名度不一定要響,最好是現(xiàn)款現(xiàn)貨,不交保證金,不交定金等,還有一定的退貨比例,這樣就更加有利于自己。
饅頭:這是個(gè)十分極端,但是現(xiàn)實(shí)中經(jīng)常遇到的案例,很多道理大家都懂,目前就是要幫非非做出一個(gè)選擇和判斷。
首先做一個(gè)測試:
1、公司還可以信任,繼續(xù)合作嗎?
2、品牌值得前期付出培育嗎?
3、該公司的產(chǎn)品能有好的銷售嗎?
4、公司還會(huì)有后續(xù)的服務(wù)和協(xié)助客戶消化貨品嗎?
5、非非有信心在半年內(nèi)下20萬的單嗎?
6、非非自己能調(diào)整好自己的心態(tài),吃下這惡心的蒼蠅嗎?
如果非非的答案“是”多過“不是”,那么借錢也要繼續(xù)做這個(gè)項(xiàng)目。
如果是否,那么我的建議就是:準(zhǔn)備后路;那么既然上馬了,非非目前要退出該項(xiàng)目也不可以草率,一定要想辦法減少損失,這時(shí)關(guān)鍵就是:要仔細(xì)研究合同。考慮幾個(gè)問題:
1、返利的3個(gè)點(diǎn)還能想辦法爭取到嗎? (看合同細(xì)節(jié)有什么依據(jù)沒有?如果只是廠家一方說詞沒有依據(jù),非非就可以抓住這個(gè)為理由不再繼續(xù)合作)
2、裝修能減少損失嗎?(建議拖著先簡單裝修,先能把貨騙到手最好,后期再考慮做什么裝修的問題,因?yàn)橐坏┌磸S家要求裝修了,錢貴而且后期還不利于退)
3、上海的新商場生意會(huì)怎么樣?(如果有信心,就邊消化目前的產(chǎn)品邊選