服裝何軍：卡丹路如何打造服裝行業(yè)o2o模式

　　幾年來大家一直在談o2o模式，O2O這個話題開始在中國快速升溫，是改革開放三十年后工業(yè)化時代和后工業(yè)時代發(fā)展的結(jié)果，是宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)果。O2O是未來，同時也是傳統(tǒng)思維和傳統(tǒng)模式的噩夢，傳統(tǒng)零售業(yè)因各項(xiàng)運(yùn)營成本居高不下，三高“高房租、高工資、高庫存”,三低“低銷售、低利潤、低毛利”;消費(fèi)者購物方式、體驗(yàn)多元化及電商的猛烈沖擊，導(dǎo)致傳統(tǒng)渠道傷不起。服裝講師何軍在此給大家分享卡丹路男裝O2O模式以供大家參考。

　　各行業(yè)都在尋找出路，10個老板9個迷茫，不能顛覆那就創(chuàng)新，不能創(chuàng)新只能隨波逐流。“電商”“店商”互搏實(shí)體店逐漸淪為網(wǎng)店的試衣間和展示柜。電商動搖的是傳統(tǒng)生意的競爭基礎(chǔ)，不是競爭方式，傳統(tǒng)生意競爭的是空間，第一個空間是渠道，對實(shí)體空間資源的占有。第二個空間是媒體空間。電商摧毀實(shí)體物質(zhì)空間，將來的產(chǎn)業(yè)園里面1/3跟物流有關(guān)，物隨人轉(zhuǎn)的商業(yè)，生產(chǎn)者直接到消費(fèi)者;共享物流效益，同時電商摧毀傳統(tǒng)媒體空間。

　　傳統(tǒng)服裝企業(yè)探索O2O之路，難點(diǎn)之一：企業(yè)心態(tài)浮躁，方向混亂(不斷虧損，庫存高居不下)難點(diǎn)之二：線上平臺搭建融合打通的模式，(大量數(shù)據(jù)的存儲和處理)庫存的數(shù)據(jù)化和可視化、與移動互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，線下店鋪體驗(yàn)升級耗費(fèi)大量的資源。難點(diǎn)之三：渠道利益分配矛盾難解決(合理價(jià)格成交)。當(dāng)前全球IT產(chǎn)業(yè)正處劇烈變革時期，呈現(xiàn)“四化”發(fā)展趨勢。IT“四化”分別是，消費(fèi)化(應(yīng)用主體)、移動化(應(yīng)用環(huán)境)、云計(jì)算化(計(jì)算模式)和服務(wù)化(產(chǎn)品形態(tài)、購置方式)。打造全渠道銷售是趨勢，線上線下多渠道互動的購物方式、自家網(wǎng)站、實(shí)體店淪為“網(wǎng)店試衣間”，“網(wǎng)上下單、實(shí)體店提貨”、到實(shí)體店退貨。

　　往往商業(yè)模式的興起經(jīng)歷看不見、看不起、來不及、跟不上幾個階段! O2O模式如何進(jìn)行創(chuàng)新：思維變革、商業(yè)變革、管理模式變革!移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、自媒體以及社交工具介入，客戶體驗(yàn)與互動界面。傳播、互動和交易無處不在長久循環(huán)。

　　必須做好全方位升級及優(yōu)化：從黑匣子到透明化、從產(chǎn)品體驗(yàn)到感受體驗(yàn)、從線上體驗(yàn)到線下體驗(yàn)。全國提供免費(fèi)物流外、從感受成品到個性化定制、從買產(chǎn)品到買方案。數(shù)據(jù)庫配套，方案配套，設(shè)計(jì)師配套，線下門店配套，供應(yīng)商和產(chǎn)品研發(fā)配套中心配套、從需求產(chǎn)品到愛上商城。

　　“互聯(lián)網(wǎng)思維”從生意到革命，從產(chǎn)品到人生，而且適用于所有企業(yè)。服裝未來10年是新機(jī)遇的10年(智能手機(jī)、平板電腦、應(yīng)用軟件、智能電視、體感終端)。是新平臺的10年，(芯片、操作系統(tǒng)、終端、應(yīng)用商店)是新生態(tài)的10年，(聯(lián)盟、新型產(chǎn)業(yè)鏈)、是新市場的10年(普通消費(fèi)用戶、發(fā)展中國家市場)。

　　何軍老師簡介：畢業(yè)于東華理工大學(xué)市場營銷專業(yè)，畢業(yè)至今一直從事服裝品牌運(yùn)營工作，歷任點(diǎn)對點(diǎn)品牌咨詢機(jī)構(gòu)品牌規(guī)劃師，時尚產(chǎn)業(yè)高級經(jīng)理人等。服務(wù)過的品牌：卡丹路、皮爾卡丹、玖姿、朗姿、卓雅、巨式、恩曼琳、亦谷、艾葳、奇葳、尚默、阿丹娜、馬天奴、恩裳、詩篇、LILY、以純、柒牌、百斯盾、威爾浪、江西省郵政局、PICC中國人民人壽等。在眾多權(quán)威期刊上發(fā)表過《中國服裝行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢》《中國服裝企業(yè)核心競爭是什么》《企業(yè)招工難怎么辦》《官僚化—服裝行業(yè)的腫瘤》《服裝行業(yè)OAO模式》《解讀服裝渠道三大矛盾》《服裝家族企業(yè)如何走向企業(yè)家族》《品牌規(guī)劃師的生存之道》《單品品牌如何打造成國家品牌》《解讀品牌推廣模式》《服裝行業(yè)最缺什么人才》《時尚產(chǎn)業(yè)管理337工程》等上百篇文章。